Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇〇〇支店/お客様サービスグループ

【担当業務】

出納係

【業務内容】

・営業店内の金庫番

・出納機の取り扱い（両替、出金、入金）

・営業事務サポート

〇〇〇〇〇〇支店/お客様サービスグループ

担当業務】

後方事務

【業務内容】

・窓口サポート

〇〇〇〇〇〇支店/お客様サービスグループ

【担当業務】

融資事務

【業務内容】

・融資相談窓口の対応

・延滞管理

・貸金庫事務

・ホームローンの推進

〇〇〇〇〇〇支店/得意先担当（渉外）グループ

【担当業務】

法人営業

【業務内容】

・融資推進

・ビジネスマッチング

・新規顧客の開拓

・資産運用推進

【営業スタイル】

新規〇〇%　既存〇〇%

飛び込み：〇〇件/日

【主な実績】

〇〇〇〇年度通期　新規開拓件数：目標〇〇件/実績〇〇件（達成率：〇〇〇%）

〇〇〇〇年度上期　新規開拓件数：目標〇件/実績〇件（達成率：〇〇〇%）

【工夫した点】

未取引企業に対して、運転資金や設備資金が必要なタイミングを逃さないよう経営層へアプローチをし続け、融資利用に繋げ、目標達成をすることができた。

〇〇支店/得意先担当（渉外）グループ

【担当業務】

法人営業

【業務内容】

・融資推進

・ビジネスマッチング

・新規顧客の開拓

・資産運用推進

【営業スタイル】

新規〇〇%　既存〇〇%

テレアポ：〇〇件/日

飛び込み：〇〇件/日

【主な実績】

〇〇〇〇年度通期　融資額：予算〇〇億円/実績〇〇.〇憶円（達成率：〇〇〇%）

〇〇〇〇年度上期　融資額：予算〇億円/実績〇億円（達成率：〇〇〇%）

【工夫した点】

〇〇支店は、他行とバッティングすることも多く、企業の選択肢も多いエリアだった。競合に負けない戦い方をする為に、まずは経営者からパートナーとして認識してもらうことから始めようと考える。経営課題の解決ができるよう、ビジネスマッチングを促進できる環境作りから始め、いざ経営者から経営課題を相談された際、課題解決方法を即答できるようにした。結果、未取引企業からの融資利用実績を積み重ねることができた。

【担当業務】

営業企画・購買

【業務内容】

・店舗損益管理

・業務改善提案

・中期経営計画作成

・医薬品仕入業務管理

・調剤器具・備品の選定

【主な実績】

かかりつけ指導回数　〇〇〇〇年〇月〇,〇〇〇回　→　〇〇〇〇年〇月〇〇,〇〇〇回(〇〇%増加)

電子お薬手帳登録数　〇〇〇〇年〇月〇,〇〇〇人　→　〇〇〇〇年〇月〇〇,〇〇〇人(〇〇〇%増加)

【工夫した点】

薬局店舗は、営業店ではない為、数字に対する意識が低く、意識改革が困難であった。また本社から現場への案内も一方的な伝え方が多く、現場に寄り添った案内が行えていなかった。ただ一方的にノルマを与えるのではなく、置かれてる現況や背景を伝えた上、目的を明確に伝えることでノルマ達成の重要度を理解してもらえた。また同時進行で現場へヒアリングを行い、意見を取り入れることで最適解を導き出しながら業務改善を行った。その結果、伸び悩んでいた各項目の数値を増加させることが出来た。

【担当業務】

人事

【業務内容】

・新卒採用

・インターンシップ企画

・研修企画

・大学訪問