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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務経歴

□〇〇〇〇株式会社 〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月〇〇日(在籍期間:〇年〇ヶ月)

◆事業内容:各種自動制御機器、産業用ロボット及びシステム、並びに各種産業機械の販売など

◆資本金:〇億〇〇〇万円 売上高:〇〇〇億円(〇〇〇〇年〇月期) 従業員数:〇〇〇名 未上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

〇〇本社 新人研修
(マナー研修、空気圧機器製品について、その他)

〇〇営業所 〇〇営業所 研修
(先輩営業同行、〇〇地区ユーザー訪問、その他)

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

〇〇営業所 営業〇課に配属(計〇名→〇〇〇〇年〇月に〇名体制)

【担当顧客】
自動化装置/半導体製造装置/自動車部品製造メーカーなど約〇〇社を担当

【営業手法】
訪問営業 既存顧客〇〇% 新規顧客〇〇%

【担当地域】
主に〇〇県を担当、出張で〇〇他県へのデモなども行う

【実績】
・〇〇〇〇年度
目標:〇億〇〇〇万円 実績:約〇,〇〇〇万円  達成率:約〇〇%(※同期平均達成率 約〇〇% 同期〇名内〇位)
※コロナ渦での苦しい状況の中、周囲より高い達成率が認められ、〇〇〇〇年〇〇月より、協働ロボットの
「Universal Robots」の〇〇〇地区の販売リーダーを務めるようになりました。

・〇〇〇〇年度(〇〇〇〇年〇〇月時点)
目標:〇,〇〇〇万円 実績:約〇,〇〇〇万円  達成率:約〇〇%(※同期平均達成率 約〇〇% 同期〇名内〇位)
新規顧客開拓数:〇社

【セールスポイント】
前職では主に既存顧客の深耕営業と、同期の中では唯一、新規顧客の開拓に注力しておりました。
特にコロナ渦においては、短期的に数字を上げる難しさを痛感し、先々を見据えた動きを実践し、景気が良くない上の中、成果を上げるために工夫をしていました。
具体的には隔週計画的にコンタクトを取る事や、新製品のPRメールを活用する事による現状の課題追及など、対面の面談が出来ない中でもお客様との距離感を離さない事に重点を置いた行動をとっておりました。
結果として、〇〇〇〇年度において一部の担当顧客からは直接ご相談いただける様になり、前年比〇〇〇%以上の売上を獲得する事に成功しています。また、新規顧客開拓も僅かながらですが取引いただく事に成功しています。

 

資格

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月)

PCスキル

・Word (表作成・図版挿入を含む社内外文書作成)

・Excel (リストやフォーマットの作成/SUM関数、AVERAGE関数、IF関数など)

・PowerPoint(社内外向け文書・スライドの作成/提案書、企画書など)

自己PR

〇〇〇〇株式会社での〇年〇ヶ月間は短期間ではありましたが、常に売上数字を意識し、自分自身に課題を設け、その目標を実現するべく活動して参りました。結果として、在職中に売上目標を達成することは叶いませんでしたが、特に心掛けてきたことは2点あります。

1) お客様に最適な製品をご提案する為に日頃からメモを取り、学ぶ癖、聞く癖を身に付けて参りました。
営業活動時はもちろんの事、所内での連携事項、各情報媒体などから得られる情報を常にメモする事で、お客様とのコミュニケーション、製品提案に役立たせることを意識しておりました。これを継続する事で、製品知識の向上と共に業界の動向を把握する事、お客様からの信頼を得られるという事を学びました。

2) 業務の簡略化を意識して取り組んでおりました。配属された〇〇営業所は当初営業〇名体制で活動をしていた事もあり、
各営業所における書類の管理や事務用品の補充、遠隔でサポートされている事務員との連携など、私の性格的な強みでもある、細部に目が行き届く力を活かす事に繋がりました。そしてこれは提案活動においても現場で気付いた事をお客様に確認、改善案の提案、導入という形で、微力ではありますが、既存顧客の売上を前年比〇〇〇%に結びつけることができたと思っております。

これまでいた業界とは異なりますが、現状を打破するための意識、目標を持ちそれを達成するという事に関しては同じであると考えています。さらに多くの経験を貴社で積み自らの目標をさらに高く持てるように努めていく所存です。

何卒よろしくお願いいたします。

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