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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

○○○大学卒業後、○○○○年○月に○○○株式会社に入社。新人研修後、総合市場開発部（営業部）に配属され、○○圏の企業経営者様へ人材招聘による業績向上の提案営業に従事して参りました。取り扱っていた商材の性質上、企業規模、業界を問わない為、提案営業をする上で必要な対象業界や経営に関する知識を頭に入れ、営業活動を行って参りました。

一身上の都合により退社後、○○○○年○月に入社した株式会社○○○○では商社という立場にて、顧客とメーカーとを繋ぎ、プロジェクトが円滑に進む様サポート役として従事して参りました。また、新規顧客の開拓にも注力し、取り扱い商材の拡販を行いました。

職務経歴

□○○○○年　○月～○○○○年○月　○○○株式会社

【事業内容】人材紹介コンサルティング

【資本金】○.○億円　【売上高】○○○億円（○○○○年度）　【従業員人数】○,○○○名（当時）

期間

職務内容

○○○○年○月
～
○○○○年○月

新人社員研修（ビジネスマナー研修他）受講後、○○本社　総合市場開発部に配属
【業務内容】
・新規開拓営業
○○圏の企業経営者様へ人材の招聘による経営課題解決の提案営業
提案内容は多岐に渡り、採用から取引先開拓、資金調達等
┗テレアポ、飛び込みによるアポイント獲得
┗提案書作成
┗顧問候補者のアテンド等

【主な商談先】
・○○圏に本社を構える企業様

【実績】
・週間○件のアポイント目標を毎週達成
・アポ数にて○○本社同部署約○○名中○位での表彰（○カ月間）

【営業活動において工夫したポイント】
・報連相の徹底
営業を行う上で当たり前の事では御座いますが、常に意識しておりました。
スピード感早く、且つ正確にクライアント様に対して情報提供が出来たと思っており、結果として信頼を勝ち取り、実績として結びつける事が出来たと感じております。

・量をしっかり担保しつつ、質を意識した対応
営業においては、テレアポ数や商談数等、最低限の行動量はコミットした上で、対応の「質」にこだわりを持ち、「架電数」よりも特に「アポ数」を意識し行動しておりました。多くアポ数を稼ぐ為にスクリプト作成を行い、テレアポを行う毎に適宜微調整を行い質の向上に努めて参りました。
結果として、他の営業メンバーが「週○～○件」のアポ獲得に対して「週○～○件」はコンスタントに確保出来ており、売上構築の安定が出来ていたと考えております。

・根拠のある仮設立て
提案営業を行うにあたり、仮設を立てる際には事実に基づいた根拠を用いて営業しておりました。
具体的には大手企業のIR情報を読み込み、今後起こる事象を想定し中小企業様の課題解決に繋げた提案を行っておりました。
結果として、提案内容に具体性や信憑性が増し、経営者の方々の信頼を得ることに繋がったと感じております。

□○○○○年　○月～現在　株式会社○○○○
【事業内容】金型・工場設備の卸売り（冷間鍛造用金型、搬送用AGV、画像処理装置など）
【資本金】○,○○○万円　【売上高】○○.○億円（○○○○年度）　【従業員人数】○名

期間

職務内容

○○○○年○月
～
現在

代表（当時営業部長）の下でOJT
【業務内容】
・ルート営業
○○地方の自動車完成品メーカー様及び自動車部品メーカー様の新規ライン新設時に、設備導入の提案、導入支援、導入後のアフターフォロー

・新規営業
取引実績のない完成車・部品メーカー様に対して既存取引先ご担当者様からのご紹介、他営業マンの名刺掘り起こし等にて商談機会を捻出し、提案営業

【主な商談先】
・自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー

【年間売上実績】
・○○○○年：約○.○億円（全営業メンバーの売上高上位　○名中○位）
・○○○○年：約○.○億円進捗：約○○％（全営業メンバー売上高上位　○名中○位）

自己ＰＲ

前職の会社では、法人営業として業績向上のための提案営業を基に、顧客の新規開拓を行いました。企業経営者様に対して提案営業を行う上で、常に日々の研鑽や行動量は意識をして活動しておりました。

それが功を奏してか、約○○○名いた同期新入社員間にて最速で売上を上げることが出来たと同時に、退職時まで同期間にて上位○○%の数字を挙げることが出来ました。

現在の会社では、法人営業として、既存顧客に対しての取り扱い商材の拡販と、引き続き新規顧客の開拓を行っております。既存顧客に対しては主に搬送用AGVや画像処理装置の拡販を行い、搬送用AGVでは入社前の販売台数が年間○○台であるのに対し、入社後○年間で○○台販売致しました。

新規顧客の開拓については、旧アイシン精機様との直接仮口座開設や前年取引ゼロの○○○○様からの新規案件受注（量産品）などが御座います。

上記○社にて営業活動を行ったことで、量・質を意識したPDCAサイクルの実行力や、新規・既存共に幅広いお客様に対する営業経験が身についたと思っております。

その営業経験・スキル・知識を最大限活かし、御社へ貢献して参りたいと考えております。

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