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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

専門学校卒業後、食品メーカーで、営業職として新規開拓及び既存営業を経験しました。その後は人材サービス事業の会社に入社しました。人材派遣の営業職、管理職として職務についておりました。現職では〇〇〇名以上の人員を指導しながら業務にあたり人を動かす為のスキル習得をしております。

経験職種・スキル

法人営業〇〇年（人材業〇年食品業〇〇年）

マネジメント〇年〇ヶ月（支社長〇年〇ヶ月　主任〇年〇ヶ月　店長〇年）

職務経歴

株式会社〇〇（〇〇〇〇年〇〇月～現在）

事業内容：物流業

資本金：〇千万円　売上高：〇〇.〇億円（〇〇〇〇年〇月期）

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月～現在

【職務内容】

自社物流倉庫における管理業務全般
他社倉庫への物流コンサルタント

【職務実績】

物流倉庫において根幹となる業務フローの作成と現場への指導を主に担当しました。誰が行ってもミスが起きない事をテーマに効率化、マニュアル化された業務の構築を実施。品質、コスト、スピードなど様々な角度から検証しフローを作成し実作業者へのインストール迄を行いました。作業者〇〇〇名以上に業務指導を行う中で、人に伝えること、人に動いて貰うこと、仕事のマニュアル化について強い経験を得ました。

株式会社〇〇〇〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月）

事業内容：人材サービス事業、教育・研修事業、施設運営事業

資本金：〇千万円　売上高：〇〇.〇億円(〇〇〇〇年〇月期)

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月

【業務内容】介護士・保育士の人材紹介及び派遣

管理営業職〇年〇ヶ月

・紹介、派遣スタッフ及び紹介先、派遣先顧客の双方への就業フォロー全般

・面接同行、入社調整、入社後の継続サポート、契約・社会保険など事務管理

コーディネータ(CD)職〇年

・求職者の登録対応、職業斡旋、面接調整

・求人企業への求人獲得営業、求職者の打診

管理職〇年〇ヶ月

・支社全体のマネジメント全般（売上等の数値管理・顧客対応・営業職への指導・社内他部署との業務調整）

【営業実績】〇〇支社勤務(全国〇〇支社営業職約〇〇〇名)

〇〇〇〇/〇-〇〇〇〇/〇管理営業職内の年間考課〇位(〇〇名中)

・主な評価項目「スタッフの担当人数」「担当スタッフの退職数の少なさ」

・月平均担当人数〇〇名　月平均退職者数〇名(担当人数比〇.〇%)　【会社平均値　担当〇〇名　退職〇.〇名(担当人数比〇 %)】

要因：数多くのスタッフを担当しつつ、個別への適切な対応を行う事でスタッフ・派遣先双方と信頼関係を構築出来た。

〇〇〇〇/〇-〇〇〇〇/〇 CD職の年間考課〇位(〇〇名中)

・主な評価項目「面接の設定数」「面接入社率」

・面接設定数年間〇〇〇名(〇位) 面接入社率年間〇〇%(〇位)　【会社平均値　面接数〇〇〇名　面接入社率〇〇%】

要因：顧客の要望に応えるだけでなく、調整役として提案やアドバイスも実施し双方を結び付けた。

〇〇〇〇/〇-〇〇〇〇/〇 CD職の社内年間MVP獲得(〇〇名中)

・MVP基準「応募入社率」（対応した応募人数に対し入社成約した人数）

・応募入社率年間〇〇%(〇位)　【会社平均値〇% 〇位〇〇% 〇位〇〇%】

要因：求職者〇人〇人と求人企業の双方のニーズを把握し、適切な調整を行い、最大限の成約率を達成。

〇〇〇〇/〇～〇〇〇〇/〇〇

保育士専門支社〇〇〇エリアマネージャー（部下〇名・派遣紹介スタッフ〇〇〇～〇〇〇名）

・コロナ過で各支社業績悪化の中、社内トップの派遣・紹介スタッフの純増数。(〇〇支社中)

