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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務経歴要約

高等学校を卒業後、〇〇〇〇〇株式会社にて自動車製造のライン作業に従事。その後、現職の株式会社〇〇〇にて、工務店に対する自社パッケージ製品のコンサルティング営業に従事しております。

職務経歴

株式会社〇〇〇(〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月)

資本金: 〇〇億〇,〇〇〇万〇,〇〇〇円 従業員数:〇,〇〇〇人 上場区分:上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在

■自社パッケージ製品のコンサルティング営業

 

【業務内容】

・新規開拓用のセミナーの企画、集客(テレアポ、メルマガ、FAX等)、運営

・顧客折衝

・製品導入

・導入後のサポート

 

【営業スタイル】新規:〇〇%、既存:〇〇%

 

【取扱商材】建築コンサルティング(財務改善 等)

 

【取引顧客】工務店(中小企業、個人事業主 等)

 

【実績】

・入社~〇〇〇〇年頃 月間セミナー集客数 平均〇〇社

・〇〇〇〇年度 売上目標〇〇〇%達成(月間目標〇〇〇万円)

 

【ポイント】

・〇〇〇〇年度 社内約〇〇名の営業担当中で契約率トップを記録

-コンサルティングメニューにあるパッケージ製品〇つのうち、初回商談時に他の担当が〇つ程度の紹介にとどめている中、自身は〇つ全てを提示。

「他の選択肢を見て判断したい」といった顧客心理をできる限り回避することができ、また〇種類の製品を全て提示することで、顧客のニーズにハマりやすく、取りこぼしをなくすことができると考えております。

 

・クレーム発生率〇件

-特に、パッケージ製品は実現可能なことかそうでないかの線引きが非常に難しく、社内では知識不足で誤った提案をしてしまうシーンや顧客のニーズを叶えられないにも関わらず、提案をしてしまうような方が一部存在している状態でした。自身は、自社パッケージ製品の理解を深めることはもちろんのこと、顧客に対して常に誠実に対応することを心がけております。

〇〇〇〇〇株式会社(〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇月)

資本金: 〇〇〇億〇,〇〇〇万円 従業員数:〇〇,〇〇〇人 上場区分:上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇月

自動車製造のライン作業に従事。

得意分野・活かせる経験

・法人向けコンサルティング営業の経験

・無形商材の提案経験

・新規顧客の開拓営業、既存顧客への深耕営業の経験

・顧客へのアプローチ、商談、受注後のサポートといった一連の業務経験

自己PR

前職にて、集客、顧客の課題抽出、施策検討、改善提案といった営業やコンサルティングの業務経験を蓄積して参りました。新たな環境でもこれらの経験を活かし、組織力の強化や会社の売上に貢献していきたいと考えています。

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