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職務経歴書

●年●月●日現在
氏名 ●● ●●

職務経歴要約

私は広告代理店で新規開拓営業、既存営業、人材業界のコンサルティング営業、採用人事担当、

新卒採用コンサルティング会社でのキャリアアドバイザーとして新卒採用支援に従事して参りました。

広告代理店では独自サイトへの広告企画、掲載提案、集客売上UPの支援を行い、チームリーダーとして

業務拡大に貢献しました。その後、キャリア支援に興味を持ち、国家資格キャリアコンサルタントを取得し

スタートアップベンチャーの人材会社で企業と求職者のマッチングに尽力しました。

中でも若年者向けの就労支援は好評で多くのリピートを頂き売り上げに貢献しました。

その後、キャリア支援を本格的に行うために新卒採用コンサルティング会社でキャリアアドバイザーとして新卒採用を行う企業向けの採用支援と、就職活動する学生向けのキャリアコンサルティングに従事しました。キャリアアドバイザーとして学生との関係構築を徹底したことにより多くの学生の採用成功に貢献し、業績面でも年間売上ギネス達成で売り上げに貢献しました

活かせる経験・知識・技術

・完全成果主義の組織の中で結果を残すために培った、成功要因を分析し、

主体的に業務改善に活かし、目標を達成する能力

・新規開拓営業、既存深耕営業を通した営業経験、営業戦略の立案経験

・スピード感を求められる中で得た、業務の流れや要領・コツを掴む早さ

・リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー、採用人事として多くの求職者を入社に導き、

求職者と企業との関係構築・維持継続スキル

・マネジメント、リーダーシップスキル

職務経歴詳細

□〇〇〇〇〇〇〇株式会社　〇〇〇〇年〇月～現在

◆事業内容：新卒紹介事業、採用コンサルティング事業

◆資本金：〇〇百円　売上高約〇億円　従業員数：〇〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　～
現在

大学〇年生、〇年生を対象に就職活動の相談、企業の紹介、内定承諾までクロ―ジングを一貫して担当。

企業の採用成功にコンサルタントとして貢献。

【営業スタイル】新卒に特化した人材紹介事業

常時約〇〇〇名の就活生を担当し、繁忙期は〇〇〇名を管理

【業務内容】新卒に特化した人材紹介事業・キャリアアドバイザー

大学〇,〇年生の就活支援(毎月〇〇名～〇〇〇名担当)

・就職支援セミナー開催・運営

・企業説明会代行(〇カ月ごとに会社を更新し、〇カ月で〇社の説明会を継続)

