Success manual転職成功ガイド

・人材派遣営業、チームマネジメント、法人営業、個人営業まで（〇〇社を担当）

［主な顧客］大手電気メーカー、大手製薬メーカー、大手物流会社、IT系企業

［業務内容］

・新規、既存企業への人材派遣営業、グループ派遣の提案営業（飛び込み営業、テレアポ、日時で〇～〇社定期訪問）

→月間売り上げ〇〇〇万UP額にて達成、通期通し〇回連続で達成。グループ型派遣を企業へ提案し、月間〇〇名増員。

・外資系保険会社にてコールセンターへ自社社員のLDを立て、〇〇名規模の立ち上げの提案、企画、その後のサポート、定期フォローを行っておりました。

・新規、既存企業へのフォロー業務

→担当企業〇〇社、スタッフ数〇〇〇超担当

・メンバーへのマネジメント業務（〇名程度）

→新卒中途含むメンバーへ営業教育

・月間数値目標達成に向け、数値管理、行動管理、指導、1ON1実施、メンバーマネジメント

［PRポイント］

新卒で入社させて頂き、新規、既存含め営業を学べる事、また一気通貫でスタッフの面談から就業後のサポートまで早めのタイミングで経験ができるという事で入社を決めました。派遣という無形商材を扱う営業を学ぶ事で幅広いスキル、知識、営業力が身に付くと思った事も入社を決めた要因です。こちらの会社で学べた事としては、新規既存法人への営業力もそうですが、メンバーマネジメント等チームで達成に向けPDCAを回し、よりどうすれば達成していけるかと自身、メンバーと考え動かしてく事で実績に繋がってく事を学びました。

・介護業界人材派遣営業、チームマネジメント、法人営業（〇〇社を担当）

［主な顧客］大手介護施設運営会社、展示会運営会社

［業務内容］

・介護士の派遣営業（法人、施設へ提案営業、求職者への面談、ヒアリング）

・チームマネジメント（〇～〇〇名程度）

→新卒中途含めての教育、1ON1によるサポート、WCMの設定

・数値管理、日次、週次、月次での数値管理、目標設定

・週次でのチーム課題抽出、課題特定、対策の立案実行

・事業運営業務（事業課題の抽出、課題特定、企画運営）

→介護事業立ち上げに伴う、現状把握、課題抽出、対策の立案、実施

・営業プロセスの分類分けから数値設定、浸透

・カスタマーサポート立ち上げ（メンバー育成、採用、企画運営）

・求人獲得の自動化（CRMチームと連携し、フォームにて求人を送れる仕組み立案）

［PRポイント］

こちらに入社させて頂いた理由としては、現在の介護事業部の立ち上げから携われるという点に惹かれ入社致しました。メンバーが〇〇名規模の事業部から拡大していくフェーズへ携われる事に興味があり決めました。

入社後は今までの派遣営業の知識、スキル、マネジメント経験を生かし売り上げ拡大に貢献致しました。事業の立ち上げという事もあり各種数値管理ツール作成や事業課題の抽出から課題特定、対策の立案、実施に携わる事ができました。