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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、〇〇〇〇株式会社入社。営業部署に配属され、大手クライアントを中心に担当。

物流・製造・飲食・サービス系など幅広く担当。オンラインとオフライン両方のツールを用いて、営業活動を行う。

主業種は、求人広告の販売等。

現在は最大手企業の担当をしつつ、リーダー職として、メンバーの育成を行いつつ、組織の数字の担当も兼任。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~現在  〇〇〇〇株式会社
事業内容:求人広告「〇〇〇〇」の販売及び運営
資本金:〇,〇〇〇 百万円 売上高:〇〇〇 億 〇,〇〇〇 万円
従業員数:〇,〇〇〇 名 上場:東証プライム市場
正社員として勤務

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
~〇〇〇〇年〇月

【業務内容】

求人広告「〇〇〇〇」を中心として、

メディアプランの企画・提案やプロジェクトの立案・提案。

既存クライアントに対しては、

データ分析・各種レポーティング・成果報告、追加提案などを実施

【取扱サービス】

・〇〇〇〇

・〇〇〇〇 〇〇〇

・〇〇〇〇 〇〇〇〇

・〇〇〇〇〇〇〇

・〇〇〇〇〇〇(自動面接希望日抽出サービス)

・〇〇〇〇〇〇〇〇〇(ATS)

・〇〇〇〇〇〇〇〇

【担当顧客】

〇〇〇〇〇株式会社(従業員数約 〇〇〇,〇〇〇 人)

株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇(従業員数約 〇〇,〇〇〇 人)

株式会社〇〇〇〇(従業員数約 〇,〇〇〇 人)

その他 〇〇 社ほど担当。

【営業スタイル】

▼エリア事業部

新規(〇〇%):コンぺでの提案

既存(〇〇%):企画進行、広告の運用、成果報告、追加提案

▼ビジネスソリューション事業部

新規(〇%):コンぺでの提案

既存(〇〇%):企画進行、広告の運用、成果報告、追加提案

【売上実績】

・〇〇〇〇 年度:年間総売上 平均予算達成率 〇〇〇%、社員 〇〇〇 名中 〇 位

・〇〇〇〇 年度:年間総売上 平均予算達成率 〇〇〇%、社員 〇〇〇〇 名中 〇〇 位

・〇〇〇〇 年度:年間総売上 平均予算達成率 〇〇〇%、社員 〇〇〇〇 名中 〇〇 位

・〇〇〇〇 年度:年間総売上 平均予算達成率 〇〇%、社員 〇〇〇〇 名中 〇〇〇 位

・〇〇〇〇 年度:年間総売上 平均予算達成率 〇〇〇%、社員 〇〇〇〇 名中 〇〇 位

経験/スキル
PC スキル(Excel) 初級(足し算・引き算・簡易グラフ作成) 〇年以上

中級(VLOOKUP・IF 関数・ピポットテーブル) 〇年半未満

PC スキル(Access) 初・中級(データ入力・抽出) 〇年半未満
PC スキル(PowerPoint) 社内資料作成 〇年以上

社外プレゼン資料作成 〇年以上

有形・無形商材 無形商材 〇年以上
自社・他社商材 自社商材 〇年以上
新規・既存 新規顧客向け 〇年以上

既存顧客向け 〇年以上

ポジション リーダー 〇年未満

 

<PC スキル>

Word / 報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル

Excel / 関数の使用やデータ表が作成できるレベル

PowerPoint / 会議資料が作成できるレベル

資格

宅地建物取引士

自動車運転免許

FP〇 級

自己PR

○ 法人営業(エリア配属)〇〇〇〇 年 〇 月~〇〇〇〇 年 〇 月

○ 法人営業(大手担当配属)〇〇〇〇 年 〇 月~

▼業務内容と実績

〇〇〇〇 年〇〇営業所に配属し、新規クライアントを中心に顧客開拓。

出身が〇〇県〇〇〇市ということもあり、地域密着を活かした

リレーション営業を中心に行い、実績作りを行った。

〇 年目では月間新人賞〇回・四半期新人賞・上期新人賞・下期新人賞・通期新人賞を獲得。

(新人メンバーのみで 〇〇 名中)

全月で達成。(通期達成率 〇〇〇%)

〇 年目・〇 年目でも月間 MVP 計 〇 回・敢闘賞 〇 回の獲得。

(既存メンバーのみで 〇〇〇 名程)

※通期での達成はできておらず 〇〇%着地。

〇 年目では月間 MVP〇 回・敢闘賞 〇 回・上期 MVP・下半期 MVP を獲得

(既存メンバーのみで 〇〇〇 名程)

※通期での達成率は 〇〇〇%

〇 年目からは〇〇〇オフィスにて大手担当としてアサイン。

新規の顧客の開拓と大手企業のシェアアップの 〇 軸で営業活動を行なっている。

〇 年目までで培ったリレーション構築能力で、クライアントとの介入度をあげていき、資料作成や提案能力については現在もまだスキルアップの為の動きを継続中。

月間 MVP は 〇 回・上半期 MVP を獲得。

現在も同様の組織にて勤務。

▼マネジメント

〇 年目からはユニットリーダーとして、〇 人のメンバーを持ち目標数字を追う。

〇 年目の現在は、課長代理として 〇 名のメンバーの KPI・週、月でのマイルストーンを設定し、

実績面・スタンス面でのマネジメントも並行。

▼採用コンサルティングとしての実績

給食調理の中大手製造企業にて、大きな人材不足の課題感のある顧客を担当。

低賃金により若年層からの応募の獲得が難しく、既存スタッフは 〇〇~〇〇 年の継続勤務している方の為、

組織内の高齢化が大きく進んでいる状況。計 〇〇〇 程の医療施設や介護施設等が勤務先。

求人の方法は紙面+WEBの手法。

応募に対しての掲載費用が非常に高く、コストパフォーマンスの観点でも課題を有していた。

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