※対象業界：生命保険、エンターテイメント、メーカー、飲食等

・合同説明会の司会を担当

前職でのノウハウを活かし、社内向け飲食企業対策セミナーを担当

【主な実績】

・〇〇〇〇年度:年間売り上げ〇〇〇〇万円　売り上げ目標〇〇〇〇万円中

（総成約人数〇〇名)達成率〇〇〇％

キャリアアドバイザーチーム内(〇〇名中)〇位の売り上げを記録　当時のギネス樹立

・〇〇〇〇年〇月リーダーに昇格

・大型求人の〇社の売上構築のためのCAチーム内責任者を担当

・新卒、中途に向けての社員研修レクチャー実施

・〇〇〇〇年度:年間売り上げ〇〇〇〇万円売り上げ目標〇〇〇〇万円中

（総成約人数〇〇名)達成率〇〇〇％

キャリアアドバイザーチーム内(〇〇名中)〇位の売り上げを記録

・〇〇〇〇年度:年間売り上げ〇〇〇〇万　売り上げ目標〇〇〇〇万円中　

キャリアアドバイザーチーム内(〇〇名中)〇位の売り上げを記録

【ポイント】

・初年度から売り上げ目標を大幅に更新しギネス樹立。

・チーム内の当たり前基準を大きく変革し影響を与えた。

・〇年目からチーム内最速でリーダーに昇格。

・新卒、中途メンバーに研修やレクチャーも行い社内の意識改革を行ってきた。

□株式会社〇〇〇〇〇〇〇　〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

◆事業内容：人材紹介事業

◆資本金：〇〇〇万円　従業員数：〇名

期間

職務内容

〇〇〇〇年月
　～
〇〇〇〇年〇月

【営業スタイル】飲食業界に特化した人材紹介業

【業務内容】飲食・外食産業に特化した人材紹介事業・キャリアカウンセラー

・求職者の方の転職支援（正社員・アルバイト）全般

（求職者面談、企業開拓、面接同行、採用後のアフターフォロー）

・大学生・既卒者・職業訓練生・専門学校生など若年者へのキャリア支援

中途採用がメインの中、若年者層も需要があると考え、自ら大学、専門学校、ハローワークにアプローチ

〇〇〇〇年には転職実績の〇割を占める割合になり中途のみの採用からの脱却に成功する。

・就職支援セミナー開催・運営

・〇〇〇〇〇〇〇（ポータルサイト）の運営業務、求人開拓掲載など

新規求人開拓数年間目標〇〇件　月〇件年間実績　〇〇件　〇〇〇％達成

・飲食・医療介護に特化した研究会の運営業務

・テレアポによる新規企業開拓、DM配信、イベント出展

・自社の採用人事業務

採用計画立案　(自社HP, 〇〇〇〇〇〇〇, 〇〇〇〇〇〇〇, リファラル経由での面接担当)

年間約〇〇〇名面接担当、面接日程調整、内定者フォロー

【実績】

・成約件数：〇〇件　(転職実績)　(〇〇〇〇年度)　売上実績〇〇〇〇万円

【ポイント】

・少人数の中、どうすれば売り上げが上がるかを試行錯誤し新規事業など数字構築に尽力した。

・企業開拓、求職者集客にSNS、紹介、リファラル、スカウトメール、広告も他社との差別化を意識しつつ

キャリアコンサルタント特別セミナーなどを開き確度の高い面談設定を徹底しフォローを行う。

・顧客満足度を高め、リファラルの制度も高めてきた。

□　株式会社〇〇〇〇〇〇〇　〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇月

◆事業内容：総合広告代理店　／　法人営業

◆資本金：〇〇〇万円　従業員数：〇〇名　非上場

期間

職務内容

〇〇〇〇年〇月
　～
〇〇〇〇年〇月

【営業スタイル】テレアポ、飛び込み営業による新規開拓営業

【担当地域】〇〇全域

【業務内容】広告掲載サイト(〇〇〇〇〇〇〇)事業部営業

・新規開拓（広告掲載サイト〇〇〇〇〇〇〇への加盟店開拓) ：〇駅につき〇〇〇～〇〇〇件程度飛び込み営業

・スクール、美容院、飲食店、クリニックなどへの広告企画、掲載提案、集客・売上UPの支援

・テレアポ営業(〇日〇〇〇件程度)
・掲載店の取材・写真撮影、記事作成、サンプリング、DM配信
・掲載後の効果測定(他店での反響、効果を掲示し、キャンペーン、コース提案)

・既存のクライアント営業

【実績】〇〇〇〇年度　契約件数〇〇件　事業部内〇位(〇〇名中)

　 〇〇〇〇年度　契約件数〇〇件　事業部内〇位(〇〇名中)

〇〇〇〇年度〇月　〇ヶ月連続目標契約数の基準を満たし〇人チームのリーダーに昇格

【ポイント】

・チームリーダーとして〇名の部下を持ち、指導、育成、訪問案件の調整業務やチーム数字の進捗管理を

行いました。

・自分自身の経験を伝え、まずは出来るという意識を持たせることに注力する。自分で組み立て直したアポイントのスクリプトをチーム内で共有し、メンバーに日々改善を行う努力を促す。まずは自分が結果を出すことによりメンバーのモチベーションを高め、部下の信頼を得られるよう努力を行う。チームメンバー個々に合わせた動機付けを行い、個々に応じたサポートを行う。

資格

・普通自動車免許第一種（〇〇〇〇年〇月取得）

・国家資格キャリアコンサルタント　（〇〇〇〇年〇月取得）

留学経験

・オーストラリア留学　（〇〇〇〇年〇月～〇〇〇〇年〇〇月）

自己PR

仕事に対してのスピード感と実行力、課せられた目標に対してのコミット力

・何事にも仮説を立てて行動し、誰よりも行動量、スピード感を意識し売り上げ構築に全力を注いできました。また、目標に対してKPIを細かく設定しアクシデントにもすぐ対応できるよう計画を立て行動しております。

関係構築能力とコミュニケーション能力の高さ

・クライアントや求職者の方と常に当事者意識を持ち、課題提案から立案、実践と信頼関係構築に取り組んで参りました。また、コミュニケーションの質と量を高めることを意識して接触回数を多くもち関係構築に尽力してきました。社内においても雰囲気作りや日々のコミュニケーションを意識してムードメーカーの役割も担っております。

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