Success manual転職成功ガイド

企画営業部
大手広域レンタル法人を対象とした法人営業、新規商品開発、仕入折衝、物流管理。

【担当業務】
〇.大手広域レンタル企業〇〇〇〇〇社、〇〇〇〇社等数社を〇名のチームで担当。
キャタピラー等足回り部品を販売。

〇.顧客の各支店で備品選定を容易に行えるようなツールの作成。
要望に合わせて販促キャンペーン案作成等の営業企画提案も並行して行う。

〇.自動車関連企業展示会への出展とそちらでの新製品発掘。
スペインのメーカーと代理店契約を交わし、国内販売分は自社パッケージにて注油機具の
販売を開始。

〇.定番商品であったエンジン部品の仕入先、購入価格の見直し。
取引が休眠状態であった業界最大手の外資部品メーカーとの取引を再開させる。
〇〇〇〇年〇〇月より上記のエンジン部品の社内管理、流通体制の刷新の為、群馬県の倉庫へ
実務責任者として出向。フォークリフトを使用しての積み下ろし作業。

【実績】
・新規開発した注油機具が、初年度売上個数〇,〇〇〇個超のヒット商品に。
→初年度目標〇,〇〇〇個予定に対して〇〇〇％達成
→〇〇〇〇〇〇での販売もアカウント開設～販売まで担当

・大手部品メーカーとの仕入折衝により、当該エンジン部品の仕入価格を〇％削減。
→今まで年間〇億〇,〇〇〇万円を、〇億〇,〇〇〇万円まで削減

農業機械事業部
農業協同組合や大手部品メーカーの各地域支店、個人農機店を対象としたルートセールス。

【担当業務】
〇.〇〇・〇〇エリアを担当。キャタピラー等足回り部品を販売。
定番商品以外にも季節商品、顧客毎に需要をリサーチしての商品提案を行う。

〇.商品カタログのデータ作成、原稿の校正。

【実績】
・〇〇〇〇年度担当エリア売上金額〇.〇億円にて前年比〇〇〇％を達成。
・最終〇〇〇〇年度の売上金額は〇.〇〇億円まで増加。

営業部
個人を対象とした電話営業にてアポイント取得、対面営業での商品販売。
〇〇〇〇年〇月より主任昇格。

【担当業務】
〇.〇日〇〇〇件超の電話営業により、見込客の発掘を行う。

〇.更にそちらを追跡しアポイントを取得。

〇.アポイントの場で提案資料を持参し、商品説明を行い商品販売。

〇.主任昇格以降は、同じチームの後輩への業務指導、初回のアポイントへ同行し、商品説明を行った。

【実績】
〇〇〇〇年度売上金額が〇.〇億円にて新人賞を獲得。