・〇月スタッフ数〇〇〇名→〇月スタッフ数〇〇〇名

・支社利益達成率〇〇〇%（〇月～〇〇月累計）

要因：コロナ禍における市場変化の見極めと、適切な行動及び営業手法。

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）

事業内容：業務用パン・菓子の販売

資本金：〇千万円　売上高：〇〇.〇億円（〇〇〇〇年〇月期）

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

【業務内容】

新規営業

・小売店（スーパー・売店）外食（飲食店・ホテル）給食（病院・学校）に対しての売込

・商品のサンプル出し、見積り・卸価格の交渉

・営業手法は主に飛込、テレアポ

ルート営業

・商品及び商品を使用したメニューの提案

・商品のPOP、プライスカード等の販促ツールの作成

・陳列方法の改善。試食販売の実施

配送業務

・〇〇～〇〇件/日の配送

営業所内のリーダー業務(〇〇名/営業所〇名/〇グループ)

・グループ目標の達成、行動計画、進捗管理

・グループメンバーへの指導・助言。同行営業など

【営業実績】

〇〇〇〇年度新規獲得累計売上〇〇〇万円（目標〇〇〇万円達成率〇〇〇%）

入社〇年目～退社迄（〇年〇ヶ月）主任業務

株式会社〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月）

事業内容：飲食店経営（〇店舗）

資本金：〇千万円　売上高：〇.〇億円（〇〇〇〇年〇月期）

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

【業務内容】

・飲食店運営全般（売上管理、広告、採用、仕入、現場調理接客）

・新店舗の立ち上げ　・経験店舗（鉄板焼き、焼肉、お好み焼き、Bar）

・店長〇年

資格

第二種衛生管理者

キャリアコンサルタント(国家資格)

調理師

製菓衛生師

普通自動車免許

自己ＰＲ

目標達成能力

目標に対する達成意欲が非常に強く、全ての仕事に対してしっかりと計画を立て主体的に行動することが出来ます。

目標達成に対し特に意識している事は、達成への強いメンタルコントロールと、あらゆる場面に対応できる引き出しの多さです。

仕事へのメンタルは、目標達成するだけでなく、常に目標以上の成果を出す気持ちで取り組んでいます。

環境については、どんな業務でも市場や人員など、自分以外の外的要因に影響される事も多いですが、置かれている環境の中でどうすれば達成出来るか、自分に何が出来るかを考え行動します。環境が良い中での目標達成は容易ですが、苦しい状況でも目標達成させる事が自分自身の強さです。

コミュニケーション力

特に私の強みは高いコミュニケーション力で相手の考えを理解しつつ、こちらの考えも伝え調整する能力です。
人材紹介業に就いて数多くの就職マッチングを行ってきました。
モノではなく人材を顧客に提案する仕事では求人者だけでなく求職者側もお客様です。その為非常に沢山の「人」と関わる経験が出来ました。
双方の間を繋ぎ、更には自分の意向も含め良い結果に導く為には、高い理解力とコミュニケーション力が必要となりましたが経験をもって身につけてきました。
数千人以上の「人」と関わってきた経験はどのような仕事においても活かせる強みと考えております。

【取組事例】

管理職として

私がマネジメントをする際に重視している点は「やって見せる。一緒にやる。」です。口頭の指導やデータを基にした根拠説明等も行いますが、業務を実際にやって見せる事で、「指導の説得力の向上」「部下が見本を見てイメージし易くなる」「口だけでなく一緒にやる事での信頼感」など沢山の意味があると考えています。周囲の方との関係性は上下関係なく「好き・嫌い」ではなく、「信頼・尊敬」を大切にしています。日々の業務では常に上司としての振る舞いを意識し、部下と一緒になり取り組んでおり、部下からも信頼して貰えています。その行動がチーム全体の良い結果に繋がっています。

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