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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、合板、建材、建築資材の販売及び運搬を行う株式会社〇〇〇〇〇〇〇へ入社。研修期間を経て、営業職として材木店や工務店やハウスメーカーに対して建材のルート営業に従事。問題解決能力とコミュニケーション力を活かして、〇〇〇%以上の達成を継続してきました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇

◆事業内容:合板、建材、建築資材の販売及び運搬

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
 ~
〇〇〇〇年〇月
〇〇本社 新人研修
【新人研修】

・ビジネスマナー

・木材業界の知識習得(主に合板工場、メーカーのショールーム見学、商社による市場の説明)

・外部研修(リンク&モチベーションによる他社新社会人とのグループワーク)

同期〇名
〇〇〇〇年〇月
 ~
〇〇〇〇年〇月

〇〇営業所 試用期間(実際の現場での研修)

【業務内容】

・伝票処理

・顧客からの受発注

・商品配送

・倉庫管理

所員数:営業〇名(内〇人配送兼任)、配送〇名、事務〇名の計〇名

〇〇〇〇年〇月
 ~
現在

〇〇営業所 営業

【営業スタイル】ルート営業 (既存〇割:新規〇割)

【取引商材】合板、ベニヤ板、断熱材、床材、外壁材、屋根材など

【取引顧客】販売店(材木店、製材店等)、ハウスメーカー、ビルダー

【訪問件数】〇日平均〇~〇件

【担当地域】〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇市、〇〇〇町、〇〇市、〇〇町、〇〇市、〇〇市

【実績】〇〇〇〇年度  目標:〇〇〇〇万円 売上:〇〇〇〇万円  達成率:〇〇〇%  粗利:〇〇〇万円  達成率:〇〇〇%

〇〇〇〇年度  目標:〇〇〇〇万円 売上:〇〇〇〇万円  達成率:〇〇〇%  粗利:〇〇〇万円  達成率:〇〇〇%

〇〇〇〇年度  目標:〇億円 売上:〇億〇〇〇〇万円  達成率:〇〇〇%   粗利:〇〇〇〇万円 達成率:〇〇〇%

所員数:営業〇名、配送〇名、事務〇名(事務はパート勤務)、新入社員の計〇名

活かせる経験・知識

営業業務では、大幅な値下げや扱ったことのない商材の注文といった難しい要望を受けることが多々ありました。これに対し、少しでも安値で仕入れられるルート探し、他の商品で代替えできるかの調査と提案等で乗り越えてきました。ここで培ってきた問題解決能力とコミュニケーション力は活かせると考えております。また、今後の市場の流れを予想し、顧客のビジネスモデル展開を一緒に検討するといったことも行ってきました。ある顧客はその影響もあり、子会社を立ち上げ好調を維持しています。

自己PR

現職では常に数字を意識し、自分に甘えず、少しでも上を目指して行動してきました。その中で特に心掛けていたことが2点あります。

 

1)顧客の要望に応えるのは当然で、更に高い満足度を得るためにはどうしたらいいかを常に考えていました。特に顧客が誤発注や商品の破損等で困っている時は、納期や価格面でも決して妥協せず、顧客の立場で考え、行動してきました。その結果信頼を得られ実績につながり、顧客の実績が前年比〇〇〇%超を〇年連続達成しました。

 

2)週の始めに〇週間の目標を設定し、達成を心掛けてきました。目標が明確になることで日々の業務をより効率的に行うことができ、営業ノルマの達成も安定してできるようになりました。これは、どんなに細かな仕事でも責任を持ち一つ一つ丁寧に取り組むことができる私の長所であり、結果を出せた要因の〇つだと思っております。

 

持ち前の向上心と、壁にぶつかった際の問題解決力、これを地道な努力で伸ばしていき、成果を挙げたいと思っております。多くの経験を積み御社の大きな力になれるよう、尽力していく所存です。何卒宜しくお願い致します。

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