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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学在学中から約〇年間、お客様(個人)へ向けて通信サービス・インターネット関連サービスの拡大のための新規開拓営業、人材育成、営業組織の運営、マネジメント、リクルート活動を行なってきました。

営業のマインドやノウハウを学び実践し、個人売上初月〇〇万円から〇ヶ月で個人売り上げ〇〇〇〇万までの伸ばし、トップセールスとなりました。その後、組織売上〇〇〇〇万作れるセールスプロモーションチームを〇からつくり、クライアントのブランドの認知と売上向上に貢献しました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月
会社名: 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社 資本金: 〇〇〇〇万円
業種: セールス、マーケティング 売上高 〇〇億円
従業員数: 〇〇〇人 株式公開

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

【雇用形態】
業務委託

【所属部署/部署人数】
〇〇支店 〇〇名

【担当業務】
・お客様(個人)へ向けて通信サービス・インターネット関連サービスのPR,提案
マス広告では届かない潜在顧客に対してface to faceという手法でクライアントの商品やサービスの認知、教育、販売を一貫して行い、新規顧客の獲得やブランドイメージの向上を行う。
・未経験から利益を生み出す営業マンの教育、育成

■営業スタイル
新規〇〇〇%

■実績
〇〇〇〇年〇月     ○個人契約〇〇件達成(同社〇〇〇名中〇位)
目標達成率〇〇〇%
○新規開拓エリアにおける販促プロジェクトに抜擢
クライアント期待値 目標〇〇〇件 〇〇〇件契約達成 達成率〇〇〇%
〇〇〇〇年〇〇月     ○年間顧客満足度個人全体〇位
Cxl率〇%(同社平均〇〇%)

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

【所属部署/部署人数】
大宮支店 〇〇名

【担当業務】
・お客様(個人)へ向けて通信サービス、インターネット関連サービスのPR,提案
・未経験から利益を生み出す営業マンの教育、育成
・トレーナーの育成
・採用、リクルート活動
・営業組織のマネジメント

■営業スタイル
新規〇〇〇%

■実績
〇〇〇〇年〇月  〇名チーム 目標〇〇件 〇〇件契約達成
〇〇〇〇年〇〇月  〇名チーム 目標〇〇〇件 〇〇〇件契約達成
〇〇〇〇年〇月  〇名チーム 目標〇〇件 〇〇件契約達成

〇〇〇〇年〇月   ○新規開拓エリアにおける販促プロジェクトのリーダー抜擢
クライアント期待値 目標〇〇件   〇〇件契約達成

〇〇〇〇年〇〇月   ○年間顧客満足度個人〇位
Cxl率〇〇%

○年間個人契約数〇年連続支店〇位(年間〇〇〇契約)

活かせる経験・知識・技術

・新規開拓における営業のマインドや行動

・組織営業力向上における施策立案、PDCA

・営業マネージャーとして組織の数値管理、人材の育成

PCスキル

・Word (文章作成、図表・グラフの挿入、活用)

・Excel (フォーマット化された表へのデータ入力)

・PowerPoint (プレゼンテーション資料の作成)

資格

・普通自動車第二種運転免許(〇〇〇〇年〇月)

・中学校教諭一種免許(〇〇〇〇年〇月)

・高等学校教諭一種免許(〇〇〇〇年〇月)

語学力

英語:簡単な表現であれば理解できるレベル

ドイツ語:なし

中国語:なし

自己PR

客観的な視点を持ち、PDCAを回すこと
この強みを活かして初月〇契約から〇〇契約まで成果を伸ばすことができた。
具体的には、KPIや獲得データなどの定量的な情報やカスタマー心理などの訂正的な情報から課題の分析とアウトプットを繰り返すことで結果を出してきました。
また、いちチームマネージャーとして支店の売上向上につながる施策立案や社内環境改善を行い、視点売上を〇か月で〇〇〇%までのばすことに貢献しました。

当事者意識、責任感
決まった給料が入るわけではない環境で株式会社自分という意識を持って誰よりも結果にこだわりを持って取り組んできました。
全く結果が出せなかった入社当初から結果を出すために一番変えたのはこの思考と主体的に行動することでした。
うまくいかないメンバーがいる中でリーダーとして前向きに取り組むこと、諦めずにやり続けること、自分の発言に責任を持つことでこれまでチームとして目標を達成してきました。

周りを巻き込む力
うまくいかない状況の時、ネガティブな状態のときには自分で解決するのではなく、正直に周りに相談すること助けを求めることでこれまで乗り越えてきました。
そのために自ら他支店の人や社外の人へ関係構築をしたり、お役立ちになることを意識して行動してきました。その結果、自分が困った時に助けてくれるメンターやパートナーをたくさん作ることができ、何度も波を乗り越えることができました。

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