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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職歴要約

〇〇〇〇年、合同会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に新卒入社、アシスタントマネージャーを経て〇〇〇〇年ストアマネージャーに昇格。従業員の育成から売上管理まで店舗運営責任者の業務全般に携わる。

〇〇〇〇年より株式会社〇〇〇（旧〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇）に入社。中小企業を中心に課題解決を目的とした広告商材によるソリューション営業を行う。新規顧客開拓、既存深耕営業を合計〇年半従事。〇〇〇〇年よりサブリーダーとして〇名のマネジメントを経験。

〇〇〇〇年、株式会社〇〇〇へ入社。海外営業として東南アジア中心の既存顧客に対し自社製品の販売、海外製品を仕入れ国内市場の新規開拓を行う。

職務経歴

勤務先名:合同会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

◆勤務期間〇〇〇〇年〇月〜〇〇〇〇年〇月

◆事業内容：外資系アパレルメーカー　◆雇用形態：正社員

◆資本金：非公開　◆売上高：非公開　　◆従業員数：〇,〇〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
〜
〇〇〇〇年〇月

【職種】

〇〇〇〇〇〇〇〇〇　〇〇店　セールスアソシエイト

【職務内容】

・接客、販売

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

【職種】

〇〇〇〇〇〇〇〇〇　〇〇〇店　アシスタントマネージャー

【職務内容】

・従業員マネジメント（マネジメント人数/〇〇名）

・売上分析、改善（集客数、客単価、平均購入数、購入率）

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇月

【職種】

〇〇〇〇〇〇〇〇〇　〇〇〇店　ストアマネージャー

【職務内容】

・店舗従業員マネジメント（マネジメント人数/〇〇名）

・採用、人件費など店舗運営全体に携る業務の改善、構築、運営
・店舗業績分析、報告レポートの作成（日本語、英語）

【年間実績】

・〇〇〇〇年度目標売上〇億〇〇〇〇万円/実績約〇億円/達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度目標売上〇億〇〇〇〇万円/実績約〇億〇〇〇〇万円/達成率〇〇%（〇月〜〇月）

勤務先名：株式会社〇〇〇（旧〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇）

◆勤務期間〇〇〇〇年〇月〜〇〇〇〇年〇月

◆事業内容：広告代理業　◆雇用形態：正社員

◆資本金：〇〇〇〇万円　◆売上高：〇〇億円（〇〇〇〇年度）◆従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～
〇〇〇〇年〇〇月

【配属】

アカウントプランニンググループ、第一課

【職種】

アカウントプランナー

【職務内容】

・広告による課題解決(コミュニケーション・プランニング)

Web（SEM(yahoo/google)、ディスプレイ(yahoo/google)、SNS広告(Facebook/Twitter)、LP制作）

OOH（屋外ビルボード、デジタルサイネージ、交通広告）

印刷、チラシ(自社メディアBANDM、チラシ制作)

・テレアポによる新規顧客開拓、既存顧客への再開拓、深耕

・受注後、社内、社外、顧客との納期の調整、効果の改善業務

〇〇〇〇年〇月
〜
〇〇〇〇年〇月

【職種】

サブリーダー（〇〇〇〇年〇月〜）

【職務内容】

・マネジメント: 〇名（〇〇代〇名、〇〇代〇名)

・チーム全体、メンバー個別売上目標、行動目標の設定、進捗管理

・既存顧客への再開拓、深耕

・営業同行、ロールプレイング形式による営業指導

【担当クライアント】

自動車ディーラー/大手クレジットカード会社/大手印刷会社

※累計〇〇社前後、月額予算は〇〇万円～〇〇〇〇万円前後まで幅広く担当していました

【実績】

・〇〇〇〇年度　担当顧客数〇件(新規〇/既存〇)

目標売上〇〇〇〇万円/実績約〇〇〇〇万円/達成率〇〇%

・〇〇〇〇年度担当顧客数〇〇件(新規〇/既存〇)

目標売上〇〇〇〇万円/実績約〇〇〇〇万円/達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度　担当顧客数〇〇件(新規〇/既存〇)

目標売上〇〇〇〇万円/実績約〇〇〇〇万円/達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度　担当顧客数〇件(既存〇)

目標売上〇〇〇〇万円/実績約〇〇〇〇万円/達成率〇〇〇％

チーム目標売上〇億〇〇〇〇万円/実績約〇億〇〇〇〇万円/達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度　担当顧客数〇件(既存〇)

目標売上〇〇〇〇万円/実績約〇〇〇〇万円/達成率〇〇％

チーム目標売上〇億〇〇〇〇万円/実績約〇億〇〇〇〇万円/達成率〇〇％（〇月〜〇月）

【職務内容詳細】

主に輸入車自動車ディーラー案件を多く抱え、WEB、屋外、DMマーケティングの連携による店舗来店～試乗予約を成果地点としたソリューションを提案。〇〇〇〇年～〇〇〇〇年の〇年間は主にテレアポによる新規顧客獲得営業、サブリーダー昇進後の〇〇〇〇年以降は部下〇名のマネジメント、チーム全体の数字目標の設定、管理を行う。

勤務先名：株式会社〇〇〇

◆勤務期間〇〇〇〇年〇〇月〜在職中

◆事業内容：鉄鋼・金属メーカー、商社　◆雇用形態：正社員

◆資本金：〇〇〇〇万円　◆売上高：〇〇億円（〇〇〇〇年度）◆従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
～
現在

【配属】
特販部　海外事業課
【職種】
海外営業
【取扱商材】
産業用機器、電子機器
【職務内容】
・自社製品(エスペロバルブ)をアジア地域の商社、エンドユーザー向けに販売（価格と納期の調整がメイン）
・輸出入の手配（輸出業者との調整、三国間貿易）
・海外新製品を輸入し国内の商社、エンドユーザーへ販売（展示会、飛び込み営業による国内新規市場開拓）
【担当地域】
アジア地域（ベトナム、インドネシア、マレーシア、シンガポール、日本国内）
【取引顧客】
現地水処理系商社、石油化学系メーカー、プラントエンジニアリング会社
【営業スタイル】
新規：〇〇％
既存：〇〇％
【実績】
・〇〇〇〇年　海外事業課上半期予算〇億〇〇〇〇万円実績〇億〇〇〇〇万円

資格

・TOEIC R&L 〇〇〇点（〇〇〇〇年〇月）

・MBA（〇〇〇〇年〇〇月）

・Google広告認定資格（検索広告）

業務スキル

・Word（見積書等のビジネス文書作成）

・Excel（VLOOKUP、ピボットテーブル、関数、データグラフ化）

・PowerPoint（提案書作成）

自己PR

・目標達成、調整力

新規、既存営業では店舗集客に課題を抱えた企業に対し、WEB、OOH、DM広告を組み合わせたソリューション提案が多くの受注へと繋がりました。また、売上目標未達の場合、原因を分析、それを受けての取組みを明確にし、達成までに必要な見込み顧客数、提案数、アポイント数を〇日ごとに逆算することで改善してきました。現職では海外顧客との価格調整や納期管理、ＰＯの発行や通関業者とのやり取りといった受注後のオーダー管理を経験しています。

・マネジメント、チームワーク

キャリアを通して〇年以上のマネジメント経験があり、裁量を与え自主性、主体性を尊重する一方、メンバー管理、指示など細かいレベルまで把握し、チームの目標数値達成のため状況に応じたマネジメントが強みです。少数精鋭でも持ち前の目標達成力とチーム全体の目標達成に向けたチームワークで貴社に貢献できます。

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