【未経験OK】営業職への転職で後悔しないために｜成功のポイント3選

営業未経験の方であれば、実際の大変さやつらさが気になることでしょう。

営業職は未経験者でも歓迎している企業が多くあり、汎用的なスキルも身につけられるおすすめの職種です。

本記事では営業職への転職に迷っている方に向けて、おすすめの理由や業界を紹介していきます。

営業職へ転職するにあたって、身につけておきたいスキルや転職のコツも合わせて紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

営業職への転職ってどう？おすすめな理由5つ

まずは、営業職が未経験者にもおすすめな理由を以下の5つにまとめて紹介していきます。

• 未経験可の求人が多い
• ポテンシャルが活きる
• 汎用的なスキルが身につく
• 実績が目に見えてわかる
• 高収入を狙える

それぞれ詳しく解説していきます。営業職への転職が不安な方はぜひチェックしてみてください。

①未経験可の求人が多い

まず営業職がおすすめな理由として、未経験可の求人が多い点が挙げられます。

大手転職サイトの営業職の求人のうち、未経験可の求人数は以下の通りです。

転職サイト	営業職の求人数	うち未経験可の求人数
doda（※1）	55,043件	20,795件
マイナビ転職（※2）	9,995件	6,929件

（※1）doda
（※2）マイナビ転職
（※3）2025年2月時点

営業職は、人手が足りていない企業が多いため積極的に採用をしている職種の1つです。

そのため、入社後の研修制度が整っている企業も多く、基本的な営業スキルを身につけられる環境が整っているのが特徴です。

そのため、未経験者でも挑戦しやすいです。

②ポテンシャルが活きる

営業職は、個人のポテンシャルが活きるという点でもおすすめです。営業では、次のようなスキルが求められやすいです。

• コミュニケーション能力
• 交渉力
• 提案力
• 行動力

例えば、話しやすい雰囲気づくりや物腰の柔らかい話し方などは教えてできるものではありません。各個人が備えるポテンシャルによるところが大きいです。

そのため、未経験からでも業種業界や顧客タイプと相性が合うことで営業で活躍するケースも多々あります。

③汎用的なスキルが身につく

営業職は、汎用的なスキルを身につけられるため、おすすめの職種です

基本的なコミュニケーションスキルだけでなく、以下のようなスキルも営業では身につけられます。

• 問題解決能力
• 時間管理能力
• 仕事内容能力

その他、業界や商品についての知識を高める学習能力やビジネスマナーなども身につくでしょう。

社会人としてのキャリアの土台を形成する上で必要なあらゆるスキルが、営業職には詰まっています。キャリアの第一歩としてもおすすめの職種です。

④実績が目に見えてわかる

営業職の大きな魅力の一つは、自分の実績が数字として目に見えることです。

• 売上目標達成率
• 顧客獲得数
• 契約件数

これらは、自分の頑張りを具体的に示す指標となります。

努力が目に見える形で評価されることは、大きなモチベーションにもつながるでしょう。また、キャリアチェンジをするうえでもわかりやすい実績として役立ちます。

⑤高収入を狙える

営業職は、成果に応じて高収入を狙えるという点でもおすすめです。多くの企業にて固定給に加えたインセンティブや歩合給が支給される仕組みを採用しています。

「年次や役職が上がらなければ年収アップが見込めない」職種ではありません。そのため、若いうちから高収入を得られる可能性もあります。

ポテンシャルが高ければ、早くから結果を出せるかもしれません。自身の力で収入を上げたいという方には、おすすめの職種です。

未経験で営業職への転職は厳しい？やめとけと言われる理由3つ

営業職がおすすめな理由を記載しましたが、一方で大変さも存在します。ここでは、未経験から営業職への転職はやめとけと言われる理由を3つ紹介します。

• 営業ノルマが厳しい
• 飛び込み営業がある
• 売りたくない商品を営業する必要がある

それぞれ詳しくみていきましょう。

①営業ノルマが厳しい

営業は、契約を取らなければ売上につながりません。そのため多くの企業では、売上目標や顧客獲得数などのノルマが課せられます。

ノルマに追われる経験がない場合は、プレッシャーに押しつぶされてしまい思うように業務ができなくなる可能性があります。

ノルマがあるからこそ成長できる側面もありますが、厳しすぎることで悪く作用する可能性もあることを理解しておきましょう。

②飛び込み営業がある

飛び込み営業も、営業職はやめとけといわれる理由の1つです。

飛び込み営業では事前にアポイントメントを取らずに、顧客のオフィスや自宅に訪問して営業します。

