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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇大学卒業後、〇〇〇〇年に〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社に入社し、引越の営業職として、一般個人宅に訪問し提案営業をしてきました。入社〇年目に〇〇支部新人教育担当に任命され新人社員の指導及び、自分自身は営業マンとして日々数字を追っております。

職務経歴

□〇〇〇〇年〇〇月〜現在 〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社(正社員)

 ◆事業内容:引越事業 ◆資本金:〇億円 売上高:〇〇〇億円 従業員数:〇〇〇〇名

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇〇月 ~
現在

【業務概要】

〇〇県内を中心に、一般個人宅に訪問し引越の提案。

 

【営業スタイル】

・〇〇〇%反響型の営業

 

【担当地域】

・〇〇県内

 

【取引顧客】

・引越検討中の一般顧客

 

【取扱商品】

・引越サービス、家電製品

 

【実績】

・〇〇〇〇年~〇〇〇〇年 【目標】〇億 【実績】〇億  県内〇〇/〇〇位

・〇〇〇〇年~〇〇〇〇年 【目標】〇億 【実績】〇〇〇〇万  県内〇〇/〇〇位

・〇〇〇〇年~〇〇〇〇年 【目標】〇億〇〇〇〇万 【実績】〇億〇〇〇〇万円 県内〇/〇〇位

・〇〇〇〇年~〇〇〇〇年 【目標】〇億〇〇〇〇万 【実績】〇〇〇〇万円 県内〇/〇〇位

 

【工夫した点】

営業は数字で判断されるため、自身の単価・売上を重視して行動しました。売上を上げるために目標設定・実績確認を細かく設定し、一日ずつ細かな目標を年間通じて達成できるよう活動しておりました。

年間の大きな目標を目指すというよりは、週間、月間目標を達成し続けた結果が、年間の目標達成に繋がるので、常に細かな目標設定をすることでモチベーションを維持し業務に努めております。

資格

・普通自動車免許

・大型自動車第二種免許

自己PR

ニーズに合った提案】

引っ越しをされるお客様のライフスタイルは様々で、老若男女問わず多くのお客様がいらっしゃいます。多忙なお客様やご年配のお客さ万位は我々での荷づくりプラン、学生様にはコスト重視のプランなどとお客様のニーズに合ったプランを提案し、ご契約いただけるように勤めております。あるお客様でお見積り時に訪問し、引っ越しの内容を説明している中で、ご新居に家電がないことが判明しました、世間話を交える中で、引っ越しのプランと自分自身を気に入って頂き、家電製品も同時のご購入で〇〇万円の引っ越しが〇〇万円の大型契約に繋がることがありました。深くヒアリングをしてプラスアルファの提案をすることがお客様満足度の向上と自分自身の単価アップにつながるため、話すよりも聞くことを意識した結果、現在〇〇〇支店年間売り上げにおいて、営業マン〇人中〇位を維持しております。

貴社におきましても努力し続けて参ります。

何卒、よろしくお願いいたします。

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