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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務要約

〇〇〇〇〇株式会社に入社後、〇年間、中食・内食業界向けにパンの営業担当として担当エリアの小売店などを対象に、 商談や売場作り、店舗フォローを行ってきました。現在は〇〇県・〇〇県をエリアとしており、拡販活動においては 〇〇〇〇年〇〇月より毎月課内で〇位を記録しております。

職務経歴

〇〇〇〇 年 〇 月~現在 〇〇〇〇〇株式会社

事業内容:パン・和菓子の製造・販売

資本金:〇〇億〇千〇百万円(〇〇〇〇年度)

売上高:〇兆〇〇〇億〇千〇百万円(〇〇〇〇年〇月)

従業員数:〇,〇〇〇 人 上場:未上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在

〇〇〇支社営業一部

【業務内容】

小売店の本部または店舗に対するご提案 市場データ収集、提案資料作成、プレゼンテーション、売場作り

 

【取扱商材】

パン、和菓子

 

【担当エリア】

〇〇(〇〇、〇〇〇、〇〇、〇〇)、〇〇(〇〇、〇〇)

 

【取引顧客】

従業員数:〇,〇〇〇 名の中小企業

従業員数:〇,〇〇〇 名の中小企業

主な商談相手:日配バイヤー、日配担当

 

【営業スタイル】

既存:巡回、電話、商談、ご提案、アフターフォロー

 

【実績】(一ヶ月平均)

(本部) 〇〇〇〇年〇月~現在 予算達成率 〇〇〇%(売上 〇,〇〇〇 万円、粗利 〇〇〇 万円)

(エリア)〇〇〇〇年〇月~現在 予算達成率 〇〇〇%(売上 〇,〇〇〇 万円、粗利 〇,〇〇〇 万円)

PCスキル

Word:報告書、見積書、礼状などの社内外文書が作成できるレベル

Excel:関数の使用やデータ表が作成できるレベル

PowerPoint:会議資料、提案資料が作成できるレベル

資格

普通自動車第一種運転免許:〇〇〇〇 年 〇 月取得

食生活アドバイザー〇 級:〇〇〇〇 年 〇〇 月取得

TOEIC Listening&Reading Test 〇〇〇 点:〇〇〇〇 年 〇 月取得

自己PR

<相手の目線に立って行動する力>

私の強みは、相手の目線に立って行動することです。 取引先であったり消費者であったり、その時々の相手の目線になることで、何が望まれているのかを考え、実現に向けて行動します。そうすることで良好な信頼関係が築けるため、担当本部やエリアを持ってから約半年で、拡販においての営業成績は〇位となりました。

また、この相手というのは営業相手に限りません。職場の仲間の目線にも、私は立つように心がけています。誰かが仕事を抱え過ぎているようであれば手伝い、誰かが落ち込んでいるようであれば声をかけます。そうして常に係に囚われずコミュニケーション をとってきました。

貴社でもこの姿勢を崩さず、相手の目線に立って行動していきます。

 

<目的達成能力>

私は目的を達成するために必要なことを考え、段階を踏んで遂行していきます。

たとえば担当本部では、かねてより取り扱いをお願いしているものの成約に至らない製品がありました。そこで私は 「全社」「東日本」「エリア」「担当本部」のそれぞれで、「該当製品」と「担当本部において現在よく売れている製 品」との実績比較を行い、データとして先方に提出しました。すると興味を持って頂けたので、一ヶ月の強化月間製 品という形をとらないかと提案し、初めての強化月間企画及び該当製品の全店採用が決定しました。結果、売れ行き は好調で継続しての定番採用が決まりました。

貴社でも目的を達成するために必要なこと考え、確実に遂行していきます。

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