Success manual転職成功ガイド

職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務経歴

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇

事業内容　：　ITスクール運営、企業研修、システム開発、技術者派遣

従業員数　：　〇〇〇人　　資本金　：　〇,〇〇〇万円　　本社所在地　：　〇〇　　設立年　：　〇〇〇〇年

【経歴要約】

約〇年ほどテスターとして勤務しExcel、PowerPoint、Linuxコマンドなどを使い、プロジェクトの進捗管理やアプリケーションの品質管理の業務に携わりました。また業務システムの開発に携わり、javaを使い業務システムのPGを担当しておりました。

【実績】

・プロジェクトチームの進捗管理をしました。

・プログラムのテストを行い、アプリケーションの品質管理を行いクライアントが満足するアプリケーションをリリースしました。

・新規機能について提案する資料を作成しクライアントに採用され、機能をリリースしました。

・保険会社の業務システムの新規画面を作成しました。

【使用ツール】

・Excelを使い関数を入れた試験項目書の作成　（期間：〇年以上）

・redmainを使いバグやテスト結果を起票（期間：〇年以上）

・PowerPointを使いプレゼンテーション用の資料作成（期間：半年）

・eclipse、sublimeを使いjava,javaScript,HTML〇,CSS〇で新規画面の作成（期間：半年）

・SpringFramework〇を使い新規画面の作成（期間：半年）

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　　　～
〇〇〇〇年〇月

女性向けファッションレンタルアプリのテスト業務　　プロジェクト規模　〇〇名

■アプリケーションの品質管理

・基本的なLinuxコマンドを使いファイルの編集やバッチを操作しプログラムをテスト

・Excel、redmainを使いバグを起票、管理

・プロジェクトチーム全体の進捗状況の管理

・新規機能追加に伴い、PowerPointを使いプレゼンテーション用の資料作成

〇〇〇〇年〇月
　　　～
〇〇〇〇年〇〇月

保険会社の業務システムのPG業務　　　　　　　　プロジェクト規模　〇〇名

・保険会社の業務システムの新規画面追加に伴うPG業務

・redmainを使いバグ起票

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇　※〇〇〇〇〇〇〇の親会社

事業内容　：　R&Dに特化した【機械・電子・電気・ソフトウェア】の技術者特定派遣及び開発請負

従業員数　：　〇〇,〇〇〇人　　資本金　：　〇億〇,〇〇〇万〇千円　　本社所在地　：　〇〇　　設立年　：　〇〇〇〇年

【経歴要約】

約〇年にわたりIT技術者特定派遣業務に従事しておりました。主な業務内容は新規企業開拓と深耕営業、自社社員の技術者管理となります。

電話などでアポイントを取得訪問し、IT技術者の人材支援というお話を主にヒアリングを行い、自社社員のIT

技術者を顧客のプロジェクトに配属させることが主な業務となります。

また、新卒や中途のOJT担当としてメンバーのタスク管理、進捗管理などのマネジメントを〇年実施いたしました。

【実績】

・〇〇〇〇年度個人年間売上：〇,〇〇〇万　粗利：〇,〇〇〇万　（予算達成率〇〇%）

・〇〇〇〇年度個人年間売上：〇,〇〇〇万　粗利：〇,〇〇〇万　（予算達成率〇〇〇%%）

・〇〇〇〇年度個人年間売上：〇,〇〇〇万　粗利：〇,〇〇〇万　（〇〇〇〇年度売上粗利から〇〇〇％UP）

・〇〇〇〇年度上半期営業成績〇位/〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　　　～
〇〇〇〇年〇月

IT技術者特定派遣業務　　プロジェクト規模　〇〇名

■IT技術者特定派遣業務 (派遣、SES、請負)

・新規企業開拓（テレアポ、メールアポ、セミナー）

一日アポ〇件以上の目標／新規企業開拓アプローチ数〇,〇〇〇件（月あたり）

・既存顧客の深耕営業（コアパートナー等の取引先優良企業に選ばれるまでに関係性構築）

・顧客折衝

・メンバーマネジメント（〇〜〇名）

・技術者管理（管理人数：〇〇〜〇〇名）

〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月　株式会社〇〇〇〇〇〇〇

事業内容　：　BtoB（企業間電子商取引）プラットフォームの運営

従業員数　：　〇〇〇人　　資本金　：　〇〇億〇,〇〇〇万円　　本社所在地　：　〇〇　　設立年　：　〇〇〇〇年

【経歴要約】

外食業界向けの受発注システムの販売営業に従事しており、メインの活動は新規顧客開拓になります。

顧客リストから電話アプローチを行いアポイント獲得後、約〇ヶ月の期間を設けて顧客ニーズのヒアリングや啓蒙などの営業活動を実施します。

【実績】

・新規契約：〇件　目標達成率〇〇〇%

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　　　～
〇〇〇〇年〇〇月

BtoBプラットフォーム販売営業　　プロジェクト規模　〇〇名

■BtoBプラットフォーム受発注システムの販売営業

・新規企業開拓（開拓数〇〇社以上（外食産業中心（飲食やホテルなど））都内

テレアポ〇日〇〇件／一日〇件以上のアポ取得

・顧客折衝

〇〇〇〇年〇〇月～現在　株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇

事業内容　：　R&Dに特化した【機械・電子・電気・ソフトウェア】の技術者特定派遣及び開発請負

従業員数　：　〇〇,〇〇〇人　　資本金　：　〇億〇,〇〇〇万〇千円　　本社所在地　：　〇〇　　設立年　：　〇〇〇〇年

【経歴要約】

新規事業であるDX技術者の特定派遣業務及び新サービスのマーケティング戦略、アライアンス提携等の業務に従事しております。

※私が担当しているDX技術者はRPA技術者となります。

【実績】

・地方SIer企業とのアライアンス提携

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇〇月
　　　～
現在

DXを活用した新規事業拡大　プロジェクト規模　〇〇名

■IT技術者特定派遣業務 (派遣、SES、請負)

・新規事業拡大

・新規企業開拓

〇日〇〇〇件～〇〇〇件のテレアポ／アポ〇日〇～〇件（web商談）

他のメンバーよりも誰よりも多く行動数を意識し、KPI目標を達成できるよう工夫を致しました。

KPI目標（月間）

コール数：〇,〇〇〇件／アポ〇〇件／案件獲得数〇〇件／企業提案数〇〇件／人材の職場見学〇〇件／契約数〇件

・顧客折衝

・アライアンス提携

・マーケティング企画

・新サービス企画

自己PR

私はIT技術職から営業へキャリアチェンジし、約〇年間営業として業務に従事しております。

営業活動を行う際に意識していることは、必ず商談する前に準備を徹底していることです。

顧客の情報（事業やサービスなど）をチェックし自社のソリューションとマッチするものを事前に調べておき、クリティカルな質問を増やすための準備を徹底しております。

また、顧客との関係性構築のため月〇回の情報交換を行い、コミュニケーションをこまめに取るように心がけております。結果として、顧客との関係性を構築し、課題などを解決することにより、コアパートナーに認定いただいた実績があります。

上記のような活動を行うことにより、株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇に在籍していた際に、営業成績〇位を獲得することができました。

この職務経歴書の
テンプレートをダウンロードする

一つ前のページに戻る