Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇〇〇事業部 配属

切削工具（ネジ・ドリル・電動ドライバー）や切削を行う機械の既存営業に従事。

【営業スタイル】既存顧客〇〇％、新規開拓〇〇％ ※新規開拓手法：飛び込み営業、反響営業

【担当エリア】〇〇〇、〇〇エリア

【取扱商品】切削工具、工作機械等

【担当顧客】鉄工所、工場、製造業を主に〇〇社程担当

■営業実績

・〇〇〇〇年度実績：〇億〇,〇〇〇万円 ※達成率〇〇〇％

・〇〇〇〇年度実績：〇億〇,〇〇〇万円 ※達成率〇〇〇％

■工夫した点

従業員が数人の小さな町工場から、数百人規模の大企業までさまざまなお客様を担当しています。それぞれのお客様が抱えてる問題や悩みを引き出し、それに合った商品を提案することで受注に繋げていました。小さなドリルやネジから大型の機械等、さまざまな知識が必要とされる業界ですので、周りの諸先輩方から知識や経験を学び、自発的にメーカー研修等を受け知識をつけていきました。現在はその知識を活かし、売上規模の大きなお客様を担当しています。

本社　配属

仲介店舗（〇〇〇〇や〇〇〇〇〇〇〇など）に既存営業に従事していました。

管理を任されているマンションに不具合が起こった際のケアやマンションの入居や退去が決まった際の手続きを行っていました。また、長い期間空室で現在募集を行っている部屋の家賃が適正であるかを仲介店舗に営業で訪問する時にヒアリングを行っていました。

【営業スタイル】既存顧客〇〇％、新規〇〇％

【担当業界】仲介店舗（〇〇〇〇や〇〇〇〇〇〇〇など）

【取扱商品】マンションの空き部屋の情報を仲介店舗に案内

【担当マンション】約〇〇棟

本社　営業職　配属

日用品雑貨（洗剤・柔軟剤・オーラルケア・シャンプー・コンディショナー・オムツなど）の既存営業に従事していました。チェーン店に対しては、前年の実績を常に考えながらバイヤー様に売れる商品・売り場の提案を行いながら商談をしていました。

【営業スタイル】既存顧客〇〇％、新規開拓〇〇％　※新規営業手法：反響営業

【担当業界】スーパー・ECサイトの運営会社など幅広く担当

【取扱商品】洗剤、シャンプー、日用品雑貨等

【担当顧客】約〇〇社　※主要顧客：〇〇〇〇〇〇様、〇〇〇〇〇〇様

■営業実績

・〇〇〇〇年度　去年対比：上期〇〇％下期〇〇％

・〇〇〇〇年度　去年対比：上期〇〇〇％下期〇〇〇％

・〇〇〇〇年度　去年対比：上期〇〇〇％下期〇〇〇％