Success manual転職成功ガイド

◆職種　営業職（法人）

＜営業部＞
【営業スタイル】主に不動産管理会社を顧客とした営業（新規顧客〇〇％・既存顧客〇〇％）
【担当顧客】〇〇社
【担当地域】〇〇、〇〇、〇〇〇

◆新入社員研修
下記研修を受講し、必要なスキルを身に付けました。
・ウェブ関連の業界用語、自社サービス、市場動向等の知識
・メール・電話等のマナー

◆OJT研修
テレアポや、飛び込み営業を経験し、クライアントや業界のリサーチなどのアシスタント業務を行いながら、自分から進んで分からないことを聞いて、スマートホーム事業やコールセンター事業の知識を身に付けました。訪問前準備から受注後の対応、フォローまでの仕事の流れを把握したことで、実際に自身が営業を始めたときの基礎を学びました。
営業同行の際には、指定された案件だけでなく積極的に企業への同行やプレゼンのロープレなどを志願し、先輩方の提案の方法や営業トーク、プレゼンを学びました。これにより、半年以降で新規顧客獲得に結び付けることができました。

◆営業内容
主に既存顧客向けに、訪問とウェブを活用し現在の状況を聞いて改善策の提案、フォロー、課題解決の商材案内をしたり、解約を阻止する営業をしていました。

◆営業実績
入社初年度　売上目標〇〇,〇〇〇,〇〇〇円に対して〇〇,〇〇〇,〇〇〇万円　予算比〇〇.〇％（新規獲得数〇〇社）
〇年目　既存顧客フォロー営業に転換　毎月の目標　訪問数〇〇社　無料インターネット契約数〇件　商材エスカレーション〇件　〇〇〇〇年〇〇月以降全達成中。