Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
⼤学卒業後、ラミネート製品の製造販売・OA機器販売の株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に⼊社。 入社から〇年間、営業職として⼩売（家電量販店、リユースショップ、スーパー、ドラッグストア等）・メーカー（⾷品、飲料、化粧品、タイヤ等）・飲⾷等の中⼩から⼤⼿企業にフルオートラミネーター（ラミネート加⼯を全⾃動で行う機械）やサプライ品の販売を中⼼に販促物・POP作成における⼈件費、コスト削減や作業効率性、⽣産性向上を⽬的とした業務改善の提案営業に従事。 〇年⽬からは新たに新設された営業戦略課で販売代理店との同行営業、勉強会実施、デモンストレーション等の営業⽀援の他、直営業による新規顧客開拓を行う。 お客様の業務課題をヒアリングし迅速かつ丁寧な提案を行うことで、〇〇〇〇年度にはフルオートラミネーターの⽬標販売台数達成率〇〇〇%、販売台数〇位（実績〇〇台、〇位〇〇台、全社平均〇台）を達成。 〇〇〇〇年から〇〇〇〇年現在までフルオートラミネーターの販売台数〇位（実績〇〇台、〇位:〇〇台、全社平均〇〇台）を維持する。 |
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| 職務経歴 |
□○○○○年○月～○○○○年○月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇 事業内容：ラミネート製品の製造販売、OA機器販売 従業員数：〇〇名
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| 活かせる経験・スキル |
お客様から、要望を伺うには、まずは信頼関係を築くことが重要だと考えています。その為、誠実にかつ迅速に対応することによって気持ちを伝えることを心掛けてきました。 |
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| PCスキル |
・ブラインドタッチ、メール対応（社内・外向け） ・Excel（ピポットテーブル、業務での資料作成_Excel） ・Word（表の挿⼊、業務での資料作成_Word） ・PowerPoint（スライドの挿⼊・削除、プレゼン資料作成） |
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| 免許・資格 |
・普通⾃動⾞免許第⼀種（2008年12⽉取得） ・⽇商簿記検定2級（2013年2⽉取得） |
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| 自己ＰＲ |
◆⽬標達成に対する強い意識 常に数字を意識し、⽬標達成のために必要な課題を考え⾏動し、結果に繋げてきました。 2021年度はフルオートラミネーターの販売台数実績が7台に対し、前年度の実績から考えるとかなり高い数字になりますが、2022年度の⽬標台数は50台に設定しました。 新規アプローチ件数⽉50件、キーマンとの商談、デモンストレーション件数⽉5件、お客様にわかりやすく説明することを⼼掛け、2022年度は販売台数55台まで実績をあげることができました。 ◆粘り強い⾏動⼒ 新規顧客開拓においては、既成概念にとらわれず飛び込み営業、電話営業、DM等様々な営業⼿法を⾏ってきました。 また、⼀度断られても需要があると思った先には⼆回、三回と諦めずに⾏動を⾏ってきました。 訪問の度に名刺を置いていき、時には⼿紙を書いて郵送したこともありました。 その⾏動がやがてキーマンの⽬に留まり、「熱意に負けた」と⾔われて新規取引ができたときは嬉しかったです。 ◆顧客満⾜への拘り お客様の満⾜を第⼀に考え、できる限りの要望に応えてきました。 フルオートラミネーターの販売で、通常仕様での使⽤が難しいお客様に対し、求められているスペックのカスタム要望を関係部署に上げ、お客様に納得いただいた上で販売に繋げました。 上記の経験から、周りを巻き込んで課題改善に取り組み、社内の知識向上、成⻑に努めてきました。 ただ、無理な要望に関してはうやむやにせず応えられないことは丁寧にお断りするというメリハリを持った対応をしてきました。 |
