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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職歴要約

〇〇〇〇年〇〇〇〇卒業後、食品メーカーの株式会社〇〇〇〇〇に入社し、〇週間の新人研修を経て、〇〇〇〇営業部〇〇支店に営業職として従事しておりました。主な業務として、パン屋のお客様に商品を配達し同時に季節品や新商品の提案をしております。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇(正社員)

◆事業内容:調味料の製造・販売

◆資本金:〇億円 [売上高] 〇〇〇〇億〇〇〇〇万円(〇〇〇〇年)[従業員数] 〇,〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月〜
現在

[取引商品]食品

[担当業界] 食品

[担当顧客] ベーカリー

[営業手法] 既存顧客への定期的な納品、営業

 

<実績>

〇〇〇〇年度:前々年半期売り上げ〇〇〇万円アップ

同期入社唯一機械営業達成

新規乳製品採用〇〇件(〇〇件弱中〇件は採用してあった)

 

<工夫した点>

・ルート営業のため、お客様との信頼関係が大事であると考え、お客様の癖や特徴をメモに残し、お客様の特徴に合わせて話し方を変えて営業活動を行いました。

 

・乳製品営業に関しましては他社製品と自社製品を比較するのはもちろんのことポップを作るなど、自身でできる他社との差別化を図りました。

 

・日々の営業姿勢を評価してもらい、街のベーカリーのお客様から機械を購入していただくことができました。街のベーカリーで機械を購入していただくことは稀ではあるものの契約につながり、機械営業に関しても同期で唯一達成することができました。

資格

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月取得)

・普通自動二輪免許(〇〇〇〇年〇月取得)

・準中型普通免許(〇〇〇〇年〇月取得)

PCスキル

・ワード、エクセル、パワーポイント ※一通りの操作は可能です。

アピールポイント

【お客様との関係構築力】

顧客のニーズ、意向をしっかり確認することに注力し、顧客の信頼を得られることができました。信頼されるようにすることが結果として営業実績に繋がります。信頼されるために、常にお客様が必要だと思う情報を提供し続けることを心掛けておりました。また、お客様の根底の考えを紐解いていくということが必要であると考えています。そのための情報収集を怠らず、常に世の中に対し、高いアンテナを張っていくことが結果として営業成績に繋がりました。特に、ルート営業では私の強みである深耕営業が活かせると考えております。担当するお客様と深い信頼関係を築き、ニーズに合ったご提案をしていくことに私自身の強みを活かすことができると考えております。

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