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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

クライアントである病院・検査機関・研究機関の検査室においてニーズをヒアリングし、検査に使用される【試薬、診断薬、研究機材、医療機器】の営業・納品業務を担当。

主に、〇〇・〇〇エリアの病院・クリニック(定期ユーザー〇〇社、不定期ユーザー〇〇社)を担当し、営業推進に努めてまいりました。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 〇〇株式会社 入社(正社員)

◆事業内容:医療総合商社

◆資本金:〇〇〇〇万円 売上高:〇〇〇.〇憶円(〇〇〇〇年) 従業員数:〇〇〇名 上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
 ~
〇〇〇〇年〇月

〇〇第二営業所(配属)

・先輩社員に同行し営業、病院、検査室についての研修

ビジネスマナー、営業の基本動作を学ぶ

検査機械、試薬、診断薬メーカーの知識を得る

 

【具体的な業務】

・病院、検査機関、研究機関にて使用される試薬、診断薬、研究機材、医療機器の営業、納品

・試薬、診断薬の新商品の提案

・病院内で受けた商品の受発注、在庫管理

・機械トラブルの修理をメーカーに依頼

・メーカーとの商品価格交渉(特別価格交渉)

 

【担当エリア】〇〇市・〇〇・〇〇

【担当先】検査センター、中小医院・個人開業医約〇〇軒

【担当製品】試薬、診断薬、研究機材、医療機器

【実績】

・〇〇〇〇年度 担当を持ち〇か月で〇〇〇万円の医療機器の商談を成功。

・新商品の新型コロナウィルス抗原検査キットを他ディーラーから奪取し売上増加。

・〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 毎月売上目標達成

(毎月〇〇〇%~〇〇〇%の売上を維持)

営業所〇〇名 課長以下〇〇名

活かせる経験・知識・技術

・現状から課題を見つけ出し、対応策解決策を生み出す分析力、課題解決力

・市場調査からターゲティングを行い、効果的な営業戦略案をおこなうこと

・傾聴力、相手を理解する力

・顧客との信頼関係構築、動向調査

・相手の状況に合わせて寄り添う力

資格

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月)

 ・心理学検定〇級(〇〇〇〇年〇月)

自己PR

私の強みは、「人に寄り添い、悩みを解決すること」です。学生時代に『チューター活動』という大学一年生指導プログラムに参加しました。前年から、この活動に参加しておりましたが、「書類が多すぎて目を通すものがわからない」「口頭での説明がメインであったため理解できていない状況で履修登録」という課題がありました。そこで、履修登録の時間を〇.〇倍に増やし、困っている学生・悩んでいる学生のレベルにあわせて一人一人に説明をしました。その結果、悩みを解決し非常に感謝されました。

 

学生時代のチューター活動の経験を活かし、「人の役に立ち、感謝されたい」と思い、試薬・診断薬ディーラーの企業に就きました。〇年目から担当を任されましたが、ベテランの他ディーラーが多く出入りする中で、どのようにして新商品を買ってもらうか、専門知識がない中で悩みました。そこで私は、訪問回数を増やして顔を覚えてもらうことで、仕事以外の悩みを話す関係まで築きました。その結果、事務・用度課・検査室の悩みを聴き出すことができ、担当を持って〇か月で〇〇〇万円の機械の購入まで結びつけました。この経験を活かして、御社で企業・求職者の双方の悩みを解決し利益に貢献したいです。

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