2025年02月06日
【保存版】営業職のキャリアアップ完全ガイド|6つの選択肢と必要なスキル

「営業職ってキャリアップできる?」
「営業職のキャリアアップにはどんな選択肢がある?」
営業職は成果が目に見えてわかりやすいため、昇給や昇格のチャンスも多い職種です。
一方で営業職は、さまざまな業種・業界に渡って展開されており、1つの分野に特化することが難しい職種でもあります。
本記事では営業職のキャリアに焦点をあてて、将来の選択肢や必要なスキル・資格などを紹介していきます。営業職のキャリアの考え方も合わせて紹介するので、ぜひ参考にしてください。
営業職のキャリアアップ一覧!6つの選択肢
営業職のキャリアには、以下6つの選択肢が挙げられます。
- 営業職のスペシャリスト
- マネジメント層・管理職
- 社内の他部署への異動
- 他業界の営業職
- フリーランス・起業
- 新しい職種への挑戦
自分に適した選択肢を見つけるためにも、それぞれの特徴を詳しくみていきましょう。
①営業職のスペシャリスト
スペシャリストとは、営業プレーヤーとして特定の業界や領域に特化しており、高い営業スキルも兼ね備えた営業のプロフェッショナルです。
単価の高い商品の営業や、重要な法人間取引を専門とする場合もあります。1つの領域に特化して専門性を高められると、同じ業界内であればどのような会社でも働けます。
また、顧客のニーズや業界の動向などを詳細に把握しておくことで、コンサルティングやその他の職種に活用することも可能です。
②マネジメント層・管理職
営業職のキャリアとして、マネジメント層・管理職もあげられます。
リーダーシップやチーム運営スキルを身につけて、営業チームの目標達成をサポートしたりメンバーの育成をしたりする役割を担います。
自身が育成や管理をしている部下が成果を出すことで、自分一人では達成できない売上を作り出すことが可能です。
マネジメントの幅が広がるほど企業の成長にもつながるため、会社に大きく貢献できます。
③社内の他部署への異動
営業職のキャリアとして、社内の他部署への異動もあげられます。
例えば、営業で培った顧客ニーズや市場動向を活用して、マーケティング部門や商品開発部門に異動するケースです。
他部署への異動は、自分の経験を活かして新たなスキルを習得できるキャリアパスといえます。新しい仕事を覚えることで、さらにその先のキャリアの幅も広げられるでしょう。
異動は会社の方針の場合もあれば、自身で希望を伝えられる場合もあります。
④他業界の営業職
営業職のキャリアとして、他業界の営業職もあげられます。
培った営業スキルを活かして、他業界でこれまでとは異なる製品やサービスの営業にチャレンジすることになります。
販売する商品や顧客の変化に合わせて新しい営業スタイルを身につけられるため、自身の営業職の幅も広がるでしょう。
また、同じ営業職でも単価の高い商品を扱う業界では年収や待遇がよくなるケースもあります。既存のスキルを活かしつつ新たな環境へ挑戦できる、おすすめの営業職のキャリアの1つです。
⑤フリーランス・起業
営業職のキャリアとして、フリーランス・起業があります。例えば、営業代行業や自身が販売したい製品やサービスの代理店として独立するケースです。
他にも、営業部門を必要としている企業と業務委託契約を結んで働くこともできます。
メンバーを複数人抱えてさまざまな企業と業務委託契約を結べば、営業代行業としてスケールさせられるでしょう。
独立は自由な働き方を実現できる反面、自己管理能力や経営スキルが求められるため、計画的な準備が重要です。
⑥新しい職種への挑戦
営業職のキャリアとして、新しい職種への挑戦があります。
例えば、営業で培ったコミュニケーションスキルを活かしてマーケティングや人事、コンサルタントなどの職種に転職するケースがあります。
営業で得た経験は他の職種でも応用可能なスキルとして評価されることが多いです。そのため、営業経験者は転職もしやすい傾向にあります。
新しい職種への挑戦は自分の適性や可能性を広げるきっかけにもなるため、早めに決断することでその後のキャリアの幅も広げられるでしょう。
どうやって決める?営業職のキャリアの考え方3STEP
ここからは、営業職のキャリアの考え方を3つのステップに分けて紹介していきます。
- 最終的なゴールを決める
- 現状把握をする
- ゴールと現状のギャップを埋める
各項目を押さえてキャリアを考える際の参考にしてみてください。
STEP①最終的なゴールを決める
営業職のキャリアを考える際には、まず最終的なゴールを明確にすることが重要です。
