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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

現職には総合職として入社し、〇〇〇〇年からはIT系人材派遣営業の新規開拓、〇〇〇〇年には新卒採用担当として採用～営業の業務全般に携わってきました。〇〇〇〇年には、全社の採用基準の刷新チームのリーダーとして、取りまとめを行いました。〇〇〇〇年からは既存顧客へのルート営業・社員の労務管理・新卒採用担当の業務を兼任して行い、営業活動も採用活動も並行して遂行しました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇

事業内容：エンジニアのアウトソーシング事業

資本金：〇千万円　従業員数：〇〇〇名　非上場

期間	職務内容
〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇・〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇新人研修として、同期社員〇名で営業活動を行う。・先輩への営業同行・顧客へ向けた架電営業（〇日約〇〇〇件）・顧客に向けた飛び込み訪問営業（〇日約〇〇〇件）【実績】同期内アポ獲得〇位同期内受注数〇位
〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇〇〇〇〇　〇〇本社　営業部新規開拓の営業メンバーとして営業活動を行う。【実績】〇〇〇〇年度　年間成約数：〇件(予算比：〇〇％) ※グループ商材の営業キャンペーン　〇〇〇グループ中〇位を記録（〇月、〇〇月度）【ポイント】  従来、戦略商品ではなかった外国人エンジニア人材を、提案書だけでなくプラスでパワーポイントの資料に落としこみ、決定権のある方へ向けたプレゼンの結果、成約に繋げた。  〇日に〇アポイント獲得・〇社面談をマイルールとして継続した。  週に〇冊読書を行い、レポートを提出し、年間で〇〇冊読破した。担当顧客：〇〇〇社
〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月	株式会社〇〇〇〇〇〇〇　〇〇本社　人材開発部　新卒採用担当全社の新卒採用担当メンバーとして採用活動・〇〇エリアの大学・専門学校への採用営業を行う。【実績】〇〇〇〇年度　年間採用数：〇〇名(予算比：〇〇〇％) 〇〇〇〇年度　年間採用数：〇〇名(予算比：〇〇〇％) ※採用実績のなかった大学・大学校をターゲットにし、実績を作り出した。 ※〇〇〇〇年に全社の採用基準の刷新PJのリーダーに抜擢され、〇名のメンバーで採用基準をUPする施策を全社に展開した。【ポイント】  従来、採用が難しいといわれていた国立大学の学生層を採用するために、両親向けのパンフレットの企画や、内定者懇親会などを企画し、〇〇〇〇年度に国立大学生を〇〇人中〇名採用し、部署の採用実績MVPを取得した。  大学との繋がりを大事にし、OBの紹介訪問や、OB社員のチラシを定期的に送付し、教授や就職担当の先生との関係を良好な状態で維持した。担当校：〇〇校
〇〇〇〇年〇〇月～現在	株式会社〇〇〇〇〇〇〇　〇〇本社　人材開発部　営業部　兼任全社のメンバーとして採用活動・営業活動・後輩指導を行う。【実績】〇〇〇〇年度　年間採用数：〇名(予算比：〇〇％) 〇〇〇〇年度　年間売上：〇億〇〇〇〇万(予算比：〇〇〇％) ※入社〇年目の後輩のメンターとして指導し、毎週の１on１面談を行った。 ※〇〇〇〇年〇月より、営業部と新卒採用を兼任し、マルチに業務を遂行した。【ポイント】  業務量が増加した中で、毎月の残業時間を〇〇H以内に収めた。  毎月の社員面談を全てメモし、早急に対処することで担当社員の離職者を〇人に抑えた。担当校：〇〇校担当顧客：〇〇社担当社員：〇〇名（派遣の労務管理〇〇名を含む）

活かせる経験・知識・技術

新規開拓営業（顧客や学校への電話営業・飛び込み営業）
新卒採用業務全般
資料作成スキル（プレゼン用）とプレゼンスキル
担当社員や学生へのマネジメント全般

資格・語学力

宅地建物取引士（〇〇〇〇年〇〇月）
ファイナンシャル・プランニング技能士三級（〇〇〇〇年〇月）
英語検定準〇級（〇〇〇〇年）

自己PR

エンジニアのアウトソーシングの会社で営業と採用を経験しました。

泥臭い飛び込み営業から、採用基準の刷新企画などクリエィティブな仕事も幅広く経験しています。

業務において心がけていたことは２つです。

１）常に相手の立場に立って物事を考えること

２）仕事は３sが基本（３sとは、speed・simple・self confidence）

常に相手の立場に立ち、物事を考えることで、自然と感謝の言葉が出るようになります。

相手との関係性を構築することで信頼を積み重ねることができ、相手がいるからビジネスが成り立ち、自身の成績に直結すると考えているからです。

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