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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇に新卒入社。施工管理補助、法人営業、測量技師など、幅広く経験。

その後、自分自身の力を試したく、〇〇〇〇株式会社に入社し、現在まで個人オーナー向けのアパート・マンションなどの

収益物件の新規開拓営業に従事しています。

入社〇年目の〇〇〇〇年度には、〇〇エリアの営業マンの年間平均受注棟数〇棟を大きく上回る、〇棟の受注を達成しています。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇〇月~現在 〇〇〇〇株式会社(正社員)

◆事業内容:建設コンサルタント

◆資本金:〇〇〇億〇,〇〇〇万円 売上高:〇兆〇,〇〇〇 億円 従業員数:〇,〇〇〇名 ※東証一部上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

現在

〇〇支店にて、営業担当として新規開拓を担当

 

◆業務内容

新規開拓営業を担当

 

◆営業手法

・飛び込み営業 〇日〇.〇hで〇〇~〇〇件訪問が平均

・テレコール 〇日〇〇件ほど(訪問した際に不在だったところへ架電)

※アポイント取得 → 商談 → 入金 → 完工 → 入金 まで、一貫して担当していました。

 

お客様と接点持ち、複数回訪問を繰り返し、お客様との距離を縮めていきます。

お客様との会話の中で家族構成や資産背景を把握して提案をします。

担当営業としてお客様のご要望を叶えるために社内の各部署に伝達し周りを巻き込みより良い提案に

します。ご契約を頂けたら建物が完成するまでしっかりとサポートしていきます。

そのような過程の中で信頼を得ることができ、お客様からもう 〇 件のご契約やお知り合いをご紹介して

頂き新たな契約を獲得できた事もあります。

 

営業実績(〇〇〇〇年の〇月から数字目標を追うようになった)

現在までの合計契約数 〇 棟

・〇〇〇〇年度〇棟目:〇〇〇〇 年 〇 月 〇 棟目 〇,〇〇〇万円   アパート 〇 棟 〇 戸 新規

・〇〇〇〇年度〇棟目:〇〇〇〇 年 〇 月 〇 棟目 〇,〇〇〇万円    アパート 〇 棟 〇 戸 新規

・〇〇〇〇年度〇棟目:〇〇〇〇 年 〇 月 〇 棟目 〇,〇〇〇万円    アパート 〇 棟 〇 戸 紹介

・〇〇〇〇年度〇棟目:〇〇〇〇 年 〇 月 〇 棟目 〇億〇,〇〇〇万円 マンション 〇 棟 〇〇 戸 新規

・〇〇〇〇年度〇棟目:〇〇〇〇 年 〇 月 〇 棟目 〇,〇〇〇万円    アパート 〇 棟 〇 戸 リピート

・〇〇〇〇年度〇棟目:〇〇〇〇 年 〇 月 〇 棟目 〇,〇〇〇万円    アパート 〇 棟 〇 戸 新規

(〇〇〇〇年度は、緊急事態宣言下の〇月~飛び込み営業が自由にできない環境下での営業)

 

※比較対象

〇〇都内の〇〇〇〇の営業マンの〇年間の平均受注棟数は〇棟となっています

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇(正社員)

◆事業内容:建設・プラント・不動産 建設コンサルタント

◆資本金:〇,〇〇〇万円 売上高:〇〇億〇,〇〇〇万円 従業員数:〇〇〇名 ※非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇グループへ派遣出向し、施工管理補助を担当

 

◆業務内容

日々の工事進捗の管理を担当。

入社 〇 ヶ月での配属だったので、出来ることが限られていましたが、早く戦力になりたい、

上司の負担を軽減したいという事を考え毎日の業務をこなしていました。

その様な姿勢を評価頂け、少しずつ業務を振って頂けるようになり、段々と業務自体を任せて

頂けるようになりました。通常でしたら〇ヶ月経ってから任せられる業務を、配属〇週間で任せて

頂きました。また、業務を普通に出来るようになってくると、〇ヶ月〇〇万円で〇年間の契約だったの

ですが、〇ヶ月〇〇万円で半年延長契約になりました。自社と他業者の双方に貢献することが出来ました。

 