自分がどのようなポジションでどのような働き方をしたいのか、具体的にイメージして言語化しておきましょう。
例として、以下のようなケースが挙げられます。
営業のスペシャリストとして顧客から信頼される存在になる
マネジメント層としてチームを率いる
独立してフリーランスや起業を目指す
自分のなりたい姿によって描いていくキャリアや身につけるスキルが異なるため、ゴールの明確化は重要です。
STEP②現状把握をする
次に、自分自身の現状把握をしていきます。
具体的には現在のスキルや実績、経験、強みと弱みなどを客観的に把握していきます。
自己分析をすることで、自身が描きたいキャリアには何が必要で何が足りていないかを把握することが可能です。
現状把握は、日々の業務で現れる数字や上司、同僚などからのフィードバックを活用して進めていきましょう。
STEP③ゴールと現状のギャップを埋める
最後に、最終的なゴールと現状の間にあるギャップを埋めるための具体的な行動計画を立てていきます。
営業のプロフェッショナルになるためには、スキルアップや現状の業務で成果を出すことが必要です。
他にも、役職やリーダーとして部下を率いていきたい場合は、マネジメントに関する知識を学習しなければなりません。
なお、行動計画は定期的に見直して軌道修正を行いつつ進めていく必要があります。
営業職のキャリアアップに必要なスキル5つ
営業職のキャリアアップには、以下5つのスキルが必要です。
- コミュニケーションスキル
- 論理的思考力
- 情報収集力
- 課題解決力
- ヒアリング力
それぞれ詳しくみていきましょう。
スキル①コミュニケーションスキル
営業職でキャリアアップを目指す上で、コミュニケーションスキルは重要なスキルの一つです。
営業で成果をあげるためには、顧客のニーズを正確に理解して適切な提案を行うスキルが欠かせません。
また、営業職は社内のチームや他部門との連携を円滑に行う必要があります。メンバーとの的確な情報共有や調整ができなければ、キャリアアップは難しいでしょう。
特にキャリアアップを目指す場合は、上司や部下とのコミュニケーションが重要です。
スキル②論理的思考力
営業として高い成果を出すためには、顧客の悩みの根本的な原因を突き止め、適切な解決策を提案することが求められます。
そのため、営業として実績を残すためには論理的思考力が欠かせません。
さらに、営業戦略の立案や目標達成のためのプロセスの設計をする場面でも論理的思考力は重要なスキルとなります。
スキル③情報収集力
営業職のキャリアアップには、情報収集力も欠かせません。
営業として実績を残すには、顧客や市場、競合他社に関する情報を素早く正確に収集するスキルが求められます。
また、自身のキャリアのゴールに対して足りない箇所を埋めていく過程でも情報収集力は必要です。
スキル④課題解決力
営業職でキャリアアップするには、課題解決力も求められます。
課題解決力とは顧客の悩みや要望を正確に理解し、それに対する最適な解決策を提案するスキルです。
こうした課題解決力は、リーダーとしてチームを持ったり、独立してメンバーを抱えたりした際にも役立ちます。
スキル⑤ヒアリング力
営業職のキャリアアップには、ヒアリング力も重要です。ヒアリング力は、顧客が抱える課題や要望を引き出して正確に把握する能力を指します。
健在ニーズや悩みは、マニュアル通りの質問をするだけでも引き出せます。しかし、顧客の本音や潜在的なニーズを聞き出すには高度なヒアリング力が欠かせません。
高度なヒアリング力によって顧客の本音を引き出せれば、根本的な課題解決につながる提案ができます。
また、営業で最も重要な信頼関係構築にもつながるでしょう。
営業職のキャリアアップにおすすめの資格3つ
ここからは、営業職のキャリアアップにおすすめの資格を3つ紹介します。
- 簿記
- TOEIC
- ファイナンシャルプランナー
営業職としてキャリアアップを考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。
資格①簿記
簿記は、営業職としてキャリアアップを目指す人におすすめの資格です。簿記を身につけると、企業の財務を理解する能力が身につきます。
例えば、顧客企業の財務を分析して経営課題やニーズの詳細な把握をしたうえで解決策の提案ができれば、説得力も増すでしょう。
また、財務の知識は営業部門の予算管理や会社全体のキャッシュフローなど、自社の業務にも活かせます。
資格②TOEIC
TOEICも、営業職のキャリアアップにおすすめの資格です。
