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職務経歴書
●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●
| 職務概要 |
大学卒業後、〇〇〇〇年〇月株式会社〇〇〇〇〇に入社.。第一営業部に配属後、約〇年間、店舗を訪れるお客様に対して、紳士服の販売に従事。〇〇〇〇年〇月、〇月度の個人売上で店舗内〇位の実績が認められ店長代行に昇格、〇〇〇〇年〇〇月度は、個人売上において地区〇位、全国でトップ〇％以内の成績を残す。現在に至ります。 |
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| 職務経歴 |
株式会社〇〇〇〇〇 ■〇〇〇〇年〇月～現在 （正社員）※在籍期間：約〇年〇ヶ月 ◇事業内容：紳士服・婦人服及び関連洋品雑貨の企画・販売 ◇資本金：〇億円 従業員数：〇〇〇名 設立：昭和〇〇年〇月〇〇日 株式公開：東証スタンダード
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| 資格 |
・普通自動車第〇種免許（〇〇〇〇年〇月取得） |
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| PCスキル |
・ワード、エクセル、パワーポイント ※初級レベルですが一通り使用経験あり |
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| 自己PR |
【目標数字への計画性】 会社から与えられた月間売上目標に対し、平日、土日、祝日を考慮しながら、月間数字を月間→〇週と、自分の過去の行動指標数字から細かなタームの目標数字に落とし込む作業を徹底的に実践致しました。 また、時系列の軸に加え、セール時に顧客にダイレクトメッセージを送り、「この顧客からいくら売り上げるか」といった重点顧客ごとの数字計画も立てることで、2軸をもとにしながら「どの時期に、どこの顧客からどれだけ数字をつくるのか」といった点を事前に意識し、売り上げ達成に繋げてまいりました。
【クライアントの課題解決】 ・クライアントの課題・ニーズは、各クライアントによって様々であるためヒアリングを徹底的に行い現状把握から開始しておりました。仮説構築～課題解決の手法提案をクライアントに提供し言葉の一つ一つにクライアント自身が気づいていない潜在的ニーズが多々あることがわかり、「気づきを与える」ことを強く意識して提供しておりました。
【組織対応力】 ・お取り寄せと、納品の際、販売者が内容を把握するだけでなく、全スタッフがその内容を詳細に把握し、不注意によるミスを減らす方法を実践しておりました。
【新規開拓の戦略】 ・長期目標として、〇年で〇〇件のクレジットカード会員様を獲得することを掲げ、契約へと繋げておりました。 ・短期業績確保のため週〇〇名への説明を行えるように、販売金額を上げることを心がけました。 (〇〇〇円以上の購入でご入会可能なため)
【新規開拓の成功体験について】 ・クレジットカード会員獲得件数全社〇位のスタッフから、説明方法を伝授して頂き、その通りに実践しました。 その後、お客様に合わせて文章を変更し、月間平均獲得件数〇.〇を達成しました。(地区平均〇.〇) |
