Success manual転職成功ガイド

〇〇〇〇グループへ入社。〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社へ出向。

〇〇〇センターへ仮配属。

店舗での接客、印刷物生産進行(工場への段取り、情報共有等)、仕様書作成、見積もり、商談、納品対応　電話対応　など

お客様のご要望(印刷物、ノベルティ作成)を予算内に抑えた上で実現させる為の生産ルートと納期を考え、納品します。
印刷物生産には一つの完成物に対して数ルートの道筋があり、納期と予算によっていくべきルートが異なります。
お客様と当方の完成イメージ(仕様)、用途を確実にした上で、各工場への情報共有(仕様書の作成と口頭でのコミュニケーション)を行っております。

【営業先】同業他社(印刷)、販促代理店、食品会社。公共施設メーカー、住宅建材メーカー等

【担当エリア】〇〇都〇〇区内

【商材】印刷・ノベルティ、印刷関連サービス等

【営業スタイル】既存深耕営業

【売り上げ実績】

〇〇〇〇年度〇～〇月売上　〇〇〇万　予算達成率〇〇.〇％

【営業戦略】

担当企業からの見積・受注対応に関しての即レスと、ご依頼内容に関してのヒアリングを徹底

しました。

受注確定案件に関しては、使用用途・予算・仕様(サイズ・刷色・納期・入稿日等)をヒアリングし(情報が不足していない場合は確認のみ)、特に使用用途・納期・予算に沿ったご提案(印刷加工方法・納品方法・制作時の用紙やインク等)を行っております。

また、弊社商材サービスの幅が広い為、担当企業様が実施に行っている事業にはまりそうな商材サンプルの持ち込み提案や、実際に過去受注した案件進行の定期ヒアリング等を意識的に行い、前任の担当が行っていなかった案件を獲得できるように意識しておりました。

【職務対応】

見積作成・提出、見積・受注時の仕様ヒアリング商談、提案商談(サンプル・校正の提出等)

受注手配（納期確認・各工場への指示書作成・セールスアシスタントへの指示・検版・下版）、入稿データの確認、納品物の確認、納品他

〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社へ入社

【新人研修内容】
・〇〇の本社にてビジネスマナー、ビジネス文書、ＰＣ研修を受ける。
・〇〇地震の影響で〇〇物流倉庫にて〇週間出荷作業研修を受ける。
・〇月初旬に弊社イベント〇〇〇〇〇〇「〇〇〇〇〇」にて〇日間ドッグプール担当として

スタッフを経験。

営業本部　広域量販統括一部に正式配属（営業部長以下〇名）
【営業先】〇〇〇系企業の内、ペット専門店最大手企業本部、〇〇〇子会社雑貨店担当
【担当エリア】全国（〇〇・〇〇・〇〇・〇〇〇・〇〇・〇〇物流倉庫管轄全て）
【商材】ペット専門店向け商品
【営業スタイル】既存深耕営業（本部バイヤーフォロー）

【実績】
〇〇〇〇年度：売上〇,〇〇〇万円　（前年比〇〇〇.〇％）

【導入実績】〇〇〇〇，〇〇〇〇年累計、通常発注納品以外の企画納品にて約〇億〇〇〇〇万の投入

【営業戦略】
得意先本部担当として従事。
POSデータを分析し売上好調なメーカー、商品をエンド提案、販促に入れてもらい〇〇~〇〇〇店舗へ商品を投入（〇回約〇〇〇万～〇〇〇〇万円分）の商談をおこなっておりました。
また〇週間に〇～〇回、先方の新店改装にほぼ全て陳列応援へ向かい実際に売り場を見て自帳合商品を展開できるようなエンド売り場を作成し、季節ごとの企画品をメーカーと商談しバイヤーへ提案、倉庫で作成して全店舗へ〇〇〇万円の投入もおこないました。

営業本部　広域量販統括二部　配属（営業部長以下〇名）
【営業先】ドラッグストア、ホームセンターチームにてドラッグストア業界〇位企業の本部担当（他事業会社含む）
【担当エリア】全国（〇〇、〇〇、〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇、〇〇の物流センター管轄全て）
【商材】量販店向けペット商品
【営業スタイル】既存深耕営業（本部バイヤーフォロー）
【売上実績】
〇〇〇〇年実績　〇〇億〇千万円
〇〇〇〇年度　〇〇億円（全事業会社合計）前年比約〇〇〇%
〇〇〇〇年度　〇〇億円(全事業会社合計)　前年比約〇〇〇％
【導入実績】提案企画納品にて〇〇〇万円の投入。
ペットカテゴリとして初めての全店企画サイドネット提案を成立

【営業戦略】
得意先の性質上、企画納品がほぼ不可能であったため販促計画を中心に提案。メーカー納品契約と各社の売り上げ、各カテゴリ売上のバランスを調整しながら販促について商談。
各地区、各事業会社のバイヤーとも商談し、それぞれの地域にあった販促計画を提出。具体的には〇〇は競合に対抗するため他地区よりも低価格での販促計画の提案、中部関西はインバウンド効果が見込まれる為、効果の高い商品を提案してきました。
本部と各地区バイヤー・各事業会社の複雑な関係を考慮しての提案が非常に難しい点です。

【職務内容】
POS分析・納品実績を基にした得意先本部商談、店舗陳列およびその手配、メーカー様商談全国拠点担当・物流課への指示他