Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
職務要約 |
新卒入庫をして〇〇年間、〇〇信用金庫の渉外担当として、法人・個人顧客向け提案営業に従事してきました。法人融資渉外担当として新規事業所開拓や既法人取引先に対して融資推進及び助成金等を活用した提案営業を経験。支店内部では係長として営業係内の実績管理を行い上席の補助をしてまいりました。〇〇〇〇年〇月、〇〇市役所に転職後は商工課で法人へ販路拡大の提案や新規補助金策定のための業況聞き取り、また財政課では市の借入の管理を行い、プライマリーバランスの黒字化により残債の縮小に努めております。 |
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職務経歴 |
〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月 〇〇信用金庫(〇〇県〇〇市) 出資金:〇億 〇〇百万円 従業員数:〇〇〇名 店舗数:〇〇店舗
〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年在職中 〇〇市役所(〇〇県〇〇市)
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活かせる経験・知識・技術 |
新規開拓をする上で重要なのは「初回でいかに心を開いていただけるか」であると考えます。
〇〇年間の金融業務を通じて〇〇〇社を超える様々な業種の決算書を分析してきました。当然業種毎に決算書の内容は異なり、金融機関目線ではありますが製造業、卸売業、サービス業等幅広い業種の決算書を分析してきた経験があります。当然に貸借と損益は確認しますが、特に注意する点は「勘定科目明細から売掛が長期化していないか、他社への貸付はないか」また「同業種と比較して違いはどこか、また前期・前々期と比較して違いはどこか」です。この点は必ず要因を聞き取りします。増減の経緯を並べることで将来の方針も把握でき、各企業の現状に合った提案が可能となります。 |
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資格 |
普通自動車運転免許証 ファイナンシャル・プランニング〇級 財務〇級 |
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自己PR |
・初対面で人の懐に自然と入る性格 ・先を予測した早い事務 ・何度門前払いされても折れない粘り強さ ・人脈を広げるのが得意
〇〇信用金庫でも〇〇市役所でも、上席から評価を受けてきたのが機動力ある粘り強い営業と、早い事務処理です。初対面でも臆することなく交渉し、状況に応じて〇回目はデータ収集と信頼関係を結び、〇回目で勝負という営業スタイルですが、それでダメでも諦めずに反復して顔を合わすことで代表取締役の信頼を勝ち取り、融資を獲得してきました。また融資獲得から稟議書作成、審査、実行までのスピードが速く、要因は前準備にあります。事務フローから逆算して必要書類の依頼や、稟議書における業況の聞き取り、外部審査など時間を要するものは当日中に回すなど、効率的に事務を行って参りました。 また〇〇市役所の商工課ではバイヤーへの交渉能力と販路拡大実績、企業の困りごとを聞き取りして状況にマッチした新規補助金の策定、つながりの無かった他市とのイベント連携などの実績について、執行部から営業・企画・広報に高い評価を受け、本来様々な部署を長年経験してから就くのが通例である財政課に転職〇年目という速さで配属されております。 |