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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

新卒後から現在まで主に配送業と営業職を行う。

配送業務については、個人法人問わず幅広いお客様に対し商品や注文の品をお届けしておりました。

営業職では主に取引先へのルート営業を中心に行ってまいりました。ここ〇年間はコカ・コーラの商品を顧客先へご導入いただいたり、新規顧客の獲得に従事しております。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇

◆事業内容:食品小売り事業

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇〇月

デイリー部門 売り場の食品管理全般
・商品発注
・商品管理(売り場のレイアウト/商品陳列)
・商品仕分け
・レジ打ち業務
・お客様対応
・アルバイトスタッフの指導
【実施施策】
店舗に売り上げを毎月上げるために、商品管理やお客様対応の部分をメインに活動しておりました。
個人的に行った施策として、主に商品に重きを置き陳列はもちろんお客様への店内での宣伝活動
を重点的に行ってまいりました。
その結果、平常時と比べて〇倍という売り上げ目標に対し、月換算で〇度目標達成しました。

□〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇〇株式会社

◆事業内容:道路貨物運送業

期間 職務内容
〇〇〇〇 年〇 月

〇〇〇〇 年〇〇 月

三次主管〇〇支店 〇〇センター セールスドライバー
・配送業務(集荷・配送)
・物品販売
・安全運転指導(従業員向け)
・新規開拓営業
【実施施策】
通常の配送業務に加えて、配送先へのお客様に対し物品販売等を行っておりました。
商品によって異なりますが月に〇〇~〇〇商品を販売目標に営業活動を行いました。
結果入社から退職まで毎月目標達成しました。
実施した施策としましてはとにかくお客様との関係構築に重きを置き
日頃からコミュニケーションを取る事を大事にして参りました。
お客様から「〇〇君なら買うよ」と言われることがとてもモチベーションとなっておりました。

□〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇

◆事業内容:道路貨物運送業

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

三次拠点 ベンディング部門
・自販機の補充/管理
・顧客ヒアリング(課題解決)
【実施施策】
毎月〇〇〇〇ケースの飲料を各自販機へ補充する業務が主な内容でした。
〇〇〇〇ケースというのはノルマでもあるため、自販機の清掃はもちろん売れる商品をコイン投入口の
側に配置するなどの工夫をしておりました。
突出して売り上げを伸ばすことが難しいものではありましたが入社初年度は前年比〇〇〇%を
達成し、グループ企業内で〇位の成績でレッドアタック賞というものを受賞しました。
また〇〇〇〇ケースという通年課されるノルマに対しても毎年達成しておりました。

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

三次拠点 リテールフード部門 営業部 ルート営業/新規開拓業
・新規開拓営業
・既存顧客への納品/受注
【実施施策】
現在までの〇年間は主に、取引先(小売店)からの受注や新商品の提案営業を行ってまいりました。
月間新規開拓営業のノルマとして〇〇〇万円~〇〇〇万円を目標に活動し、合計〇度達成致しました。
お客様との関係構築を密に行ったこととお客様の課題を見つけるために、
自分が納得するまでヒアリングを行い課題解決に務めたことによって売り上げを上げる事が出来ました。

資格

・普通自動車第一種免許

自己PR

私は〇年間の営業経験により数値管理能力やコミュニケーション能力など様々な能力を培うことができました。

 

業務の特徴として顧客の抱えている課題を早い段階で把握し改善に向けて行動しなければなりません。

そのためには顧客の情報収集を行うと同時に信頼関係を構築するためのコミュニケーションが必要となってきます。そこから問題解決へ向けてメンバーと協力し改善点を割り出し、迅速に行動することで実績へとつなげてきました。

このような経験から行動力とコミュニケーション能力は特に磨かれたと感じております。

 

また、私は卓球を〇〇年間しており物事を継続する力も培われていると感じております。これは営業にも通じると感じており、コツコツと積み重ねていくことで大きな結果として表れた経験がございます。実際、年間の売り上げ目標に対し最初はなかなか成果が表れませんでしたが自らを改善することで目標を達成することができました。

今後も顧客やメンバーとのコミュニケーションを大切にし、顧客の問題解決に行動力と誠実さで追力していく所存であります。

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