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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、〇〇〇〇〇株式会社にて全国の医者を対象にワンルーム投資用マンションの新規開拓営業に〇年〇カ月従事してきました。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　〇〇〇〇〇株式会社

◆事業内容：マンション分譲事業、建て替え分譲事業、賃貸事業

◆資本金：〇〇億〇,〇〇〇万円　従業員数：〇〇〇名　東証一部上場

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
～　
〇〇〇〇年〇月

本社

全国の医者を対象にワンルーム投資用マンションの新規開拓営業に従事。

【業務内容】リスト作成（HP・医師検索サイトなどから作成）、新規テレアポ、商談、クロージング、受注、受注後フォロー

【商材】〇〇〇（主に〇〇）のワンルームマンション(平均単価〇〇〇〇～〇〇〇〇万円)

【営業スタイル】新規営業（テレアポ）・既存顧客に対する営業

〇日〇〇〇～〇〇〇〇コール→〇〇有効電話→〇アポ/〇〇アポ〇名受注

※週〇日新規テレアポ/週〇訪問（商談、出張など）

【取引顧客】全国の医者(主に〇〇代)

【実績】

〇〇〇〇年度売上実績〇本/目標なし

〇〇〇〇年度売上実績〇本/目標〇本（達成率〇〇%）

〇〇〇〇年度売上実績〇〇本/目標〇本（達成率〇〇〇%）

〇〇〇〇年〇〇月主任昇格

【ポイント】

・〇年目：〇年目トップセールスの先輩の録音した音声を通勤、風呂の時間に聞いて真似ること、同行を頂くこと、資料作成の真似ることを徹底した。また、普段、投資用不動産の勉強、保険を学ぶために保険代理店に伺い話を聞くなど学びました。その結果、〇年目に〇人で商談を行い、〇本受注。

・〇年目：〇年目の知識をつけたことで信頼を頂き、紹介〇人頂き、〇件とも新規受注。既存顧客において、信頼関係を築けるように小まめに連絡、近くに行った際に訪問するなど実施。その結果、追加で計〇本受注。

マネージャー以下グループメンバー〇名

資格

・普通自動車免許（〇〇〇〇年〇月）

・保健体育教員免許取得(〇〇〇〇年〇月)

・宅地建物取引士試験合格(〇〇〇〇年〇〇月)

自己PR

前職では自主性が求められる職場の中、自発的に動くことの大切さを実感し、常に自ら課題を見つけ、解決していくという方法で仕事をしてきました。新規開拓営業のテレアポの際も、事前にお客様の悩みをヒアリングし分析することで商談の際にお客様の解決策を的確に提案することができ成約率が高くなりました。

営業経験は〇年半と浅いですが、お客様のことを理解しようとする姿勢・行動力、厳しい環境の中でのチャレンジ精神には自信があります。今後は自分の強みを活かしながら、より幅広い分野で経験を積み、全力で力を発揮し貢献します。宜しくお願い申し上げます。