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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務要約 |
大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇(現：〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社)に入社し、流通業のお客様向けに営業として〇年間従事してまいりました。 入社後〇年間は新規顧客開拓に注力し、新規商談獲得や新規口座開設で成果を上げてまいりました。その後現在に至るまで、新規顧客開拓に加え既存顧客との取引拡大に取り組んでおります。 また、現在は全社横断のWG活動や新人教育にも注力し、営業としての活動と並行し、部下育成・組織育成にも取り組んでいます。 |
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| 職務経歴 |
〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社（〇〇〇〇 年 〇 月～現在） 【事業内容】 ・コンサルティングから、機器販売、ソフトウェア開発、設置工事、保守までの一貫したサービスの提供 ・民需市場向け商品の企画、開発 ・販売パートナー支援
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| 資格 |
・普通自動車第一種運転免許 ・TOEIC 〇〇〇点 |
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| 活かせる経験・知識・技術・自己PR |
・SIerとしての経験 →多岐にわたる商材の中でSI案件を獲得するために、顧客業務を深耕し課題箇所の仮説を 立てSEと協業提案するプロセス・手法が身についています。また、本稼働までに必要なSIの工程と進行 方法が身についています。 ・提案からシステム導入・定着・サポートまでの全工程対応営業としての経験 →システムに関わる全工程を経験したことにより、システムを導入して終わるのではなく、業務へ定着するまで の追加提案やサポート、迅速なトラブルシューティングを行うことができます。 ・チームでの目標達成の経験 →自主的にチームの指揮をとり全体の取り纏めを行うことができます。納期通りに出来ないタスクは早期に相 談・チームメンバーへ頼りメンバーとの信頼を構築し、社長賞という結果を出すことができました。 ・新規開拓活動の経験 →〇〇〇と取引が無いお客様に対して、電話・訪問での地道やアプローチや複数戦略によるアプローチ、ア クションと振り返りのサイクルを日次で繰り返すことにより、案件獲得・口座開設という結果を出すことがで きました。また、お客様のニーズを満たせない場合には既存商材から新たなサービスをうみ出すことで、提 案商材を拡大し受注することが出来ました。 |
