Success manual転職成功ガイド

〇〇本店 ／ 営業職

首都圏の不動産会社に対し、建売物件施工の提案活動。

【営業スタイル】新規営業 〇〇〇％

【担当地域】 〇〇、〇〇〇

【取引顧客】 小規模（従業員数 〇 名）から中規模（従業員数 〇〇〇 名）までの不動産会社

【取扱商品】 建売物件の施工

◆工夫した点

・営業スタイルの効率化

会社として飛び込み営業を推奨しており飛び込み営業を実践していましたが、〇日に回れる企業数が 〇～〇件という状態の中、 訪問の質を急激に上げる事は難しいと考え、コンタクト回数を増やすというアクションを増やし、訪問前に電話をすることによりコンタクト数が 〇、〇 件から 〇〇～〇〇 件に増加しました。その結果、見積依頼をもらう数が週単位で 〇件程増加することに成功。

エージェント事業本部 エージェントセールス部 ／ 営業職 シニアマネージャー

首都圏の人材紹介会社に対する求職者スカウトサービス「イーキャリア FA」の提案活動。

〇〇〇〇 年 〇 月からシニアマネージャーに昇給。

以降、新入社員の研修やマネジメントも兼任。

【営業スタイル】新規営業 〇〇％ 既存営業 〇〇％

【担当地域】 〇〇、〇〇〇

【取引顧客】 小規模（従業員数 〇 名）から大規模（従業員数 〇〇〇〇 名）までの人材紹介会社 〇〇 社

【取扱商品】 イーキャリア FA（スカウト DB）他

◆実績

〇〇〇〇 年 目標：〇,〇〇〇,〇〇〇 円 実績：〇,〇〇〇,〇〇〇 円（目標対比 〇〇〇％） ※期中 〇〇 月までの実績

個人売上目標 〇〇 ヵ月連続達成（〇〇〇〇 年 〇 月～〇〇〇〇 年 〇〇 月）

優秀社員賞受賞（個人目標連続達成の為）

◆工夫した点

・解約寸前の大型クライアント（既存企業）の継続受注の成功

前任より引き継いだ過去〇年間継続してくださった顧客より、成果がでないという理由で解約の申し出がありました。過去のデータを見直し、「運用の改善提案」を行う事と、類似企業の例を参考にする「質を高める」という 〇 点の改善によって成果が回復し、継続受注を頂く事に成功しました。