Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、業務用酒販店である株式会社〇〇に新卒入社。入社後は研修を兼ねて物流部に配属される。主に配送車への積荷の荷揃作業である。〇〇〇〇年〇月より希望部署であった営業部へ配属となる。担当顧客を持ち、担当エリアへのルート営業に従事する。担当顧客は主に個人経営/中小規模のチェーン飲食店である。既存顧客へのアプローチだけでなく、新規飛び込みでの顧客獲得も一部担当する。また商品のご提案だけでなく、時には飲食店のドリンクメニュー開発、店内のPOP/メニュー作成等のコンサルティング業務も幅広く担当。その結果、顧客との信頼関係の構築により拡売商品の予算目標を現在まで未達成なしでクリアしてきた。

・商品の優位性を伝える営業力

得意先に対して、価格競争のみでなく自社の取り扱い商品の優位性をアピールする営業を行うことで他社との差別化をはかり、価格競争に負けない継続的な商品の納品を行うことができました。

・顧客との信頼関係構築

得意先に対して、商品の売り方、用途の提案を行い得意先の売り上げ向上を図りました。店内のPOP/メニュー作成等のフォローも行い得意先からの信頼を得ることで、結果的に自身の売上向上に繋げることができました。

・知識向上に向けての活動

資格取得とはならなかったが、ソムリエ資格取得のためワインの勉強に励みました。その時の知識を生かしワインメニューの提案を行うことができました。

□現在(直前)の勤務先

〇〇〇〇年〇月～在籍中　株式会社〇〇
・事業内容：食料品(商社)　　従業員数：約〇〇〇名

・普通自動車免許(第一種)

・普通二輪自動車運転免許

・現在ソムリエ資格取得に向け勉強中

顧客との関係性を重視した営業活動を心がけており些細な悩みや求めているものを会話の中から引き出せるようコミュニケーションをとるように活動を行って参りました。
そのため一時お店が閉店した後でも再開のある可能性のお店には連絡を入れ続け状況確認を行う等で顧客を逃がさず取引継続させたという経験もあります。
また飲食店のドリンクメニューを〇から作り直したいという案件等では信頼関係がしっかりできている店舗ではワインに関しては私にすべて預ける等の依頼を受けることもありました。

また他社取引の店舗へ飛込営業では、何度も足を運び店主とコミュニケーション図りました。店舗の悩みを聞きだして提案を行っていくうちに取引して欲しいとの声を頂き取引となった店舗もあります。
私は得意先との信頼関係を一番大事にして営業活動を心がけ今まで活動をして参りました。