世界の企業が顧客となれば市場規模が圧倒的に大きくなるため、ビジネスチャンスも生まれやすいです。
また、海外展開している日系企業が営業職のポジションを募集しているケースもあります。
ビジネスレベルの英語力を備えている営業職は多くないため、身につけることでキャリアアップしやすいおすすめの資格です。
資格③ファイナンシャルプランナー
営業職のキャリアアップには、ファイナンシャルプランナー(FP)もおすすめです。
ファイナンシャルプランナーは、顧客の資産形成やライフプランに関するアドバイスを行う資格です。金融業界や不動産業界、保険業界などの営業職であれば、ぜひとも取得したい資格といえます。
ファイナンシャルプランナーは、資産形成に関するプロとしての証明でもあるため、信頼関係の大事な個人営業では顧客の安心にもつながります。
営業職のキャリアアップを実現する5つのポイント
最後に、営業職のキャリアアップを実現するポイントを5つにまとめて紹介していきます。
- 目標やゴールを明確にする
- 自己分析を詳細にする
- スキルアップや学習をする
- 計画を立てる
- 転職エージェントを活用する
それでは、詳しく見ていきましょう。
ポイント①目標やゴールを明確にする
営業職のキャリアアップを実現するポイントとして、目標やゴールを明確にする点が挙げられます。
将来どのようなポジションに就きたいのかを明確にしなければ、必要なスキルや経験がわからず計画が立てられません。
目標やゴールを決めなければ漠然と日々の業務をこなすだけになってしまい、時間を無駄にしてしまう恐れもあります。
目標を明確にできない場合は、おおまかなゴールとして決めておくだけでも問題ありません。定期的に目標を見直して詳細に深掘りしていくことで自分のやりたいことを具体的にできます。
ポイント②自己分析を詳細にする
自己分析を行うことで、キャリアアップに必要なスキルや知識を明確にできます。自己分析を詳細にできれば、自身の学習計画もより具体的に立てられるでしょう。
また、自己分析によって将来目指すべき姿を逆算できるケースもあります。
キャリアや目標・ゴールが決まらない場合は、現状の自分を見つめ直してみるとよいでしょう。自己分析は同僚や上司のアドバイスも受けながら行うことがおすすめです。
ポイント③スキルアップや学習をする
営業として成果を高めるためには、業務の効率化や高度な専門性などが必要になります。そのため、コミュニケーションスキルに加え、業界知識やデータの活用などのスキルが必要です。
また、資格取得もスキルアップの一環として有効です。ファイナンシャルプランナーやTOEICなどの資格はキャリアの幅を広げてくれます。
日々の業務に加えて積極的に学習していくことで効果的にキャリアアップをしていくことが可能です。
ポイント④計画を立てる
営業職のキャリアアップを実現するには、計画を立てることも重要です。目標達成に向けたステップを細分化して、短期・中期・長期の行動計画を作成します。
例えば、以下のような具体的な目標を立てるのがおすすめです。
- 半年以内にTOEICスコアを取得する
- 1年以内に営業成績トップを目指す
さらに、スケジュール通りに進んでいるか定期的にチェックすることで、日々の過ごし方を見直すきっかけになります。
計画性を持つことで、効率的かつ確実にキャリアアップを実現できます。
ポイント⑤転職エージェントを活用する
営業職のキャリアアップには、転職エージェントの活用もおすすめです。
転職エージェントは、求職者のスキルや経験に合った求人を提案してくれるだけでなく、応募書類の添削や面接対策のサポートも行ってくれます。
また、キャリアが定まっていない求職者には、目標設定や目指すべきゴールを明確にするサポートもしてくれます。
一人では思いつかないキャリアプランを提示してくれるかもしれません。
まとめ|営業職のキャリアアップはプロへ相談!
本記事では営業職のキャリアアップについて、具体的な選択肢や必要なスキル・資格などを紹介してきました。
営業職はさまざまな業界業種で汎用できるスキルを身につけられる職種のため、キャリアの選択肢も幅広いです。
ただし、学習やスキルアップ、資格取得が必要な場合もあります。自分がどのような働き方をしたいか、まずは目標やゴールを明確にして計画を立てていきましょう。
hape agentでは営業職特化の転職エージェントであり、キャリアアップのサポートも行っています。
この記事の監修者
hape Agent編集部
営業職特化だから選ばれる営業転職エージェント「hape Agent」の編集部です