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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

大学卒業後、〇〇〇〇株式会社に入社し〇年〇ヶ月くらし事業本部マーケット開発部で勤務、その後、介護医療業界への人材紹介を行う〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇(現〇〇〇〇〇〇)にて〇年〇ヶ月リクルーティングアドバイザー・キャリアアドバイザーの両面営業として勤務してまいりました。

職務経歴

〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇株式会社

事業内容:都市ガス及び電力の製造・供給および販売

資本金:〇〇億〇〇〇〇万円 売上高:〇〇〇〇〇〇百万円(〇〇〇〇年〇〇月期) 従業員数:約〇〇〇〇人

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
 ~
〇〇〇〇年〇〇月

くらし事業本部マーケット開発部

他社LPガス店から都市ガス転換提案営業。

獲得顧客へ電気・くらし商材営業のセットプランへ転換提案。

ガス機器の買い替え、家庭用燃料電池「エネファーム」の導入提案。

【営業スタイル】新規開拓〇〇〇%(飛び込み営業)

【担当地域】〇〇県〇〇市・〇〇〇市

【取引顧客】〇〇市・〇〇〇市内一般戸建て住宅及び小規模店舗

【実績】〇〇〇〇年:〇〇月度 目標〇件 / 実績〇件 / 達成率 〇〇〇%(〇位/〇〇名中)

〇〇〇〇年:〇〇月度 目標〇件 / 実績〇件 / 達成率 〇〇〇%(〇位/〇〇名中)

初年度エネファーム成約 〇台(新人達成率〇位)

【ポイント】

日々の活動量を意識しながらも、闇雲に飛び込み営業をするのではなく、あるいは料金の比較だけで契約を勝ち取るのではなく、その住宅の外観、給湯器の年式、お使いのメーカーなどを事前に調べ、家族構成、どれくらいのガス使用量かを想定し、よりその家庭に見合った提案を準備してからお客様に出向き、コンサルティング営業をしておりました。

マネージャー以下グループメンバー〇名

〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇〇

事業内容:人材総合サービス事業、インターネット関連サービス事業

資本金:〇〇億〇〇〇〇万円 売上高:〇〇〇〇〇百万円(〇〇〇〇年〇月期) 従業員数:約〇〇〇〇人

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月
 ~
〇〇〇〇年〇月

介護キャリア事業本部 介護キャリアパートナー部 〇〇・〇〇エリア担当

求職者に対する転職先の紹介・人材難の事業所に対しての求職者紹介の両面営業。

履歴書の添削や面接対策の実施、及び定着に向けた入職前後のフォロー 。

【営業スタイル】新規開拓〇〇%、既存顧客〇〇%

【担当地域】〇〇・〇〇県

【取引顧客】〇〇・〇〇県内の介護施設・病院

【実績】〇〇〇〇年度:〇月度個人達成率〇〇〇.〇%

〇〇〇〇年度:〇月度個人達成率〇〇〇.〇%

〇〇〇〇年度:〇月度ベストマッチング投票グループ〇位

【ポイント】

日々の営業進捗管理に加え、組織推進のため導入されたモチベーションクラウドの運営メンバー選出され組織の更なる発展のため精進してまいりました。

マネージャー以下グループメンバー〇〇名

〇〇〇〇年〇月
 ~
現在

介護キャリア事業本部 介護キャリアパートナー部 〇〇エリア担当

求職者に対する転職先の紹介・人材難の事業所に対しての求職者紹介の両面営業。

履歴書の添削や面接対策の実施、及び定着に向けた入職前後のフォロー 。

【営業スタイル】新規開拓〇〇%、既存顧客〇〇%

【担当地域】〇〇県

【取引顧客】〇〇県内の介護施設・病院

【実績】〇〇〇〇年度: 〇月度個人達成率〇〇〇.〇%
〇〇〇〇年度:上期グループ最優秀賞(〇位/〇〇グループ中)

〇〇〇〇年度:下期エリア優秀賞        (〇位/〇〇エリア中)

〇〇〇〇年度:下期チーム達成率表彰(〇位/〇〇チーム中)

〇〇〇〇年度: 〇月度個人達成率〇〇〇.〇%

〇〇〇〇年度: 〇月度個人達成率〇〇〇.〇%

【ポイント】

昨年に続き組織促進メンバーとして朝会プロジェクト・社内報プロジェクトを兼務。〇〇〇〇年度下期エリア昨年対比売上成長率〇〇〇%、昨年対比生産性成長率〇〇〇%に寄与しCPランク〇に昇格。

マネジャー以下グループメンバー〇名

活かせる経験・知識・技術

【組織貢献力】

〇〇〇〇〇〇では社のグループ単位での更なる組織発展の新施策として導入されたモチベーションクラウドの運営メンバーに入社初年度より選出され、組織の推進に努めました。その功績もあり次年度には朝会プロジェクト・社内報プロジェクトのメンバーを兼務し更なる組織の発展に寄与しました。

 

【信頼関係構築力】

電話でのインサイドセールスでは、いかに初回の面談で顧客に安心感を与えられるかを意識してきました。対面での営業と異なるため、声色や声の抑揚など話し方を意識することはもちろんのこと、顧客の本質的なニーズをヒアリングから探り出し、顧客の潜在的に考えていることを一緒に整理していくことで、顧客からの信頼を得てきました。

 

【数値達成力】

月単位でのKPIではなく、日々のKPIを設定し数値管理を行ったことで予算達成を行ってきました。〇日のスケジュールを〇〇分単位で設計しますが、進捗に遅れがある場合などは優先順位を付け替え、新規顧客の獲得数や事業所へのコンタクト数など自分に最も必要な業務は何かを常に意識したことで、高い予算の達成を実現しました。

資格

・普通自動車免許(〇〇〇〇年〇月)

・第一種高等教育免許 外国語英語(〇〇〇〇年〇月)

・TOIEC IP 〇〇〇点(〇〇〇〇年〇月)

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