いきなり訪れて商品を売り込むため断られやすく、メンタルに響いてしまう人も多いでしょう。

また、真夏や真冬でも長時間外回りをするため体力が必要です。

現在でも一部の企業では飛び込み営業を採用しているため、事前に企業をリサーチしてみるとよいです。

③売りたくない商品を営業する必要がある

営業職の大変さには、売りたくない商品を営業しなければならない点もあります。

• 高額すぎる
• 品質が悪い
• 倫理的に問題がある

企業によっては、上記のような商品の営業をしなければならない場合があります。

特に、営業未経験で業界知識がない状態だと、企業の商品を比較しても違いがわかりづらいです。

入社して営業するうちに、商品について理解するケースもあるでしょう。やはり、商品を自分も愛せるかは営業を行ううえで重要なポイントです。

営業職への転職が向いている人の特徴4つ

では、どのような人が営業職に向いているのでしょうか。ここでは、未経験でも営業が向いている人の特徴を4つ紹介していきます。

• 成長意欲がある
• 体力に自信がある
• 責任感がある
• 柔軟に考えられる

自分自身と照らし合わせながら参考にしてみてください。

①成長意欲がある

1つ目は、成長意欲のある人です。営業職は、自身で考えて行動する場面が多い職種のため成長意欲は必須です。

例えば、業界の動向や顧客ニーズなどの変化を察知して日々の営業活動に落とし組む必要があります。

また、営業目標を達成するためには、自分自身の課題を認識して改善策を考え続けなければなりません。

言い換えれば、成長意欲をもって日々の仕事に取り組めれば営業職で活躍できるということです。上昇志向のある人にこそ、営業職はおすすめです。

②体力に自信がある

体力に自信がある人も、営業職に向いています。

営業職は顧客先への訪問や資料作り、学習など労働時間が長くなりやすいです。そのため、一定程度の体力が必要になりやすいです。

ただし、体力があるだけ行動できれば他の営業や競合企業と差を広げられます。

新規顧客開拓やルート営業では、他の人が休んでいる間に行動できればそれだけで経験に差をつけられるでしょう。

今の仕事では、体力が余ってしまうという人は営業職も検討してみるとよいでしょう。

③責任感がある

責任感がある人も、営業職に向いています。

責任感は、どのような仕事でも求められます。なかでも営業は、売上に直結する契約をとる仕事のため、より一層の責任感が必要です。

売上目標に対して、責任を持って最後までやり遂げる姿勢が欠かせません。

また、商品を購入した顧客に対して、アフターフォローまで含めた対応が営業に求められる可能性もあります。

仕事を任されることに喜びを感じて、責任を持って取り組める人は営業職がおすすめです。

④柔軟に考えられる

柔軟に考えられる人も、営業職に向いています。営業職では顧客の状況が常に変化するため、臨機応変な対応が求められます。

また、予期せぬトラブルやクレームが発生した場合も、冷静に解決策を見つけ出さなければなりません。

このような状況でも機転を利かせて柔軟に考えられる人は営業でも活躍しやすいです。

【未経験】営業職への転職におすすめの業界3つ

ここからは、未経験から営業職へ転職を検討している方に、おすすめの業界を3つ紹介していきます。

• Web・IT業界
• 不動産業界
• 保険業界

未経験から営業職への転職を検討している方はぜひ参考にしてみてください。

①Web・IT業界

1つ目は、Web・IT業界です。

Web・IT業界は、常に新しい技術やサービスが生まれる成長産業です。そのため、営業職の需要も高く未経験者歓迎の求人も豊富にあります。

Web・IT業界の営業職では、法人顧客に対して自社のITソリューションやサービスの提案が主な業務です。

また、ホワイトカラーの企業も多く労働環境や待遇が充実しているところも多いです。

新しいキャリアを成長産業で積んでいきたいという方には、おすすめの業界です。

②不動産業界

営業未経験者には、不動産業界もおすすめです。不動産業界は商品単価が高額なため、インセンティブによる高収入が期待できます。

また、不動産業界で重宝されやすい宅地建物取引士の資格は、未経験からでも挑戦しやすい資格です。

宅地建物取引士を取得してキャリアチェンジを目指せば、待遇のよい不動産企業へ転職することも可能です。

その他、マンション管理や不動産投資など、不動産企業のなかでも扱う商材や業態はさまざまです。

自分に適している企業を幅広くリサーチするとよいでしょう。

③保険業界

営業未経験者は、保険業界にもチャレンジしてみるとよいでしょう。

保険営業は、顧客の将来や安心を支える社会貢献性の高い仕事です。

