Success manual転職成功ガイド
職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇に入社し、〇〇〇〇年〇月まで〇〇支店にて幼稚園や保育園向けの玩具や遊具、園内の環境整備の提案営業をしておりました。既存顧客への提案営業と新規開拓の両方を行い、玩具や教材などの消耗品、園児向けの制服の販売、園内のメールシステムや遊具の特注提案や保育園の新設にも携わりました。提案書、見積書、請求書から回収まで一貫して行って参りました。 その後、株式会社〇〇〇へ入社し宿泊施設むけの商品、計数機等の事務機器を代理店へ販売しておりました。 コロナウイルス対策品としてアルコール除菌液の販売を始め、大型の代理店へ衛生商品を導入することができ、有名企業や官公庁へも商品納入実績を作ることできました。 知人の紹介により株式会社〇〇〇〇〇〇へ入社し、米軍基地に勤務している方向けの賃貸仲介をしております。 現職へは入社して間もないですが、営業職として今後のキャリアを形成したく転職を希望しております。 |
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| 職務経歴 |
株式会社 〇〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月） 事業内容： 幼稚園・保育所等への玩具・遊具の販売 園舎の設計 環境整備 資本金：〇億〇〇〇〇万円 連結売上高： 約〇〇〇億円（〇〇〇〇年） 従業員数： 〇〇〇名（〇〇〇〇年〇〇月〇日現在）
株式会社 〇〇〇（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月） 事業内容：紙幣及び硬貨計数機、自動販売機用中身商品、宿泊施設用商品、化粧品、日用品 資本金：〇,〇〇〇万円（受権資産：〇,〇〇〇万円） 従業員数： 〇〇名（〇〇〇〇年〇月〇日現在）
株式会社 〇〇〇〇〇〇（〇〇〇〇年〇〇月～現在） 事業内容：米軍人向けアパート・マンションの賃貸管理及び仲介 資本金：〇,〇〇〇万円 従業員数： 〇名（〇〇〇〇年〇〇月〇〇日現在）
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| 活かせる経験・知識・技術 |
今までの会社では以下のことを経験しており、貴社で活かせると考えております。 ・戦略的な営業活動 |
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| 資格・スキル |
・普通自動車免許（〇〇〇〇年） ・PCスキル（Word：文書作成 Excel：SUM,データ入力、PowerPoint：提案資料作成） ・ITパスポート（〇〇〇〇年）
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| 自己ＰＲ |
差別化のための行動力、戦略的営業、日々の努力、以上3つのことを意識して営業してまいりました。 競合との差別化のための行動力 他社と比べて金額が高い商品が多かった為、競合との差別化は常に意識していました。 行動の仕方として「1DAY」を常に心がけていました。仕事をもらった翌日には、見積もしくは提案などの何かしらのアクションを起こすことを意識していました。それを実現できたのは事務処理の効率性と他部署との良好な関係性の構築が大きな要因でした。事務処理を早くすることで時間をつくり、他部署との関係性を駆使することで自分の経験・知識以上の提案を実現してきました。
戦略的営業 短期間で結果を出すために、戦略的に営業することを心掛けました。新商品がリリースされる際は顧客に優先順位をつけてからアプローチしました。既存代理店への営業が主でしたので、各代理店における「顧客数」「売上規模」「業界への影響力」等をリサーチし、どこの企業に卸せば商品を拡販できるのかを考え提案活動を始めました。 転職後は入社したてで顧客との信頼関係が薄い状態での活動となるので、提案力にも力を入れました。提案資料を独自に作り、「自分→代理店用」、「代理店→エンドユーザー用」種類の提案書を作成しました。そうすることで、メーカー側の気持ちをエンドユーザーに伝えられるように工夫しました。
日々の努力 〇万点を超える商材から顧客に対して最良なモノを提案する為に、商品知識を蓄え続けました。現在の自社商品だけではなく、過去の自社商品、他社の商品を覚えるようにしました。そうすることで顧客に質問されたらすぐに答えることができ、修理なのか買い替えなのかをその場で判断し購買につなげることができました。 〇月～〇月にはコロナの影響で在宅勤務となっておりましたが、引継ぎもしておらず自分だけ業務に参加できない期間があり、その際に資格の取得をしました。直接業務に関わる資格ではありませんが自身の知識を蓄える為に励みました。 また、年齢差のある経営者の方とお話する機会も多かったので自分の関心の外にあった事にも興味を持ち、美術館巡りや読書を始めました。知識・教養を増やすことができ、様々なことに興味を持つことができるようにもなり柔軟な吸収力を養うことができました。そして顧客に対して年齢を問わないコミュニケーション力を養うこうとができました。
結果として、前々職では〇年連続売り上げ目標達成かつ社内賞の受賞。また、〇〇〇〇年には前年まで年間取引約〇〇万円だった顧客から保育園の新設の注文を頂き、設計から工事まで請け負い〇〇〇〇万円という自身で最高額の注文を頂く事ができました。 また、前職ではコロナ状況下で大型代理店への販売をし、〇か月で売上〇〇,〇〇〇万円をあげ、前年比にて〇〇〇％売上UP、〇〇〇％以上の利益確保をすることができました。 これまでの経験を活かし、より一層自己研鑽に励みながら、新たな環境で成長し続けたいと考えております。何卒よろしくお願いいたします。 |
