Success manual転職成功ガイド

【職務内容】
・医療福祉業界（看護、介護、保育）の人材紹介事業
・求職者、法人対応
・求職者への求人提案、法人の新規開拓
・従業員のマネジメント
・従業員の勤怠管理

【実績】
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標 〇〇〇〇 万円に対し 〇〇〇〇 万円達成(達成率 〇〇〇%)
・入社してから 〇ヶ月間で 〇〇 件の求人票を獲得し、新規開拓に貢献
・入社して〇ヶ月 〇〇〇〇 万円の純受注を獲得、シニアエージェント達成（〇つのエージェントランクの
内、上から〇番目のランク）
・入社してからの〇年間で 〇〇〇〇 万円の純受注を達成。新入社員の過去最高記録を更新
・〇〇〇〇年～現在まで最高エージェントランクを維持（月平均 〇〇〇万円の純受注）
・〇〇〇〇年〇月事業所長に就任。〇〇名のマネジメントを行い、就任した月で事業所純受
注 〇〇〇〇 万円を達成
・プレイングマネージャーとして〇〇〇〇年度年間受注金額〇〇〇〇万円を記録。

【ポイント】
電話での営業がメインの為、顔が見えない中での営業であった。
そのため、求職者様の潜在的な部分を引き出すことを意識していた。
具体的にはただ転職する際の希望を伺うだけでなく、何回もお電話でコミュニケーションをとっていた。
【〇時間の電話】よりも【〇〇分の電話を何回も】というのを意識した結果個人の業績に繋がっていた。
また、競合他社が多いため、希望ヒアリングから求人提案までのスピードを意識していた。

【業務内容】
・〇〇〇〇〇の提案営業
・法人対応
・法人の新規開拓
・数字の進捗管理
・メール対応、電話対応

【実績】
・入社最初の月の新人ランキングで新規の件数〇〇件で、全国の同期〇〇人中〇位を獲得。
その後、〇〇〇〇〇新規獲得件数 〇〇〇件で全国〇位を獲得。
〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月
目標新規件数 〇〇件に対し〇〇〇件で達成(達成率〇〇〇%)

【ポイント】
まずは会って提案できる時間をもらえるようにアポ取得にこだわって行動。
その中でも少ない行動数の中でアポが取れるよう効率を意識する。例えば闇雲に電話をかけるのではなく、時間帯によって決済者に繋がりやすい時間帯を考え、職種毎に電話する時間を分け、決済者とより多く接触できるよう心がけていた。
商談では押し売りにならないようにお客様の課題に合わせて複数プランを用意しお客様に選んでもらう、またただプランを提示するだけでなく、なぜこのプランを進めるのかを数字的根拠をもって説明しお客様に期待感を持っていただくことを意識して業務に取り組んでいた。

【業務内容】
・お客様の課題解決のための提案営業
・テレアポ
・お客様訪問
・架電リストの作成
・メール対応

【ポイント】
商談相手が会社の代表者様の為、電話を繋いでもらうのが非常に困難であったが、とにかく行動量を意識して営業活動を行っている。
また、弊社サービス以外でお金をかけている会社様に関しては前日から架電リストに追加し、効率よく架電ができるよう準備を徹底して動いている。
商談では即決が求められる為、訪問先の企業研究はもちろん、考えうる全てのネガティブを想定しそれに対しての返しを用意して商談に臨んでいる。