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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

新卒で株式会社〇〇〇に入社し、人材事業部の〇〇配属からスタートし、地方支社の立直しや立ち上げ期、注力新規事業である医療事業部の拡大などに携わりました。

人材事業部において、第三者(リクルーター)としての立場から、自社が取引きする「学生から認知されづらい優良企業」の魅力を新卒学生に客観的に伝え、「学生が求める企業」と「企業が求める学生」のマッチングを支援し、自社経由の内定承諾数(単月〇名内定承諾)を目標として追っていました。圧倒的な目標達成の為に、日々のKPI達成に拘り、周囲が〇日〇.〇面談実施しているのに対して〇面談実施、選考会動員数を周囲の〇倍動員する等、素直に愚直に行動する力を発揮しました。

医療事業部において、営業職アポインターとして、関連医院が提供する健康診断や予防接種のサービス提案を企業に対して実施し、日々見込み顧客のアポイント獲得数(〇日〇件獲得)を目標として追っていました。目標達成の為に、ターゲット選定とヒアリングの仕方を工夫した傾聴力を発揮しました。

どの配属でも忍耐力と即戦力としての力が求められる配属が非常に多く、分析と改善を繰り返し、短期での結果創出を実現してきました。

職務経歴

株式会社〇〇〇 (〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月) 正社員

・事業内容:WEB事業、人材事業、研修事業、エグゼパート事業、医療事業 他

・資本金:〇,〇〇〇万円 従業員数:連結〇〇〇名、単体〇〇〇名

期間 職務内容
(〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月)

部署:人材事業部 リクルーター

【業務内容】

・求職者面談(新卒学生担当)

・既存顧客フォロー(企業側へのヒアリングと改善提案)

・合同イベント司会進行・運営

【工夫した点】

〇〇本社・〇〇支社で基本的な能力をつけ、その後すぐに即戦力として〇〇支社での立ち上げメンバー(〇名)に抜擢され、以下〇点の工夫をしてまいりました。

〇点目は地方での採用状況や求める人物像などクライアントの分析を早急に行い、即座にその環境で適応できるようにしました。〇点目は〇〇支社では立ち上げ期のため、求人数も学生数も限られた状況の中で面談数増加(〇面談/〇日)や、企業担当者と細かくすり合わせを行い選考会に動員する学生数を増やして内定数の増加促進を図ってまいりました。また、担当学生の就活状況と懸念点を把握するため密に学生と連絡を取るなど、内定承諾数を伸ばせるように愚直に行動しておりました。

【実績】

<〇〇本社>

目標決定人数:〇〇名 実績:〇〇名人材決定 達成率:〇〇〇%(期間 〇ヶ月)

<〇〇支社>

目標決定人数:〇〇名 実績:〇〇名人材決定 達成率:〇〇%(期間 〇ヶ月)

※社内賞受賞(単月〇〇名内定承諾数獲得・〇〇〇%達成)

<〇〇支社>

目標決定人数:〇〇名 実績:〇〇名人材決定 達成率:〇〇〇%(期間 〇ヶ月)

 

【チームの規模】

〇〇支社:〇〇名

〇〇支社:〇名

〇〇支社:〇名

(〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇月)

部署:医療事業部営業業務

業務内容】

・企業向けの健康診断・予防接種のサービス提案(リスト作成~アポイント獲得)

・顧客先への出張型予防接種の運営業務

【工夫した点】

こちらも立ち上げの事業ということもあり、クライアントの分析を早急に行い即座にその環境で適応できるようにしました。そこでは、以下〇点の工夫をしてまいりました。

〇点目は、やみくもにアポイント数を追うのではなく、受注確率が高まるように企業をアクセスや業界・人数規模などの観点でまとめたリストを作成することで追客架電の効率化を図りました。〇点目は、過去の社内共有スケジュールを遡って、失注した企業に失注要因を基にした再提案をした結果、架電数に対するアポイントの確率が〇倍に伸び、生産性が高まりました。

【実績】

新規アポイント獲得総数〇〇〇件/目標〇〇〇件(〇カ月合計)

※社内賞受賞(最終クオーターにて〇〇〇%達成)
新規企業架電数平均 〇〇〇件/〇日

【チームの規模】

〇〇支社:〇〇名

活かせる経験・スキル

【愚直な行動力】
限られた条件で業務を遂行しなければならない中で、目標達成に向けて逆算して愚直に行動してきました。例えば、〇年目の〇月/単月で〇〇名の学生を決定した実績がございます。紹介求人数が豊富な〇〇とは異なる地方支社において、単月毎の内定承諾数を伸ばす為に周囲よりも圧倒的に行動量を上げました。具体的には、周囲が〇日〇.〇面談実施しているのに対して、〇面談実施。また選考会動員数を周囲の〇倍動員しました。その為に休日に企業説明会に自主的に参加し企業の訴求ポイントを探すなど、日々のKPI達成に周囲のメンバー以上に拘ってまいりました。その結果、目標の倍の学生決定を実現することが出来ました。

【プレゼンテーション能力】
人材事業部にて、年間〇〇〇回以上、新卒採用イベントを開催しており、そのうちの年間〇〇回程メイン司会を担当しておりました。参加企業〇社、参加学生数〇〇名と小規模なイベントですが、企業と学生がお互いマッチングする為の雰囲気作りには定評があり、アンケートでは高評価を頂くことが多数ございました。

【信頼関係構築力】
相手の状況や思考性に合わせて、こちらから断られる理由や懸念点を前置きして、比較検討の材料、相手にとって提案(求人/商材)を受け入れるメリットとして、どのようなことがあるのか伝えました。人材事業部においては学生への求人紹介、医療事業部においては企業へのアポイント提案を行っておりました。適切なタイミングで提案する為に、相手への素早いレスポンスや報連相などを徹底し、信頼関係獲得や相手の状況(就活状況/社内状況)に合わせた適切なタイミングやアプローチ手法で提案してまいりました。

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