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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

営業職として約〇年間、法人のルート営業、新規営業に従事してきました。見積書・報告書の作成、納期フォロー、仕入品の管理などの幅広い業務を担当しております。商社の価値=顧客へ安心感と仕入先商品の拡販と考え日々向上心を持って業務しております。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇〇月~現在まで 〇〇〇〇株式会社

◆事業内容:機械部品商社

◆資本金:〇〇〇〇万円 売上高:〇〇億円 従業員数:〇〇名 未上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在

〇〇営業所 営業グループ
〇〇エリアをメインに専門商社として
主に機械設備製造業への機械部品全般(伝導部品メイン)の販売(法人顧客)を担当。
新規営業所(〇〇営業所)の立ち上げ
「主業務」
・新規顧客開拓(インターネット等で会社情報を収集し、飛び込み営業がメイン)
・既存顧客への深堀営業及びフォロー
(他代理店販売品の切換、新商品の提案、現状の確認、納期フォロー等)
・新規顧客獲得企画
・見積り作成、納品手配、納品管理
・営業グループ 〇人、アシストグループ 〇人、品質管理グループ 〇人:合計 〇人のマネジメント

【営業スタイル】新規開拓 〇〇%、既存顧客 〇〇%
【担当地域】〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇がメイン
【取引顧客】上場企業〜中小企業(約 〇〇 社担当)
【取扱商品】機械部品全般(伝導部品メイン)

【実績】
・〇〇〇〇年度:〇億〇千万円
※〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度まで 〇年連続で昨年売上対比約 〇〇〇%を達成
※〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度まで 〇期(半期で評価)連続で社内評価(賞与評価)〇位獲得
・〇〇〇〇年〇月より新規営業所(〇〇)立ち上げの為に本社(〇〇〇)より赴任
※〇年間で売上ベース UP の核(毎月売上が有る顧客)となる新規顧客を開拓
既存顧客についても 〇〇%の客先で昨年対比売上 UP を達成

【ポイント】
・既存顧客
商社としての価値=安心感と考えキメ細かいフォローやレスポンスの良い対応を心がけ信頼関係を構築。他商社からの切換や新商品提案等により売上の深堀を追求。

・新規顧客
インターネット等で会社情報を収集し飛び込み営業がメイン。
新規=情熱、知識、レスポンスが重要と考えて活動。
社内にて過去 〇〇年間で唯一の年間売上〇〇〇〇万円以上の顧客を開拓。

課長以下グループメンバー〇人 SL(主任)

〇〇〇〇年〇〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇本社 営業部
〇〇県、〇〇県エリアをメインに専門商社として
主に機械設備製造業への機械部品全般(伝導部品メイン)の販売(法人顧客)を担当。
「主業務」
・既存顧客への深堀営業及びフォロー
(他代理店販売品の切換、新商品の提案、現状の確認、納期フォロー等)
・新規顧客開拓(用意されたターゲット企業へ飛び込み営業)
・見積り作成、納品手配、納品管理

【営業スタイル】新規開拓 〇%、既存顧客 〇〇%
【担当地域】〇〇、〇〇
【取引顧客】中小企業(約〇〇社担当)
【取扱商品】機械部品全般(伝導部品メイン)

【実績】
・〇〇〇〇年度:〇千〇百万円
※〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度まで 〇年連続で昨年売上対比約 〇〇〇%を達成
(〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度は個別売上担当無し)
※スリーピングユーザーの掘り起こし、既存客先の深堀に成功

【ポイント】
・既存顧客
商社としての価値=安心感と考えキメ細かいフォローやレスポンスの良い対応を心がけ信頼関係を構築。他商社からの切換や新商品提案等により売上の深堀を追求。
・営業の基本を習得
法人営業、既存顧客営業、新規顧客営業、代理店営業の基本を習得
課長以下グループメンバー〇〇人

□〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

◆事業内容:新築マンションの分譲(資産運用型マンション)

◆資本金:〇〇億円 売上高:〇〇〇〇億円 従業員数:〇〇〇名 東証一部上場

期間 職務内容
〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇支店 営業部 〇課
中部地区の自社新築マンションを主に富裕層へ資産運用型マンションとして提案。
「主業務」
・テレフォンアポインター

【営業スタイル】新規開拓 〇〇〇%
【担当地域】全国
【取扱商品】資産運用型マンション(自社新築マンション)

【実績】
・ビジネスマナーの習得
・管理者養成学校にて合宿型研修(約〇〇日間)を最短(全体数の〇〇%未満)で修了
課長以下グループメンバー〇人

活かせる経験・知識・技術

・行動力

新規営業では諦めずに情熱を持ってアプローチすることを行い、売上の核となる顧客を獲得出来ました。

既存顧客のルート営業ではレスポンス良く対応する事を実行して売上の深堀が出来ました。

資格

・宅地建物取引士 (〇〇〇〇年〇月)

・第一種運転免許普通自動車 (〇〇〇〇年〇月)

自己PR

・目標達成への強い意志
厳しい状況でも目標を達成するための行動を続けます。厳しい商況下であっても、既存顧客での売上未達分は新規開拓で補填すると決め、情熱を持って行動しました。結果、〇年間常に目標金額を達成することが出来ました。

・向上心
必要な知識・スキルを習得するためには努力を惜しまない向上心があります。商品についてはもちろんのこと、普段のニュースや読書の中でも、何か仕事に活かせるのではないかと考え行動しています。

・主体的な行動
営業活動において、常にお客様の求めている事を考え、それ以上で応える為には何をすべきかを主体的に考え行動してきました。お客様から「任せる」「頼りにしている」というお言葉を頂く度に主体的にプラスアルファを考える事が大切だと実感しています。

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