また、顧客のお金や健康に関する商材を扱うため、入社後の研修制度が整備されている企業の多い業界でもあります。

そのため、未経験者でも挑戦しやすく一般個人の顧客とのコミュニケーション能力や提案力を活かしやすい仕事です。

営業職への転職に必要なスキル3つ

営業職の経験がないと、どのようなスキルが必要なのかわからない方も多いでしょう。ここでは、営業職で求められるスキルを3つにまとめて解説していきます。

• コミュニケーションスキル
• ロジカルシンキング
• 自己管理能力

上記のスキルを身につけることで営業職への転職もスムーズになります。

それぞれ詳しくみていきましょう。

①コミュニケーションスキル

1つ目は、コミュニケーションスキルです。顧客と対話する営業職において、コミュニケーションスキルは欠かせません。

営業は、他の職種に比べて、初対面の人に商品やサービスを販売する機会が多くあります。そのため、営業職ならではのコミュニケーションスキルが求められるでしょう。

未経験の場合、緊張したり自信を持って話すことが難しかったりするかもしれません。

• 家族や友人と話す
• 模擬営業で練習する
• 営業に関する本を読む

上記のような方法で、営業の場面で活きるコミュニケーションスキルを向上させていきましょう。

②ロジカルシンキング

未経験から営業職へ転職するなら、ロジカルシンキングも身につけておきたいです。

ロジカルシンキングとは、物事を筋道を立てて考える思考方法です。

例えば、営業の場面で自身の意見を話す際に、根拠や理由に沿ったものでなければ顧客は納得してくれません。

勘や予想だけで営業していては、信頼感も薄れてしまいます。

ロジカルシンキングは本を読んだり、研修に参加したりすることで身に付きます。

③自己管理能力

未経験から営業をするうえで、自己管理能力も欠かせません。

営業職は、売上目標に向けて計画的に業務を進める必要があります。

一日のスケジュールを立て、優先順位をつけながら正確に仕事をすることが求められます。

営業職は個人で仕事をする時間が長いため、自己管理能力が低いと目標達成が難しくなってしまうでしょう。

日々の生活からやるべきことをタスクとして書き出し、遂行する習慣を身につけておくとよいです。

未経験が営業職への転職を成功させるコツ3つ

最後に、未経験者が営業職への転職を成功させるコツを3つご紹介します。

• 研修制度のある会社を選ぶ
• ノルマのゆるい業界・業種へ転職する
• 転職エージェントを活用する

それぞれ詳しくみていきましょう。

①研修制度のある会社を選ぶ

未経験から営業職へ転職する場合は、研修制度が充実している会社を選びましょう。

• 商品知識
• 営業トーク
• 顧客対応
• ビジネスマナー

研修を受けることで上記のような基本的なスキルを、自身で学習するよりも正確に効率よく学べます。

現場での経験を積むことも大事ですが、顧客の信頼を損なってしまうと会社全体の評判にも影響してしまいます。

まずは研修に参加して、最低限のスキルを身につけたうえで営業にチャレンジしていきましょう。

②ノルマのゆるい業界・業種へ転職する

未経験から営業職へ転職するなら、ノルマのゆるい業界・業種がおすすめです。

未経験者の場合、ノルマが厳しすぎるとプレッシャーを感じてしまい、本来の力を発揮できない可能性があります。

そのため、ノルマの厳しすぎない業種や業界へ転職して営業の経験を少しずつ身につけるとよいです。

ルート営業やメーカー営業などは、ノルマが比較的ゆるい傾向があります。

③転職エージェントを活用する

未経験から営業職へ転職するには、転職エージェントの活用がおすすめです。

未経験の場合業界や業種、企業についての知識がないため、自身に合う企業の比較検討ができません。

転職エージェントでは求職者の経歴やスキル・経験などからおすすめの企業を提案してくれます。

営業未経験者でも希望条件を伝えることで、働いてみたいと思える企業に巡り会えるでしょう。

また、転職エージェントは履歴書や職務経歴書の添削、面接対策などのサポートもしてくれます。

転職が初めての方でも安心して転職活動を進められます。

まとめ｜営業職への転職ならhape Agentへ相談！

本記事では未経験から営業職への転職を検討している方に向けて、おすすめの理由や業界を紹介してきました。

営業職は個人のポテンシャルが活かせる、未経験でも挑戦しやすい職種です。自身に適した企業で働けば、経験のない営業でも活躍できます。

また、未経験から営業職へ転職するなら転職エージェントの活用がおすすめです。

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