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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

<〇〇〇〇〇〇〇株式会社/ 〇〇〇〇年 〇月 ~ 〇〇〇〇年 現在>

部署・職種
建設部門(営業職)

土地活用と資産運用のコンサルティングを専門とする建設会社。

担当エリア内で複数の土地を持つ地主、資産家オーナー様を中心に不動産に関わる

すべての課題を解決、有効活用するための提案営業に従事しておりました。

職務経歴

〇〇〇〇年 〇月 ~ 〇〇〇〇年 現在 社名 〇〇〇〇〇〇〇株式会社

事業内容: 建設会社

売上高 : 〇,〇〇〇億円(〇〇〇〇年〇月   従業員数: 〇〇〇人   上場:非上場

 

期間 職務内容
〇〇〇〇年 〇月
~〇〇〇〇年 現在

【営業スタイル】
飛び込み営業(新規〇〇% 既存〇〇%)

【担当地域】
〇〇都〇〇区

【取引顧客】
土地を複数所有している地主、オーナーを担当

【取引商品】

アパート・マンション、土地売買、建物募集

【実績】

〇〇〇〇年上半期新規顧客からの既存化数全社〇位(〇〇件)

土地売買成約〇件(〇,〇〇〇万円) 

 

【工夫した点】

お客様に寄り添い、今何がお悩みで何を解決したいのかを引き出せるような聞き方や、〇割のお客様が新規で飛び込み営業なのでどうすれば出てきてくれるのか、どのようにして自分の名前を覚えてもらえるのかを考えながら営業をしていました。

そこから、お客様の資産のカルテなど作成し具体的な提案、投げかけを行うことにとり結果を残すことができました。

活かせる経験

新規飛び込み営業の経験

・資産に対しての解決提案、ヒアリング力

・プレゼン経験(個人、法人)

PCスキル

Word:一般的な範囲

Excel: 一般的な範囲

PowerPoint: 社外資料作成、プレゼン資料作成経験有り

資格

〇〇〇〇年〇月 普通自動車運転免許

〇〇〇〇年〇月 ファイナンシャルプランナー〇級

自己PR

【接客力】
新規のお客様に飛び込み営業をしていたことで、より対話のスキルが上がりました。

お客様の多くが、年配の方や年上のことが多く私自身よりも経験が多いことから最初は全く相手にされませんでしたが繰り返しの訪問や、提案の投げかけ、悩み事のヒアリングをすることにより少しずつ親密度が上げられ自宅にあげていただくことや、趣味の話で盛り上がるよう関係性を築くことができました。

【目標に対しての行動量】
日々の行動をただこなすのではなく、目標に対してどのように行動すれば成果が上げられるのかを考えてスケジュールを組み行動をしていました。

例として、月の訪問件数〇人あたりに何件いけば成果が上がるのか、実際に成果が上がったお客様に対して今までどのように訪問し、どのようなアプローチをしていたのかを一つの方程式にして行うことにより訪問の質を上げることができました。

【資料作成】
仕事の〇割が事前準備というように、お客様それぞれによって求めているもの、興味が出るようなものは違うのでそれぞれにあった資料を作成してお渡しすることを常に意識していました。

また、その資料からヒアリングできた情報からより細かく、一人一人に合った具体的な提案につなげるための資料を作成して成果につながるように意識していました。

作成時間、日時もあらかじめ月初に設定し作業炊きに時間をかけすぎないよう効率化も行っておりました。

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