Success manual転職成功ガイド

大学卒業後、新卒入社として〇〇〇〇〇〇〇〇に約〇年間、投資用不動産の営業職として、主に新規開拓営業に従事してきました。新規開拓電話でのアポイント取得、新規・反響顧客に対する提案営業、資料の作成、などの業務を担当。結果、〇年間で〇件契約：〇億〇〇〇〇万円を生み出すことに成功し、営業職として結果を残すことが出来ました。

□〇〇〇〇年〇〇月～〇〇〇〇年〇〇月 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇

◆事業内容：不動産売買、仲介、賃貸、

◆資本金：〇〇〇〇万円 従業員数：〇〇名 未上場

・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得）

・Excel　表／グラフの挿入・活用

・Word　文章作成・図表／グラフの挿入・活用

・PowerPoint　プレゼンテーション資料作成／アニメーションの活用

■関係構築力・行動力

新規開拓営業において、まずは信頼関係を築くことが重要だと考えています。そのため毎日〇〇〇件以上の架電をしている中でも、同じトークをせずに相手の状況を想像し返答すること、まずは相手の言葉を受け入れること、お礼を伝えることを徹底的に意識して会話をしました。その結果「過去に沢山あった電話営業と違い、私自身と向き合って会話をしてくれた気がした」との理由から電話でアポイントをいただき初契約に繋がりました。単純にモノを売るのでは無くお客様の課題やニーズに向き合う誠意を示すことで、お客様から信頼をいただける営業になれるよう努力していきます。

■向上心

私には常に上を目指す姿勢があります。営業として数々の交渉を行い営業力を向上させたいという思いから、誰よりも知識やトークスキルを身に着け新規開拓営業と反響営業の両輪で活躍することを目標にしました。成績トップの上司の真似が出来るよう、商談の同席を依頼することでインプットし、ロープレも自ら依頼・実施していただきアウトプットの練習を行いました。次に真似から自分なりの言い回しを考えて交渉を作り上げていきました。その結果、商談の質が向上し、同期〇人の中で唯一、反響営業の対応を任せていただき、その翌月には新規開拓と反響の両方のお客様から契約をいただくことが出来ました。