Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇に新卒入社。株式会社〇〇〇〇〇の営業代行として、〇〇〇〇事業部の業務を請け負い、飲食店や美容院、接骨院、タクシー会社等の顧客に対して、提案営業をしております。顧客に応じて柔軟かつ戦略的な提案を心がけ、〇〇〇〇年〇〇月から〇〇〇〇年〇月まで〇か月連続で目標件数を達成。

■〇〇〇〇年〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇（正社員）

◇事業内容：人材派遣、人材紹介事業、業務委託、請負運営委事業など

◇資本金：〇,〇〇〇万円　売上高：〇〇〇億円　従業員数：〇,〇〇〇名　設立：〇〇〇〇年〇月　株式公開：東証一部

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

・ワード、エクセル、パワーポイント　※初級レベルですが一通り使用経験あり

【1】問題解決型の提案営業スタイル

これまで営業として、飲食店、美容院、小売店、タクシー業界などと多岐にわたる業界の顧客を担当していく中で、まずは顧客の現状の課題確認をし、各業界がそれぞれに抱える課題に対して柔軟な提案を継続。その結果、特定の業界に偏らない「その顧客のための提案」をするという営業スタイルを習得。

【2】 成約率の高い顧客開拓

右も左も分からない状態で仕事をしていたので、まずは提案ができる母数をいかに増やすかという点を考え、テレアポ数や飛び込み数を意識した新規の動き方をしておりました。その中で、テレアポや飛び込みからの契約率は大体〇％前後を行き来しておりました。ここの契約率を高めることで、行動量を減らしても質の高い仕事ができると感じ、紹介数を増やすために会社からは多くをしないように言われてはいましたが、必ず契約した顧客にアフターフォローをしつつ、紹介依頼を日々行っておりました。その結果、紹介を頂くことが増え、〇件に〇件、〇〇％という成約率で仕事を進めることができました。

今まで営業職として短期間ではありますが、成果を残すために努力いたしました。

貴社におきましても、一から学び、貢献できるよう、努力いたします。

何卒、よろしくお願い申し上げます。