Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
職務要約 |
中途入社をして〇年半動物用医薬品の営業職として主に開業獣医、畜産農家、保健所向けに新製品の案内や情報提供に従事して参りました。既存顧客の実績拡大ための深耕営業から始まり、新規開業先への営業も経験しております。 |
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職務経歴 |
〇〇〇〇年〇月〜〇〇〇〇年〇月株式会社〇〇〇〇〇〇〇
〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇
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活かせる経験・知識・技術 |
・顧客の規模シェアからターゲティングを行い、効果的な営業戦略案をおこなうこと ・後輩社員との営業同行指導(新人〇名の同行指導経験) ・顧客ニーズに合った情報提供・説明会を実施するための事前情報収集能力 ・面会効率を上げるためのノウハウ |
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資格 |
・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月) ・日商簿記検定〇級合格(〇〇〇〇年〇〇月) |
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自己PR |
顧客の分別 私の営業スタイルは顧客を分類行うことにあります。顧客の分別方法はシェアの高低、顧客の規模に分けて行います。私が1番に優先して商品などを案内する先はシェアが低く規模が大きい病院に営業します。シェアが低いため敬遠しがちな方が多くはありますが、規模が大きいので商品使用機会が多いため商品をきっかけに取引広がる可能性があるため私は優先しておりました。次点でシェアも高く規模も大きい所に案内行い確実に採用されるようにメーカーに協力仰ぎつつ案内行います。その後はメーカーからの追加情報を得つつシェアが高く規模が小さい顧客に案内行い時間をかけての採用を狙っていきます。顧客の分類を行い優先順位をつけつつ案内に取り組むことで効率よく回れるようになり新商品の獲得件数も平均〇件を超えておりました。(会社営業平均〇件) |