Success manual転職成功ガイド

〇〇営業所 営業グループ
〇〇エリアをメインに専門商社として
主に機械設備製造業への機械部品全般（伝導部品メイン）の販売（法人顧客）を担当。
新規営業所（〇〇営業所）の立ち上げ
「主業務」
・新規顧客開拓（インターネット等で会社情報を収集し、飛び込み営業がメイン）
・既存顧客への深堀営業及びフォロー
（他代理店販売品の切換、新商品の提案、現状の確認、納期フォロー等）
・新規顧客獲得企画
・見積り作成、納品手配、納品管理
・営業グループ 〇人、アシストグループ 〇人、品質管理グループ 〇人：合計 〇人のマネジメント

【営業スタイル】新規開拓 〇〇％、既存顧客 〇〇％
【担当地域】〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇がメイン
【取引顧客】上場企業〜中小企業（約 〇〇 社担当）
【取扱商品】機械部品全般（伝導部品メイン）

【実績】
・〇〇〇〇年度：〇億〇千万円
※〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度まで 〇年連続で昨年売上対比約 〇〇〇%を達成
※〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度まで 〇期（半期で評価）連続で社内評価（賞与評価）〇位獲得
・〇〇〇〇年〇月より新規営業所（〇〇）立ち上げの為に本社（〇〇〇）より赴任
※〇年間で売上ベース UP の核（毎月売上が有る顧客）となる新規顧客を開拓
既存顧客についても 〇〇%の客先で昨年対比売上 UP を達成

【ポイント】
・既存顧客
商社としての価値＝安心感と考えキメ細かいフォローやレスポンスの良い対応を心がけ信頼関係を構築。他商社からの切換や新商品提案等により売上の深堀を追求。

・新規顧客
インターネット等で会社情報を収集し飛び込み営業がメイン。
新規＝情熱、知識、レスポンスが重要と考えて活動。
社内にて過去 〇〇年間で唯一の年間売上〇〇〇〇万円以上の顧客を開拓。

課長以下グループメンバー〇人 SL（主任）

〇〇〇本社 営業部
〇〇県、〇〇県エリアをメインに専門商社として
主に機械設備製造業への機械部品全般（伝導部品メイン）の販売（法人顧客）を担当。
「主業務」
・既存顧客への深堀営業及びフォロー
（他代理店販売品の切換、新商品の提案、現状の確認、納期フォロー等）
・新規顧客開拓（用意されたターゲット企業へ飛び込み営業）
・見積り作成、納品手配、納品管理

【営業スタイル】新規開拓 〇％、既存顧客 〇〇％
【担当地域】〇〇、〇〇
【取引顧客】中小企業（約〇〇社担当）
【取扱商品】機械部品全般（伝導部品メイン）

【実績】
・〇〇〇〇年度：〇千〇百万円
※〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度まで 〇年連続で昨年売上対比約 〇〇〇%を達成
（〇〇〇〇年度〜〇〇〇〇年度は個別売上担当無し）
※スリーピングユーザーの掘り起こし、既存客先の深堀に成功

【ポイント】
・既存顧客
商社としての価値＝安心感と考えキメ細かいフォローやレスポンスの良い対応を心がけ信頼関係を構築。他商社からの切換や新商品提案等により売上の深堀を追求。
・営業の基本を習得
法人営業、既存顧客営業、新規顧客営業、代理店営業の基本を習得
課長以下グループメンバー〇〇人

〇〇〇支店 営業部 〇課
中部地区の自社新築マンションを主に富裕層へ資産運用型マンションとして提案。
「主業務」
・テレフォンアポインター

【営業スタイル】新規開拓 〇〇〇％
【担当地域】全国
【取扱商品】資産運用型マンション（自社新築マンション）

【実績】
・ビジネスマナーの習得
・管理者養成学校にて合宿型研修（約〇〇日間）を最短（全体数の〇〇%未満）で修了
課長以下グループメンバー〇人