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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇大学〇〇学部卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇に入社。セールスウエディングプランナーとして、式場探しをしていてブライダルフェアに参加されたお客様に対して、おふたりのご結婚式をご提案。無形商材かつお客様は結婚式をしたことが無い方がほとんどで、一生に一度の大切な1日になるからこそ、お客様の想いに寄り添いながらも、会社の売り上げも達成できるような戦略的な提案を心がけておりました。現在はチーフプランナーとして、新人の育成、チームメンバーのフォローを行いながら、個人としても目標達成率〇〇〇%で事業に貢献しております。

職務経歴
〇〇〇〇年〇月~現在  株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇
事業内容:結婚式場の運営、レストラン・衣装サロン・フォト・LDHウエディングの運営

売上高 :〇〇〇億円   従業員数:〇,〇〇〇人   上場:非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在
セールスセクション / 営業職
〇〇〇にある結婚式場「〇〇〇〇〇〇〇」のセールスプランナーとして配属。

新卒〇年目〇月デビュー以降、社内トップクラスの接客数(約年間約〇〇〇組)を担当。

 

【営業スタイル】 新規営業 〇〇〇% 既存営業 〇%

【担当地域】   〇〇

【取引顧客】   幅広い年齢層のお客様を年間約〇〇〇組担当

【取引商品】   結婚式

【実績】

〇〇〇〇年度  年間平均目標達成率=〇〇〇% 社内セールスプランナー〇〇名中〇位

(新卒〇年目でのトップ〇〇入りは社内初)

〇〇〇〇年度  年間平均目標達成率=〇〇〇%  社内セールスプランナー〇〇名中〇位

〇〇〇〇年度  年間平均目標達成率=〇〇〇%  社内セールスプランナー〇〇名中〇位

 

〇カ月に〇度行われる社内表彰では上位営業成績者〇名が表彰されるのですが、デビュー以降ずっと表彰をいただいておりました。その結果、新卒〇年目でチーフプランナーに昇格。

 

【工夫した点】

自身の会場の強みをよく理解し、他会場の徹底的な差別化を行いました。また、お客様の潜在ニーズを引き出し自社の強みに紐づけることを徹底しておりました。そうすることで、ハード面だけでは他社に決定してしまいそうなお客様も自社にご決定いただけておりました。

 

PCスキル・語学スキル

・Word(報告書作成・マニュアル作成・社外用提案資料作成)

・PowerPoint(社内・社外資料作成)

・Outlook(メール作成・フォルダ自動振り分け)

・ブラインドタッチ可能

自己PR

【自身の掲げた目標を必ず達成する力】

自身で決めたことは達成できるまで必ずやりきる性格です。目標を達成するためには自身の現在位置を知ることが必要と考え、自分の接客をいつも録音し、接客後は振り返りを徹底。その結果、社内営業成績〇位の目標を達成することができました。

【お客様に合わせた接客スタイル】

様々な年代、希望を持ったお客様がご来館されるからこそ、いつも同じ「自分」で接客をするのでは無く、お客様に合わせて自分の魅せ方を変えることにこだわり、言葉遣いやテンション、所作も変えることにより、どの年齢層のお客様からもご成約をいただくことができました。

【マネジメント業務】

チームとしても成績を残すために、新人スタッフの毎接客の振り返りや同席を実施。新人スタッフとの関係性も親密になり、上司へも新人スタッフのモチベーションや状況を正確に報告することができました。結果、チームがより団結し目標に向けて努力することができたため、社内でのチーム賞の受賞にも心掛けております。

 

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