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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
〇〇〇〇大学中退後、〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に新卒枠入社。自動車業界向けのフィールドセールスとして、業務効率化に関する課題をヒアリングし、自社サービスを活用した課題解決型の提案営業に従事。システム開発、カスタマーサポート部門と連携し、顧客満足度の最大化に努めてまいりました。また、営業実績においても、新規開拓営業を積極的に取り組むことで、半期で過去〇〇年間内の過去新人記録を更新。こうした結果が評価され、最年少新人賞を獲得。現在は、売上顧客の戦略コンサルタントとしてサポートしつつ、新規営業を継続している。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇月～現在 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（正社員） ◇事業内容：自動車業界向けソフトウェアの開発と販売 ◇資本金：〇億円 設立：〇〇〇〇年〇月
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| 資格 |
・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得） |
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| PCスキル |
・ワード、エクセル、パワーポイント |
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| 自己PR |
【１】データドリブンな営業スタイル 自主的に作成した月間目標から逆算して週間、日あたりの目標を設定する営業スタイルが習慣化されています。また、再現性高く成果を出し続けるために、自社顧客管理システムで商談達成率を分析し、〇週間ごとに目標を見直すことで、常に現時点における自身のパフォーマンスに近い状態を目標に反映。常に経験や勘だけに頼るのではなく、過去のデータや事実に基づき、意思決定や課題解決を行ってまいりました。こうしたデータドリブンな営業活動を行うことで、過去新人最高売上を実現できているのだと思います。
【２】緻密な行動計画およびPDCA 月間目標から逆算し、達成に必要な月間行動数を設定。さらに週間目標まで落とし込み行動計画を立案。常に週間目標にコミットし、達成し続けていくことで、月間目標を達成してまいりました。また、週間目標を達成できなかった際は、常に未達成の理由を検証し、ギャップを埋めるために次週何を行うのかを考え、行動変化を起こすことで、週間単位で自己成長に繋げてまいりました。こうしたPDCAサイクルを毎週欠かさず行う習慣は、自己成長だけなく、ブレのない成果に繋がっていると実感しています。
今後は営業職としてのキャリアを歩みたいと思い、若い内から営業職として成長したいと存じます。 ぜひ、面接の機会をいただけますと幸いです。 何卒、よろしくお願い申し上げます。 |