・施工管理補助として以下物件を担当

[工事物件]〇〇〇〇〇〇、〇〇〇付近再構築工事

[物件概要]◎〇〇〇〇 L=〇〇〇.〇〇m 円形管) 特殊推進工法(シールド切替型推進工法)

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇支店にて、法人営業を担当

 

◆業務内容

・主に新規開拓営業(テレアポ、飛び込み)を担当

・見積書を作成、提案から交渉、工程の調整、請求書の一連業務

 

◆営業手法

新規入札工事を調べ、リストを作成しテレアポし、訪問します。

連絡が繋がらなかったお客様には直接訪問をします。工夫した点としましては、普通に訪問しても、

ライバル企業との差別化が図れないため、工事の詳細を事前に確認して、お客様のニーズに合いそうな

参考見積を用意して訪問するようにしました。すると、興味を示してもらえる事や、覚えてもらえる事が

増えました。その結果、初めは〇ヶ月に〇件受注できるかどうかだった成績が、〇件、〇件と増えて

いき一番多い月で〇件受注し、その月の支店内で〇番多く新規開拓件数をすることが出来ました。

 

・所長〇名+営業〇名

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇本社にて、測量業務を担当

 

◆業務内容

・技術職の測量業務を担当

お客様と事前に打ち合わせをして準備をして現場に向かいます。準備していても、現場の都合などで

予定外な事態はよく起こってしまいます。そうなってしまった時には、お客様に相談と提案をして

ニーズに応えられるよう対応をします。作業する時には、常にもっと効率的に出来ないかを考え、

お客様が求められている事+α でお返しすることを心掛けていました。

そうした事が評価され繰り返し指名を頂いた事もあります。

 

・班長〇名+作業員〇名   班長を担当していました。

資格

・普通自動車免許第一種(〇〇〇〇年〇月)

PCスキル

* Word (表作成・図版挿入を含む社内外文書作成)

* Excel (リストやフォーマットの作成/SUM関数、AVERAGE関数、IF関数など)

* PowerPoint(社内外向け文書・スライドの作成/提案書、企画書など)

活かせる経験・知識・技術

私は「困っている人の力になりたい」という気持ちがあります。これまで技術職や営業職の仕事を通して、お客様が困っているときや頼りにしてくれたときに、どうにか解決してあげようと思いを持って取り組んできました。

社外や社内でも出来るだけ早く質問に答えるようにする事を意識していました。また前職でお客様とのやり取りを会社の代表として対応することで責任感を持ち仕事することの大切さと喜びを知ることが出来ました。

自己 PR

私は責任感に自信があります。土地活用の営業活動においてお客様の警戒心を解くことが重要だと考えております。警戒心を解いてもらい本音で会話をするためにお客様に対して親しみやすい雰囲気づくりを心掛けていました。具体的には目を見て会話をする事や、お客様の行う上で意識してきたのは、お客様を人として好きになり信頼関係を築いていく事とお客様目線を大切にし、抱える不安を解決する提案を行うことです。

お客様から困り事で連絡がきたときは自分の仕事に関係のあることはもちろん、関係のないことについても解決してきました。

私がご契約を頂いたお客様とは仕事の枠を超えゴルフや旅行などプライベートでも仲良くしてもらえるような関係性を気付くことが出来ました。

あるお客様は、〇社の競合になっていた中での提案で、希望される提案内容に近づけるように何度も修正し社内調整を繰り返しました。社内で提案内容を修正していく中で、他部署の方に普段は言いづらいこともお願いし対応してもらいました。その努力が結び付き最終的に契約に至り、その時に「長久保さんが担当じゃなかったら他の会社を選んでいた」と嬉しい言葉をいただきました。契約後もしっかりとサポートして 〇 年 〇 ヶ月後に無事に物件の引き渡しが出来ました。このような経験から私は社内外とコミュニケーションを取り協力をしながら仕事をやり遂げることで、貢献をしていきたいと考えています。

 

今まで幅広い業界を担当し、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。

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