Success manual転職成功ガイド

空調・衛生設備施工管理

各種建築物の空調・衛生設備の中でも、特殊化学設備の施工管理を手掛けておりました。
仮設事務所手配から、施工図作成、工期管理、建材発注・確認、職人管理まで一括で行いました。
【職種】化学設備を中心とした空調・衛生設備施工管理
【商材】実験装置や医療現場等、特殊な環境を含む建築物の空調・衛生設備
【顧客】化学研究所・医療施設
【管理経験】下請け業者の職人〇～〇〇人の作業内容・日程等の管理

動物臨床検査

動物病院等から委託された動物検体の臨床検査及び、一部その診断業務に従事しておりました。
検体の各種臨床検査から、専門書等を基にした簡易的な診断、その後の顧客への診断結果報告までを担当いたしました。
【職種】動物検体の臨床検査員
【商材】専門検査装置を用いた正確な臨床検査と、迅速な診断結果報告
【顧客】動物病院、動物研究施設

白米製造部

製造工場にて原料となる玄米を製品である白米へと加工を行う、製造職に従事しておりました。
また、ただ製造のみを行うのではなく改善活動にも精力的に取り組み、特に「生産性の向上」「品質の向上」に関して大きな改善を行いました。
【職種】白米の製造、品質管理、在庫管理
【生産性向上改善】
営業部とコミュニケーションを取り、生産計画を立てることにより、必要な製品を必要な時に必要な分だけ製造を行う仕組みを作りました。これにより、より短時間で必要分を製造できるようになりました。
【品質向上改善】
明確な品質基準を作ることにより、高品質かつ安定した製品を可能にしました。これにより年間〇件ほど発生していた品質不良による顧客離れが、その後〇年間〇件になるなど高い成果を上げることができました。

営業・配送部(法人担当)、営業部管理

主に既存法人顧客への定期的な製品配送と、新規顧客獲得のための飛び込み営業を経験いたしました。また、〇〇〇〇年〇〇月以降は、営業部全体の管理業務にも携わり、〇名の部下のマネジメントに従事しておりました。
【職種】既存個人顧客・既存法人顧客営業及び新規法人顧客の開拓、営業部全体の管理業務
【商材】新鮮かつ高品質な白米と、お客様一人ひとりに合わせた配送サービス
【顧客】飲食店、給食・配食会社、福祉施設、病院施設、宿泊施設
【個人成果】前任者と比較して「配送件数〇.〇倍」を達成した上で、前例の無い新規開拓法人営業活動を行い「〇週間あたり〇件の新規顧客獲得」を達成いたしました。
【全体成果】営業部全体において、管理業務従事以前と比較して「一人あたり配送件数〇.〇倍」を達成した上で、以前の業務には無かった新規営業活動により部署全体で「〇週間あたり〇件の新規顧客獲得」を継続する体制を構築いたしました。

その他企画業務・総務業務・人事業務

上記の配属業務以外にも、企業価値向上のために多くの分野に跨って活動しておりました。
一例として、新規企画立案、労働環境改善、人事業務等に従事した経験を持っております。
【新規企画立案】
「店舗への来店促進のための広告・特売企画立案・商品種類及び価格の見直し」「異なる客層獲得のための、LINEを用いた白米配送の新サービス」等の新規販売企画の立案を行いました。
【労働環境改善】
「労働時間が〇～〇〇時(みなし残業〇時間+サービス残業〇時間)」かつ「週休〇日(〇日サービス出勤)」といった労働環境を、生産性を下げることなく「労働時間は〇～〇〇時（みなし残業〇ｈ）」かつ「週休〇日」へと改善いたしました。
【人事業務】
採用活動・採用後の研修・業務マニュアル作成等、人材面から企業価値を高めるための業務に従事し、離職率の高かった企業風土を「業務従事期間の離職率〇％」を達成し、幅広い年齢層が高い成果を上げる企業風土へと作り変えました。

法人営業（ルート営業）

〇職種：法人ルート営業
既存法人顧客への定期的なルート営業業務を行い、お客様のセキュリティ分野における設備の保守・更新や新規設備導入の推進を行いました。
【職種】
金融機関や官庁関連顧客を対象としたルート営業
【商材】
セキュリティ商材（非常通報機・監視カメラ等）の販売・施工、消防設備の保守点検・修繕工事
【顧客】
地方銀行・信用金庫・農業協同組合・官庁
【個人成果】
前任者と比較して顧客訪問の頻度を〇倍以上に増やし、更にお客様が真に必要とする資料やご説明を新たに添えることにより、お客様に設備更新の必要性やメリットをご理解いただくことができ、数年間停止していた設備更新を実施いただくという成果を挙げることができました。
またその際の提案商材に関しても、メーカー担当者とのコミュニケーションや新商材の情報収集を積極的に行うことで常にお客様にとって最適な提案を行うよう努力し、お客様よりパートナーと感じていただけるための営業を心掛けております。
その結果、〇〇〇〇年〇〇月から〇〇〇〇年〇月までの半期売上予定金額は前任者の約〇倍の〇〇〇〇万円となる見込みでございます。
加えて今期は新規顧客開拓にも取り組んでおり、東海地域最大級の地方銀行様への新規セキュリティ商材・設備の導入交渉や、その他企業としてのノウハウが無い一般企業への新規営業活動に関しても積極的に取り組むことで、新たな業界・新たな商材に留まらず新たな事業価値の創出に貢献するため日々業務に勤しんでおります。