九州で営業として成功する方法と、転職活動のコツをご紹介。

九州地方は、日本の南西部に位置する、福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県の7県で構成されたエリア。人口は日本の約10.3%、都道府県GDPは約8.29％を占めます。今回は、そんな九州地方で営業として成功するためのポイントについて解説していきます。九州への移住をお考えの方や、九州で営業職に転職しようと考えている方はぜひチェックしてみてください！

第1章　九州各県の特徴・営業活動のポイント

九州は、県ごとにまったく違った個性がある多彩なエリア。

九州は「1つの地方」として一括りに考えられがちですが、実は県ごとに特徴が異なるエリアです。商圏も各県ごとに独立しているため、「どの県で働くか」によって営業活動のポイントも異なります。そこで、県ごとの特徴や県民性を踏まえた上で、営業活動のポイントを解説していきます。

▼福岡県の特徴・県民性

福岡は九州地方の中で最も人口が多い県。古くから交通の結節点となっており、県外や国外との交流が頻繁に行われてきました。また福岡市は空港・主要駅・港が５km圏内に収まる「コンパクトシティ」としても有名です。県民性としては、人が盛んに出入りする街ということもあり、お酒とお祭りが大好きな明るい方が多いのが特徴。新しいものも好きで、目立ちたがりの方も多い傾向があります。

このような特徴から、営業活動を行う際は商材の“新しさ”や“可能性の大きさ”をセールスポイントにしてみるのがおすすめ。また商談の際は冷静さや論理性よりも「明るいコミュニケーション」を意識してみるといいかもしれません。

▼佐賀県の特徴・県民性

1年を通して温暖な気候に恵まれている佐賀県。有田焼や伊万里焼の産地としても知られています。江戸時代に佐賀県を統治していた鍋島藩は、鎖国政策として厳しい禁欲や絶対服従を課していました。そのため県民には、几帳面で融通があまり利かない頑固な方が多いと言われています。また仲間内の団結力はとても高く、年功序列を大切にする傾向があります。

営業活動においては、最初はなかなか心を開いてくれない顧客も多いかもしれませんが、一度信頼されると長く取引が続くでしょう。

▼長崎県の特徴・県民性

長崎県は、日本で1番多くの島がある県。ユーラシア大陸に非常に近いため、古くからさまざまな文化が流れ込んできているのも特徴です。そのため、他の日本人よりも国際的な感覚が身に付いている方が多いです。新しいものに対する抵抗感もほとんどなく、好奇心はかなり旺盛です。またさまざまな文化が溢れていることもあり、ひたむきに働くより趣味に価値を見いだす傾向があります。お金もコツコツ貯めるというよりは、使いたい時に思い切りよく使うようです。

営業活動を行う際は、顧客との共通の趣味を探ってみると関係性を築きやすくなるでしょう。また相手の知的好奇心をくすぐるような提案は受け入れられやすいかもしれません。

▼熊本県の特徴・県民性

ゆるキャラの「くまモン」で有名な熊本県。キャラクターの可愛いイメージが先行しがちですが、県民には頑固で感情的な方が多いと言われています。いわゆる”九州男児”と呼ばれるような、競争心の強い男性も熊本に多いです。その一方で、負けそうな戦いは早々に手を引く一面も。粘り強い努力は苦手な方が多いようです。人付き合いに関しては非常に情に厚く、義理堅いのが特徴です。

うまく営業活動を行うには、相手の感情を読み取りながら進めることが大切。顧客第一で全力を尽くしていると、きちんと見返りが得られるでしょう。

▼大分県の特徴・県民性

大分県は豊かな自然に恵まれており、温泉地としても有名です。江戸時代は11の小さな藩で構成されており、藩同士の交流も少なかったため、県全体としての一体感はなかなか育まれなかったと言われています。そのため、九州地方では珍しくクールで個人主義な人が多い傾向にあります。また大分県民は「赤猫根性」と呼ばれることもあります。これは「ずる賢い」「ケチで利己的」といった意味。計算高い性質があるからこそ、公平な立場で物事を判断する方が多いそうです。

この特徴を踏まえると、営業はより論理的に商談を進めていく必要があるでしょう。提案の際も、コストパフォーマンスや効率性の部分を丁寧に説明してあげるといいかもしれません。

▼宮崎県の特徴・県民性

宮崎県はマンゴーの名産地であり、サーフィンの名所とも言われる南国の地。その気候と同じく、県民性も温和でとても穏やか。のんびりとしていて、流れに身をまかせる傾向があります。その人柄は、台風が多い気候に由来しているのではないかと言われています。天災と戦うのではなく、自然の回復力を信じて気長に待つことを代々学んできたのです。裏を返せば消極的とも受け取れますが、それゆえの人の良さが宮崎県民の特徴と言えるでしょう。

そのため、ガツガツと積極的に営業しすぎると顧客から引かれてしまうかもしれません。温和な雰囲気を大切に、優しくコミュニケーションを取ってみてください。

▼鹿児島県の特徴・県民性

本州最南端の地、鹿児島県。西郷隆盛が生まれた地として有名です。鹿児島県民は愛郷心がとても強いことが特徴。江戸時代は鎖国体制を取っており、少々排他的な気質も併せ持ちます。また口下手で照れ屋なところがあるため、最初は無愛想なイメージを持つ方も多いかもしれません。その一方で、陽気な性格や、辛抱強さ、優しい人柄も鹿児島県民の特徴。一度心を開いた相手にはとことん尽くす人が多いようです。

最初は営業活動に苦戦することもあるかもしれませんが、積極的にコミュニケーションを取っていくことで強い信頼関係を結ぶことができるでしょう。また鹿児島の歴史や文化を学んでおくと、アイスブレイクで活かせそうです。

第2章　九州で営業への転職を成功させるコツ

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まとめ

今回は「九州で営業として成功するためのポイント」についてご紹介しました。前述の通り、九州は県によってそれぞれ異なる個性や特徴を持つエリアです。また東京や大阪といった都市よりも情報や経済が発達していない分、“横のつながり”を大切にする傾向もあります。今回ご紹介した県ごとの特徴も踏まえながら、関係構築に励んでみてくださいね。

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