Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
〇〇〇〇大学卒業後、〇〇〇〇株式会社に新卒入社。品質保証課の一員として、現場の工程の効率化や製品の品質維持の為に技術部門と連携しながら人と機械ともに改善活動を行っておりました。 その後、現職の株式会社〇〇〇〇〇と業務委託契約を開始。通信ソリューション事業部の一員として〇〇〇〇代理店の携帯ショップへ入店し、固定回線獲得の営業、スタッフの研修等の店舗改善を行っておりました。獲得数を個人の実力のみで上げていては属人化してしまう為、獲得までのセールスプロセスを段階別に言語化し、誰が提案しても一定水準の成約率を保つことができるマニュアルを作成。日々改善研修を行い、実績の最大化に努めてまいりました。また、営業実績においても店舗だけではなく自身の実績についても常に数字管理を行い、改善し続けることにより、〇年以上月間目標の〇〇〇％以上達成。常に考え行動し、実績を維持してきた結果が評価され〇〇〇〇年〇〇月から事業部のマネージャーに昇格。 現在は、プレイングマネージャーとして、部下〇名のマネジメントを行いながら、新規事業の立ち上げに従事しており、自身の個人予算と新規事業の売上最大化を追いかけております。 |
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| 職務経歴 |
■〇〇〇〇年〇月～現在 株式会社〇〇〇〇〇（業務委託） ◇事業内容：代理店店舗の店舗改善、光回線営業、営業代行 ◇資本金：〇〇〇万円 従業員数：〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇月 株式公開：非上場
■〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月 〇〇〇〇株式会社（正社員） ◇事業内容：オートマチックトランスミッション部品を主力に、駆動・制動部品やエンジン部品など、自動車金属部品の切削加工 ◇資本金：〇,〇〇〇万円 売上高：〇〇〇億円 従業員数：〇〇〇名 設立：〇〇〇〇年〇月 株式公開：非上場
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| 資格 |
・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得） |
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| PCスキル |
・ワード、エクセル、パワーポイント |
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| 自己PR |
【１】数字的根拠を用いた営業スタイル KGIから逆算してKPIを設定し、常にデータに基づき仮説検証を行い常に数字的根拠に基づいた営業スタイルが習慣化されています。また、再現性高く成果を出し続けるために、日別に店舗状況や失注内訳の数字を取り管理することで、常に現時点における自身のパフォーマンスに近い状態をKPIに反映。常に経験や勘だけに頼るのではなく、過去のデータや事実に基づき、意思決定や課題解決を行ってまいりました。こうした数字的根拠に基づいた営業活動を行うことで、〇年間達成率〇〇〇％以上維持等の再現性を実現できました。
【２】緻密な行動計画およびPDCA 月間目標から逆算し、達成に必要目標を週間ごとに設定し１日１日実績が最大化できるようにコミットしました。常に日々の目標にコミットし達成し続けていくことで、月間目標を達成してまいりました。また、週間目標を達成できなかった際は、常に未達成の理由を検証し、ギャップを埋めるために次週何を行うのかを考え、行動変化を起こすことで、週間単位で自己成長に繋げてまいりました。こうしたPDCAサイクルを毎週欠かさず行う習慣は、自己成長だけなく、ブレのない成果に繋がっていると実感しています。
【３】傾聴力・マネジメント能力 個人実績だけではなく、チームの目標達成を目指し、日別の日報報告から数字管理やヒアリング架電を行うことで現状の課題や問題を早期発見することができ、共に課題解決策を考え軌道修正をすることで、チームとして店舗の実績を牽引することができました。 また、日々のコミュニケーションを密に行うことによりチーム全員で事業を盛り上げていきたいという意識が強くなり新規事業の立ち上げの際にも衝突が無く円滑なコミュニケーションを取りつつ、実績を出すために成功事例の共有や相談等を投げかけが習慣化されている環境を作ることができました。こうした細かな配慮は、チームの実績の向上だけではなく、管理者として、そして人として信頼・尊敬されその結果に数字に繋がっていると思います。 |
