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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

株式会社〇〇〇〇〇〇〇に入社後、〇〇〇〇・〇〇〇を始めとする大手メーカーを対象に半導体や電子部品の法人営業を担当。セールスエンジニアとして、新製品の紹介やマーケティング、納期調整業務を従事。新規開拓の際は売り上げ・粗利の最大化を目的に、ビジネス規模の確認や各顧客のキーマンを発掘、優先順位を付け、見込み顧客リストを作成。また、IOT領域などの市場開拓を視野に入れ、各担当顧客の将来的なニーズの発掘を行い、幅広いご提案を行っています。社内を巻き込んだ調整力、交渉力が功を奏し、〇〇年度には前年比〇〇〇%以上の売上を達成いたしました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月  株式会社〇〇〇〇〇〇〇
事業内容: 各種シャッター、住宅建材、ビル用建材の製造及び販売
資本金:〇〇〇億〇千万円(〇〇〇〇年度) 売上高:〇〇〇〇億円(〇〇〇〇年〇月)
従業員数:〇〇〇〇人 上場:東証一部上場
正社員として勤務

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇〇支店 / 〇〇〇営業所、〇〇営業所
【業務内容】
大手住宅総合メーカー、ゼネコンに対するシャッター、アルミニウム建材製品の営業活動
製品の提案、新製品のマーケティング、設計図面作成、納期調整、不具合対応、見積もり作成

【取扱商材】
シャッター、アルミニウム建材

【担当地域】
〇〇県・〇〇県

【取扱顧客】
◇法人顧客(〇割)
従業員数:〇〇,〇〇〇人以上の大手住宅総合メーカー〇〇〇〇〇〇〇社を担当
主な商談相手:経営者層

◇個人顧客(〇割)
〇〇県の個人宅へ販売

【営業スタイル】
新規(〇〇%):〇日最低〇〇件の訪問営業、時期・地域に沿った製品提案
既存(〇〇%):定期的な情報提供・挨拶回り、新製品の提案

【実績】
〇〇〇〇年度 予算達成率〇〇%(売上〇,〇〇〇万円、粗利〇〇〇万円)
〇〇〇〇年度 予算達成率〇〇〇%(売上〇,〇〇〇万円、粗利〇〇〇万円)
⇒〇〇,〇〇年入社におけるパーティション部門で全国〇位(〇〇〇人中)

〇〇〇〇年〇月~現在  株式会社〇〇〇〇〇〇〇
事業内容:半導体・電子部品の販売
資本金:〇億〇千万円(〇〇〇〇年度) 売上高:〇〇億円(〇〇〇〇年)
従業員数:〇〇〇人 上場:非上場
正社員として勤務

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在

【業務内容】

大手機器メーカーに対する半導体部品の営業活動

製品の提案、新製品のマーケティング、納期調整、見積もり作成

 

【取扱商材】

半導体、電子部品

 

【担当地域】

〇〇および中部、〇〇の一部地域

 

【取扱顧客】

大手映像機器メーカーの〇〇〇〇始め、機器・装置メーカー〇〇社ほどを担当

主な商談相手:設計技術、資材担当

 

【営業スタイル】

新規(〇〇%):訪問営業、勉強会の開催

既存(〇〇%):定期的な情報提供、提案、アフターフォロー

 

【実績】

〇〇〇〇年度 予算達成率〇〇%(売上〇,〇〇〇万円、粗利〇,〇〇〇万円)

〇〇〇〇年度 予算達成率〇〇〇%(売上〇〇,〇〇〇万円、粗利〇,〇〇〇万円)

〇〇〇〇年度 予算達成率〇〇〇%(売上〇〇,〇〇〇万円、粗利〇,〇〇〇万円)

〇〇〇〇年度 リーダー(主任)に昇進

PCスキル
Word 報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できる
Excel 関数の使用やデータ表が作成できる
PowerPoint 会議資料、提案資料が作成できる
資格
簿記検定〇級 〇〇〇〇年〇月取得
英語検定〇級 〇〇〇〇年〇〇月取得
あまり、限定せずに簡潔に!

普通自動車第一種運転免許

〇〇〇〇年〇〇月取得
TOEIC Listening&Reading Test 〇〇〇点 〇〇〇〇年〇月取得
自己PR

<顧客理解をベースとした拡販>

担当している顧客の中には製品・会社の認知度が低いため、商談の獲得も苦戦することがございました。

そこで、売上の最大化を目的に、より多くの顧客接点を得ること、ニーズのある製品の情報収集に注力いたしました。

また、製品のイメージをわかりやすく伝えるための説明会を、顧客やエンドユーザーへ積極的に行うことで、認知度を高める営業活動を実施。

結果の一例として、これまで取引量が年間〇〇〇万円程度だった顧客に対し、年間〇,〇〇〇万円の売上を達成。

個人として〇〇年に〇,〇〇〇億円売り上げに貢献してまいりました。

 

<社内外の調整力>

製品不具合が発生した際は、解決に向けて顧客・ドイツ本社の折り合いをつけることが課題となりますが、顧客からは至急の修繕と逐次報告書の提出を、自社技術部からは製品調査の時間確保を求められます。そこで自身が現場に赴き顧客と直接交渉、双方の要望をできる限り汲み取る形で調整を心がけました。

結果として、当該のお客様からは対応力を認めていただき、競合より優先して案件を受注、〇〇〇〇年の売上がこれまでの〇〇倍以上となる〇,〇〇〇万円ほどになりました。

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