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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

中途入社をして〇年半動物用医薬品の営業職として主に開業獣医、畜産農家、保健所向けに新製品の案内や情報提供に従事して参りました。既存顧客の実績拡大ための深耕営業から始まり、新規開業先への営業も経験しております。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月〜〇〇〇〇年〇月株式会社〇〇〇〇〇〇〇

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

〇〇倉庫
【担当業務】
空調機在庫管理 医薬品在庫管理 派遣スタッフ勤怠管理 受付業務 現場作業 入庫商品検品
【ポイント】
ドライバーや製薬会社、派遣スタッフ等様々な方が訪問されるので要件がどんな要件であるかを正確に聞き出し迅速に報告できるように心がけておりました。

〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
 ~
〇〇〇〇年〇〇月

〇〇営業所
【担当エリア】〇〇市 〇〇市 〇〇市 〇〇市
【担当先】開業獣医 個人畜産農家 保健所 動物園 約〇〇件
【担当製品】ワクチン 抗菌剤 駆虫薬 ビタミン剤 鉄剤 動物用医療機器 動物用療法食
【実績】〇〇〇〇年度:売上〇〇〇〇万円(対前年〇〇〇%)
新動物用療法食社内売上〇位獲得

【ポイント】
・療法食勉強会を担当全病院で実施し、ネットに販売されない療法食の良さを病院の利益に繋がることをアピールし結果療法食採用件数が〇件増加し売上〇位を獲得できました。
営業所〇名/課長以下〇名

〇〇〇〇年〇〇月
 ~
現在

〇〇営業所
【担当エリア】〇〇市 〇〇〇市 〇〇〇市 〇〇市 〇市 〇〇市 〇〇市
【担当先】開業獣医
【担当製品】ワクチン 抗菌剤 駆虫薬 ビタミン剤 鉄剤 動物用医療機器 動物用療法食
【実績】〇〇〇〇年度:売上〇〇〇〇万円(対前年〇〇%)
〇〇〇〇年〇月サプリ新規獲得獲得コンテスト社内〇位獲得

【ポイント】
・規模が小さい顧客を中心に客単価を上げるためにサプリを提案しエンドユーザー様に向けてのアフターフォロー準備も行い顧客と協力してサプリ販売に取り組み 結果シェアが低かった病院のシェアが〇〇%UP

営業所〇名/課長以下〇名

活かせる経験・知識・技術

・顧客の規模シェアからターゲティングを行い、効果的な営業戦略案をおこなうこと

・後輩社員との営業同行指導(新人〇名の同行指導経験)

・顧客ニーズに合った情報提供・説明会を実施するための事前情報収集能力

・面会効率を上げるためのノウハウ

資格

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月)

・日商簿記検定〇級合格(〇〇〇〇年〇〇月)

自己PR

顧客の分別

私の営業スタイルは顧客を分類行うことにあります。顧客の分別方法はシェアの高低、顧客の規模に分けて行います。私が1番に優先して商品などを案内する先はシェアが低く規模が大きい病院に営業します。シェアが低いため敬遠しがちな方が多くはありますが、規模が大きいので商品使用機会が多いため商品をきっかけに取引広がる可能性があるため私は優先しておりました。次点でシェアも高く規模も大きい所に案内行い確実に採用されるようにメーカーに協力仰ぎつつ案内行います。その後はメーカーからの追加情報を得つつシェアが高く規模が小さい顧客に案内行い時間をかけての採用を狙っていきます。顧客の分類を行い優先順位をつけつつ案内に取り組むことで効率よく回れるようになり新商品の獲得件数も平均〇件を超えておりました。(会社営業平均〇件)

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