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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇〇〇大学卒業後、株式会社〇〇〇〇〇〇に入社し営業職として勤務。

固定価格買取制度を利用した投資目的としての太陽光発電システムを個人顧客、法人顧客に向けて提案営業に従事する。問い合わせへの対応、太陽光発電システム設置後のメンテナンスやトラブルへの対処に取り組み未経験ではあったが日々勉強し知識の吸収に努めた。

職務経歴

〇〇〇〇年〇〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇〇

事業内容:太陽光発電システムの販売、設置、

資本金:〇〇〇百万円 売上高:〇〇〇〇百万円(〇〇〇〇年) 従業員数:〇〇〇名 非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月

【業務内容】

・固定価格買取制度を利用した土地付き太陽光発電システムの販売設置

・営業としてセミナー開催、参加者に向け説明、クロージングまで担当

・太陽光パネル設置土地の収集

・提案書の作成

 

【対象顧客】

・個人

・法人(商談相手:社長、役員)

 

【実績】

〇〇〇〇年度 売上高〇〇〇百万円(全国〇〇名中〇〇位)

〇〇〇〇年度 売上高〇〇〇百万円(全国〇〇名中〇〇位)

〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月

【業務内容】

・固定価格買取制度の価格低下に伴い法人向け自家消費型太陽光へのシフト

・法人企業へのテレアポ、展示会を行い顧客獲得

・制度の価格低下に伴い会社として法人顧客に特化したスキームへ移行を行い電力消費大きい工場を持つ企業への提案

・提案書の作成

 

【対象顧客】

・個人

・法人(商談相手:社長、役員)

 

【実績】

〇〇〇〇年度 売上高〇〇〇〇百万円 総利益〇〇〇百万円(会社全体の実績)

※個人予算無し

〇〇〇〇年〇〇月~〇〇〇〇年〇〇月

【業務内容】

温室効果ガス排出量を目指した〇〇〇〇年のエネルギー基本計画における脱炭素電源を目指しオフサイト太陽光発電所獲得のため土地収集をメイン営業として行う。

自己PR

幅広い視野を持ち、必ず制約に結び付ける営業力

顧客に対して提案を行った際、セミナーでは担当した投資家の方が悩まれてしまい数日後には要望している案件が別の方で決まってしまうケースがありました。顧客の検討材料は何か、懸念点が何かを聞き出し提案を行うことで高額商品であるものの即日での契約に至ることができました。

 

案件増加のための発想

土地付きの商品となるため、土地については土地地権者へのDMなどで収集していたが件数が足りなくなることが多く営業一人に毎月〇〇件の収集ノルマが課されておりました。一人で毎月〇〇件を出し続けることが難しいため、土地を扱っている不動産会社の方に毎月探していただければ自身の時間を有効的にできると考えアプローチをかけたところ〇〇ならばとご紹介を頂けるようになり、結果、毎月のノルマを落とさず会社の売り上げに貢献することができました。

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