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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
高等学校卒業後、株式会社〇〇〇〇〇に新卒入社。映像技術部に配属後はバラエティー番組や報道番組を中心に担当。 その後、住宅環境改善サービスを提供する株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇へ中途入社し、個人住宅を主に新規契約からアフターフォローまで担当。〇年目に営業二課の主任に昇任後、〇〇〇〇年以降〇年連続売上〇位を獲得。 その後、IT業界の第三者検証を得意とする〇〇〇〇〇〇株式会社へ中途入社し、検証事業部の営業部に配属。 ITソリューション営業として、品質に課題を抱える企業を中心に従業員数〇〇〇名未満の中小企業から〇,〇〇〇名を超える大企業まで幅広く担当。顧客に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけ、〇〇〇〇年に売上実績〇位を達成。〇〇〇〇年〇月より営業統括本部の営業部マネージャーに昇任。プレイングマネージャーとして部下〇～〇名マネジメントを行い、現在に至ります。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇〇月～現在 〇〇〇〇〇〇株式会社 ◇事業内容：システム検証サービス、パッケージ開発、システム受託、システムコンサル など ◇資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：〇〇億〇,〇〇〇万円 従業員数：〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇〇月
■〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇 ◇事業内容：白蟻防除/駆除・断熱・繊維補強・木造構造補強・防湿/防蟻・床下調湿 など ◇資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：非公開 従業員数：〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇月
■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 株式会社〇〇〇〇〇 ◇事業内容：スタジオ技術、中継技術、ENG ◇資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：非公開 従業員数 〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇月
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| PCスキル |
・Word（表作成・図版挿入を含む社内外文書作成） ・Excel（リストやフォーマットの作成／SUM関数、IF関数など） ・PowerPoint（社内外向け文書・スライドの作成／提案書、企画書など） |
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| 自己ＰＲ |
【１】マネジメント業務 個人目標達成だけではなく、チームの達成を最重要視し、従来のメンバー管理のやり方を刷新。 進捗管理・メンバーのフォローを行うことで、部下の抱える問題を早期に発見し、部下のやりたい方向性を導いた結果、 〇〇〇〇年度のチーム売上目標〇〇〇％の達成を実現。
【２】データドリブンな営業スタイル KGIから逆算してKPIを設定し、過去のデータから直近のデータに基づき仮説検証を行うデータドリブンな営業スタイルが習慣化されています。また、再現性高く成果を出し続けるために、SANSANといった顧客管理システムで直近半年間の活動状況を分析し、クオーターごとにKPIを見直すことで、常に現時点における自身のパフォーマンスに近い状態をKPIに反映。常に経験や勘だけに頼るのではなく、過去のデータや事実に基づき、意思決定や課題解決を行ってまいりました。こうしたデータドリブンな営業活動を行うことで、〇年連続通期売上予算達成という再現性を実現できているのだと思います。
【３】緻密な行動計画およびPDCA 月間目標から逆算し、達成に必要な月間行動数を定量的に設定。さらに週間目標まで落とし込み行動計画を立案。常に週間目標にコミットし、活動し続けていくことで、月間目標達成と活動の修正を行いました。また、週間目標を達成できなかった際は、常に未達成の理由を検証し、ギャップを埋めるために週単位でGOOD、BAD、NEXTを設定し次週何を行うのかを考え、行動変化を起こすことで、週間単位で自己成長に繋げてまいりました。こうしたPDCAサイクルを毎週欠かさず行う習慣は、自己成長だけなく、ブレのない成果に繋がっていると実感しています。
今まで幅広い業界を担当し、成果を残すよう努力してまいりました。これまでの経験を活かし、貴社においても即戦力として貢献したいと考えております。よろしくお願い申し上げます。 |
