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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務概略

大学卒業後、〇〇〇〇年〇月〇〇〇〇〇〇小学校臨時的任用職員として任用

産休の教員の代替として、〇年生の担任となり、学習指導/生活児童の業務に従事

〇〇〇〇年〇月契約満了

〇〇〇〇年〇月株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に入社

首都圏営業部に配属後、ナイトワークの店長/オーナーに対して、求人広告の営業に従事

職務経歴

企業名：株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

事業内容：広告代理業/人材総合サービス(採用・組織活性)/人材紹介・人材派遣事業

観光地向け宿泊業コンサルティング/農林水産業向け人材活用コンサルティング資本金：〇,〇〇〇万円従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～現在

職務内容

・〇〇〇〇〇媒体や〇〇〇〇等、営業職として、ナイトワーク店舗向けに求人広告の営業に〇年間従事

・営業のみならず、自ら求人広告における原稿を作成

担当地域〇〇都〇〇区/〇〇区/〇〇区/〇〇区/〇〇区/〇〇区/〇〇区等担当顧客キャバクラ/ガールズバー/クラブ/スナック等の店長/オーナー主要製品サービス〇〇〇〇〇〇/〇〇〇〇〇〇/〇〇〇〇等の総合求人広告媒体

営業実績：売上金額

年度目標金額実績金額達成率社内順位(部署)地域前年比

〇〇〇〇年〇～〇月〇〇〇万円〇〇〇.〇〇万円〇〇〇.〇％〇位/〇〇名〇〇〇.〇〇%〇〇〇〇年〇～〇月〇〇〇万円〇〇〇.〇〇万円〇〇〇.〇％〇位/〇〇名〇〇〇.〇〇%〇〇〇〇年〇～〇月〇,〇〇〇万円〇,〇〇〇.〇〇万円〇〇〇.〇％〇位/〇〇名〇〇〇.〇〇%〇〇〇〇年〇〇～〇〇月〇,〇〇〇万円〇,〇〇〇.〇〇万円〇〇〇.〇％〇位/〇〇名〇〇〇.〇〇%〇〇〇〇年〇～〇月〇,〇〇〇万円〇,〇〇〇.〇〇万円〇〇〇.〇％〇位/〇〇名〇〇〇.〇〇%

※〇〇〇〇年〇月～〇月研修期間/〇月～〇〇月→新規開拓と引継ぎのみ

※〇〇〇〇年〇月新型コロナウイルス感染症拡大の影響が甚大な為、目標数字を撤廃

特記事項：

・〇〇〇〇年〇〇月～〇〇月入社〇年以内の新人〇名による新規顧客数ランキング〇位(〇名中)を獲得し〇ヶ月間で新規顧客を〇社開拓

・〇〇〇〇年〇～〇月/四半期売上目標〇,〇〇〇万円に対し、売上〇,〇〇〇.〇〇万円/売上達成率約〇〇〇.〇%/部署〇〇名中売上達成率〇位を実現

企業名：〇〇〇〇〇〇小学校事業内容：公立学校

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

・産休で教員に代替として〇年生の担任として、学習指導/生活児童を行う

・学習の授業(音楽/書写以外の従業/準備)

・陸上部の指導

自己PR

【戦略立てて営業する力】

ナイトワーク店舗における大きなマーケットである〇〇〇町を含んだ〇〇区や、応募数を確保しづらい〇〇区、〇〇区、〇〇区等も担当する中でいかに目標数字を達成するかが課題でございました。

新規開拓においては、競合他社に掲載されている先を基にリストを作成し、その中である程度の見込みがありそうなクライアントを分析しアプローチしておりました。

競合他社に掲載されている先に注力してアプローチした理由と致しましては、求人のニーズが既にあり掲載することに懸念がなくアプローチしやすいと考えたためでございます。

扱っている商材としては、「総合求人媒体」であり、専門媒体の使用がメジャーとなっているナイトワーク業界においてはややマイナーかつ、ニーズ的にはあまり強くないといった先入観を持たれがちな商材ではございますが、その中で商材の強みをアピールし、常に顧客に寄り添い、ニーズを把握した上で提案を重ねた結果、部署内でMVPを獲得することができました。

【顧客のニーズに寄り添った提案】

求人広告の原稿内容においても深く提案し、応募者の目線に立った内容を執筆することにより、応募数を地域平均に比べて大幅に伸ばし、店舗アルバイトの採用、人材確保へと繋げて参りました。

〇〇〇〇年〇月以降は昨今の新型コロナウイルス感染症の拡大や、流行により売上面では大きな苦戦を強いられている状況ではございましたが、給付金の案内や顧客の意見、悩み事、経営プランも含めた相談等も行い、常にニーズに寄り添えるようにしております。

今後は、貴社の事業発展、新たな事業創造への貢献を通じて私自身も高い自己成長をし続けた結果、市場への貢献へ邁進して参る所存でございます。何卒宜しくお願い申し上げます。

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