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職務経歴書

●年●月●日 現在
氏名 ●● ●●

職務概要

大学卒業後、〇〇〇〇年〇月に〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社へ入社。約〇年半にわたり人材紹介会社向けスカウトデータベースの提案業務に従事し、個人売上目標〇〇ヵ月連続達成した結果から優秀社員賞を受賞。〇〇〇〇年からはシニアマネージャーに就き、チームの営業成績を伸ばす為に尽力し、新入社員の研修も担当。その後 〇〇〇〇年〇月に株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇へ入社し、物件の営業に従事。現在に至ります。

職務経歴

■〇〇〇〇年〇月~現在 株式会社〇〇〇〇〇〇〇〇〇

■事業内容:建売物件の施工、リフォームの施工

■資本金:〇,〇〇〇 万円 従業員数:〇〇 名 上場:非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

現在

〇〇本店 / 営業職

首都圏の不動産会社に対し、建売物件施工の提案活動。

【営業スタイル】新規営業 〇〇〇%

【担当地域】 〇〇、〇〇〇

【取引顧客】 小規模(従業員数 〇 名)から中規模(従業員数 〇〇〇 名)までの不動産会社

【取扱商品】 建売物件の施工

 

◆工夫した点

・営業スタイルの効率化

会社として飛び込み営業を推奨しており飛び込み営業を実践していましたが、〇日に回れる企業数が 〇~〇件という状態の中、 訪問の質を急激に上げる事は難しいと考え、コンタクト回数を増やすというアクションを増やし、訪問前に電話をすることによりコンタクト数が 〇、〇 件から 〇〇~〇〇 件に増加しました。その結果、見積依頼をもらう数が週単位で 〇件程増加することに成功。

■〇〇〇〇年〇月~〇〇〇〇年〇〇月 〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇〇株式会社

■事業内容:転職情報サイトの開発および運営、人材紹介事業

■人材採用特化型マーケティング支援事業、アスリートのセカンドキャリア支援事業

資本金:〇 億円 従業員数:〇〇 人 上場:非上場

期間 職務内容
〇〇〇〇年〇月

〇〇〇〇年〇〇月

エージェント事業本部 エージェントセールス部 / 営業職 シニアマネージャー

首都圏の人材紹介会社に対する求職者スカウトサービス「イーキャリア FA」の提案活動。

〇〇〇〇 年 〇 月からシニアマネージャーに昇給。

以降、新入社員の研修やマネジメントも兼任。

 

【営業スタイル】新規営業 〇〇% 既存営業 〇〇%

【担当地域】 〇〇、〇〇〇

【取引顧客】 小規模(従業員数 〇 名)から大規模(従業員数 〇〇〇〇 名)までの人材紹介会社 〇〇 社

【取扱商品】 イーキャリア FA(スカウト DB)他

 

◆実績

〇〇〇〇 年 目標:〇,〇〇〇,〇〇〇 円 実績:〇,〇〇〇,〇〇〇 円(目標対比 〇〇〇%) ※期中 〇〇 月までの実績

個人売上目標 〇〇 ヵ月連続達成(〇〇〇〇 年 〇 月~〇〇〇〇 年 〇〇 月)

優秀社員賞受賞(個人目標連続達成の為)

 

◆工夫した点

・解約寸前の大型クライアント(既存企業)の継続受注の成功

前任より引き継いだ過去〇年間継続してくださった顧客より、成果がでないという理由で解約の申し出がありました。過去のデータを見直し、「運用の改善提案」を行う事と、類似企業の例を参考にする「質を高める」という 〇 点の改善によって成果が回復し、継続受注を頂く事に成功しました。

資格

〇〇〇〇年〇〇月 普通自動車運転免許 取得

保有資格・スキル

英語スキル:初級(読解のみ可)

自己PR

目標連続達成に受けPDCAを組む。

新卒で入社した前職では営業として約〇年間、結果を残すことができず苦い思いをしましたが、結果が出ない原因として、追客や提案タイミングに問題があることに気づき、提案前の顧客状況の仮説立てる営業スタイルに変更。商談ごとに仮説と実際の結果を検証することを繰り返し、粘り強く自身の営業スタイルを改善した結果、入社 〇〇 ヵ月目にして初めて個人売上目標を達成する事ができました。 その後も意識し続け、〇〇ヵ月連続で個人売上目標を達成し、入社半年後には、同期の中でも上位の成績を収めることに成功。

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